使用付费搜索流量作为参考点来制定 SEO 预算
Posted: Sat Feb 01, 2025 4:58 am
你可以考虑计算出你的 SEO 预算的实际金额的一种方法是，选择一个目标，即你希望每月通过自然流量吸引多少新注册用户，然后根据你可以访问的指标，计算出这些流量在付费广告上需要花费多少钱。
要进行此计算（类似于我们在有关SaaS 营销预算的文章中所述的内容），您需要了解以下方面的平均费率：
从访问到演示的转化率（网站访问者转化为潜在客户的百分比）
演示完成率（转化为客户的潜在客户百分比）
付费搜索的每次点击费用 (CPC)
有了这些指标，您就可以计算出需要多少网站访问者才能达到每月新注册人数的目标。领英数据 然后，您可以将该数字乘以平均每次点击费用，以计算出通过付费渠道获得这些流量需要 花费多少钱。
例如，假设您希望每月通过 SEO 获得 10 位新客户。如果平均而言，5% 的网站访问者会转化为潜在客户，而 10% 的潜在客户会转化为客户，则计算结果如下：
1 0（新注册） / 10％（转化为客户的潜在客户） = 100（每月演示）
1 00（每月演示）/ 1 %（转化为潜在客户的网站访问者）= 10,000（每月访问者）
因此，您需要每月 10,000 名访问者才能获得所需的每月 10 名新客户（我们只是在这个假设中使用了整数，以使其易于理解。当然，在这里请替换您的实际数字）。
现在，计算一下这 10,000 名每月访客需要您从付费渠道支付多少钱。如果您在 Google Ads 中的平均每次点击费用为 2 美元，那么您每月需要为这些付费点击支付 20,000 美元。
因此，这个数字——20,000 美元——为您提供了 SEO 的基准，即达到，然后超越。换句话说，如果您可以投资同样的 20,000 美元进行 SEO，并且每月获得 100 个演示和 10 个客户，那么您就达到了 付费渠道可以获得的结果。
但 SEO 相对于付费渠道的优势在于：如果您能够获得并保持每月吸引 10,000 名访客的排名，那么您可以使用预算来获得更多 排名，从而获得更多 访客，并且在相同的 SEO 预算下，超过上述 100 个演示和 10 个客户的数量，并超过 我们设定的付费 CAC。如果您能做到这一点，那么随着时间的推移，SEO 的投资回报率将继续变得越来越好。
要进行此计算（类似于我们在有关SaaS 营销预算的文章中所述的内容），您需要了解以下方面的平均费率：
从访问到演示的转化率（网站访问者转化为潜在客户的百分比）
演示完成率（转化为客户的潜在客户百分比）
付费搜索的每次点击费用 (CPC)
有了这些指标，您就可以计算出需要多少网站访问者才能达到每月新注册人数的目标。领英数据 然后，您可以将该数字乘以平均每次点击费用，以计算出通过付费渠道获得这些流量需要 花费多少钱。
例如，假设您希望每月通过 SEO 获得 10 位新客户。如果平均而言，5% 的网站访问者会转化为潜在客户，而 10% 的潜在客户会转化为客户，则计算结果如下：
1 0（新注册） / 10％（转化为客户的潜在客户） = 100（每月演示）
1 00（每月演示）/ 1 %（转化为潜在客户的网站访问者）= 10,000（每月访问者）
因此，您需要每月 10,000 名访问者才能获得所需的每月 10 名新客户（我们只是在这个假设中使用了整数，以使其易于理解。当然，在这里请替换您的实际数字）。
现在，计算一下这 10,000 名每月访客需要您从付费渠道支付多少钱。如果您在 Google Ads 中的平均每次点击费用为 2 美元，那么您每月需要为这些付费点击支付 20,000 美元。
因此，这个数字——20,000 美元——为您提供了 SEO 的基准，即达到，然后超越。换句话说，如果您可以投资同样的 20,000 美元进行 SEO，并且每月获得 100 个演示和 10 个客户，那么您就达到了 付费渠道可以获得的结果。
但 SEO 相对于付费渠道的优势在于：如果您能够获得并保持每月吸引 10,000 名访客的排名，那么您可以使用预算来获得更多 排名，从而获得更多 访客，并且在相同的 SEO 预算下，超过上述 100 个演示和 10 个客户的数量，并超过 我们设定的付费 CAC。如果您能做到这一点，那么随着时间的推移，SEO 的投资回报率将继续变得越来越好。