4 个行之有效的 CTA

[kumartk]

我们可以用多种方式来分析表现最佳的 CTA。我们可以按行业、买家旅程阶段、角色和营销渠道来查看它们，也可以分析那些屡次为 B2B 公司增加潜在客户的久经考验的 CTA。以下是我们最喜欢的 4 个：


1. 开始免费试用
它之所以有效，原因如下： “开始”是一个可操作的词，告诉用户某件事会立即发生。“您的”个性化了 CTA，吸引了注意力和兴趣，而“免费试用”则意味着低风险、无义务的行动。它清晰、相关，并承诺提供即时满足。对于商业服务或软件即服务 (SaaS) 等公司来说，这是一种流行且有效的 CTA。

此 CTA 非常适合接近买家旅程决策阶段的潜在客户。此时，领英数据 他们知道自己需要哪种类型的解决方案，并已比较和对比了他们的选择。现在，他们正在寻找采取行动的理由，而此 CTA 可能会对您有利。

变化可能包括免费注册、免费开始、立即开始 14 天免费试用或开始免费试用。

2. 立即下载电子书
它之所以有效，原因如下：此 CTA 告诉用户他们现在可以访问有价值的内容。“下载”是一个可预测的、省力的动词，而“电子书”则清楚地解释了用户在获得信息后会得到什么。这最大限度地减少了风险、不确定性和焦虑，而“现在”则带来了紧迫感。它具有强有力的行动词，是大多数 B2B 公司都依赖的 CTA。

这种 CTA 在买家旅程的认知和考虑阶段效果很好，此时潜在客户正在研究他们想要解决的问题并评估现有的选项。您可以撰写有关行业趋势或差距的教育性电子书、白皮书或指南 - 这不仅可以回答潜在客户的问题，还可以将您的公司定位为思想领袖和可行的合作伙伴。

变体可能包括立即阅读电子书、立即获取电子书、立即解锁电子书或访问电子书。

3. 观看/预订演示
其有效原因如下：对于可以制作产品或软件演示的 B2B 公司来说，告诉人们“观看”或“预订”演示的 CTA 比引导他们“与销售人员交谈”或“联系我们”的风险要低得多。这样，用户就可以在自己的时间里继续收集信息，而不是将接力棒交给销售人员，这是一个更大的要求。

根据演示的性质，这可能是考虑阶段或决策阶段的 CTA。如果它更像是产品/解决方案概述演示，您将向仍在考虑其选择的潜在客户提供它。如果它是更具技术性或更详细的演示，讨论您的产品/解决方案如何与现有系统和报告集成，您将向决策阶段的潜在客户提供此 CTA。

变化可能包括立即查看演示、安排演示、我想要演示或请求演示。

4. 了解更多
它之所以有效的原因如下：我们知道这听起来很标准，甚至可能很无趣，但你多次看到这个 CTA 是有原因的。它有效！“了解更多”可能是所有 CTA 中风险最低的，它将用户引导到下一步，他们的承诺只是学习、发现、阅读和探索。谨慎使用此 CTA 很重要，不要误导用户认为他们只是在获取更多信息，而实际上，您是在告诉他们联系您。CTA 周围的其他语言必须阐明他们将了解更多什么以及他们将以何种形式了解这些信息。

这种 CTA 非常适合在潜在客户刚刚开始了解的认知阶段。您可以引导他们了解有关行业趋势或问题、可用于解决该问题的解决方案类型或您的特定产品/解决方案的更多信息。

变体可能包括发现更多、更多详细信息、查找更多或立即获取信息。

附加提示：通过个性化提升您的 CTA
HubSpot 的最新数据显示，智能 CTA（也称为个性化 CTA）的转化率比基本 CTA 或多变量 CTA 高出 202%。个性化 CTA 将适应用户的行为，从位置、浏览器语言或买家旅程阶段中提取数据。立即了解有关 HubSpot 个性化 CTA 的更多信息。看看我们做了什么？

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