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一旦您设置了基线以正确衡量性能，目标受众不会太窄，并在正确的阶段达到正确的转化目标，以下是您应该关注的优化首要任务。

PPC 优化清单
这是我们用来为 B2B SaaS 公司从 PPC 中创造数百万美元销售渠道的精确优化方法

首先提高点击率
每月更新广告创意
添加否定关键字和受众排除以减少广告支出
在竞争激烈的行业中定位 TOFU 和 MOFU 关键词
如果你所在的行业用户很少“更换”产品，可以提高出价以超越竞争对手
先提高点击率，再进行其他改进
我们认为这是优化过程中最重要的部分，也是您应该首先关注的部分。

原因是点击率 (CTR) 是与广告平台的激励机制最根本一致的指标。单方面而言，bc 数据 平台关注的是：每 100 个正在查看广告的人中，有多少人点击了广告？

除非您已经优化了广告，使其达到足够的点击率（Linkedin 上为 1% 以上，Facebook 上为 1% 以上，Google Ads 上为 3-5%），否则您为优化所做的其余工作将是一场艰苦的战斗。平台会给您的广告一个较低的质量分数，最终您将获得更少的展示次数和更高的成本。

获得高点击率的方法是将出色的定位与出色的信息相结合。如果广告平台发现您能够有效地定位正确的受众并向他们提供他们似乎喜欢的信息，他们就会奖励您，以便您继续向他们投放广告。

它们会为您带来 更高质量的展示 和更便宜的点击，从而也使转化成本更低。这是提高广告支出回报率 (ROAS) 的最佳途径。

每月创建新广告以防止广告疲劳
如果您每个月都向相同的受众展示相同的广告，那么您的广告的效果会随着时间的推移而降低，因为人们对这些广告产生了盲目性。

因此，广告平台不仅会减少您的广告投放量，还会提高您的成本。而且您可能会开始惹恼那些原本可能对您的 SaaS 产品感兴趣的潜在客户。

我们避免广告疲劳的方法是每月制作新广告。我们该怎么做呢？

我们使用一个称为“四力模型”的框架：

4 种力量模型：SaaS PPC 活动的 12 个消息角度。
我们与客户合作，找出目标客户最大的三大担忧、挫折、需求和愿望。这给了我们 12 个不同的信息角度来测试，我们将为每个角度制作一个广告。

您可以同时启动所有广告，也可以分批投放。这样做的目的是根据您对广告效果的了解继续迭代广告。您可以测试不同的标题、广告文案、CTA 和创意——所有这些都可以帮助您防止广告疲劳，同时了解哪些广告效果最佳。