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权威问题
授权是指谁有权力做出购买您的产品或服务的决定。

需要询问的权威性问题包括“谁有权做出购买决定？”“谁需要在交易进行前签字同意？”以及“是否可以由其他人批准，而不必等待经理的批准？”

需要提问
需求是指客户想要什么以及它如何适应他们的业务目标或愿景。

您的产品能为他们解决哪些问题？如果他们从您而不是您的竞争对手那里购买产品，会给他们的业务带来什么价值？这款产品会如何影响他们的利润？思考这些需求问题，让您和您的潜在客户知道你们为彼此提供了哪些好处。

时间线问题
潜在客户的时间表是怎样的？他们是现在需要您的解决方案还是几个月后才需要？还有其他因素可能会阻止他们购买（如果有，他们会坚持多久）？

时间表是指他们希望多长时间交付产品或服务，以及他们期望购买后多快实现。


BANT 销售专家
通过确保双方在讨论价格或条款之前了解利害关系，帮助您避免与潜在客户发生冲突。
帮助明确潜在客户的需求，以便您可以更好地相应地调整您的推销方式。
BANT 销售缺点
可能并不总是准确或有效。
没有考虑产品质量或客户服务实践等其他因素。
可能不适用于复杂的产品。
如何使用 BANT 销售方法
如何使用 BANT 销售方法 – 收入网格

替代文本：使用 BANT 销售方法识别合格潜在客户的 4 个步骤

请按照以下步骤将 BANT 资格应用到您的销售流程：罗马尼亚电子邮件列表

步骤 1：确定潜在客户的预算
了解潜在客户的预算有助于您定制报价，并更轻松地传达潜在客户使用您的解决方案可以节省多少钱。

要了解潜在客户的预算，请直接询问他们。如果他们不愿意回答这个问题，请提供一些可能在他们的价格范围内的选择。您还可以尝试根据他们的行业、工作地点甚至他们的在线状态进行猜测。

第 2 步：确定关键决策者
签署购买协议并分配预算的人是“关键决策者”。确定他们是向任何公司销售产品的重要一步。

要了解决策者是谁，你可以问这样的问题：“谁对这个项目有最终决定权？”“谁负责确保一切顺利进行？”或“谁将确保我们不会遇到任何问题？”

步骤 3：检测潜在客户的问题
确定潜在客户后，就该弄清楚他们的问题了。这可能很棘手，但以下一些问题可能有助于您实现这一目标：

你的潜在客户想要什么？
如果他们不拥有它，他们会付出什么代价？
什么阻碍了他们得到他们想要的东西？
另一件需要考虑的问题是潜在客户的问题是技术性的还是功能性的。