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电视Miller Heiman 销售流程是一个全面的框架，可帮助销售人员管理复杂的销售。它为销售人员提供了清晰的路线图，使他们能够集中精力并达成尽可能多的交易。

在本文中，我们将带您了解有关 Miller Heiman 销售流程的所有知识以及如何成功应用它。

Miller Heiman 销售流程是一种销售方法，旨在管理复杂的企业对企业 (B2B) 交易。它基于为卖方和买方创造双赢局面的原则，卖方帮助买方解决问题并获得更好的投资回报 (ROI)。


来源：美通社

Miller Heiman 销售流程强调识别参与购买流程的关键决策者、南非电子邮件列表 了解他们的权限和影响力水平以及制定定制的销售策略以满足他们的特定需求和顾虑的重要性。

谁创建了 Miller Heiman 销售流程？
Miller Heiman 销售流程由 Robert B. Miller 和 Stephen E. Heiman 于 20 世纪 70 年代末开发。Miller 是一名销售顾问，Heiman 是一名销售培训师。1978 年，他们共同创立了 Miller Heiman 集团，提供销售培训和咨询服务。

Miller 和 Heiman 开发了一套系统化的方法应对复杂的销售情况。他们认为，成功的销售代表需要了解客户的决策过程，并据此制定销售策略。他们将销售流程分解为具体步骤，每个步骤都需要特定的行动和技能。

Miller Heiman 销售流程已成为全球使用最广泛的销售方法之一。多年来，它不断完善和更新，以反映商业环境的变化。对于希望提高绩效的销售团队来说，它仍然是一种有效的技术。