Определение идеальных профилей клиентов

[alamin12]

Речь идет не только о том, чтобы узнать, кто они, но и о тонкостях их поведения, предпочтений и проблем. Только тогда вы сможете создать сфокусированную на лазере стратегию с маркетинговыми сообщениями, которые найдут эффективный отклик. Создание образа покупателя. Портреты покупателя — это полувымышленные представления ваших идеальных клиентов. Они отражают различные аспекты вашей целевой аудитории: от базовых демографических данных возраст, должность, отрасль до более детальной психографики привычки, предпочтения.


Создание этих персонажей включает в себя: ICP. В то время как список рассылки мануального терапевта персоны ориентированы на отдельных лиц, ICP ориентированы на компании. Они определяют типы бизнеса, которые лучше всего подходят для вашего продукта или услуги. Имея в руках персоны и ICP, крайне важно понять конкретные потребности и проблемы, с которыми сталкиваются эти организации. Ищут ли они экономически

эффективные решения или их больше интересуют высокотехнологичные предложения премиум-класса? Ценят ли они поддержку клиентов превыше всего или более самодостаточны? Определите свои цели. Чего вы надеетесь достичь с помощью усилий по привлечению потенциальных клиентов? Вы хотите увеличить общее число потенциальных клиентов или сосредотачиваетесь на определенном сегменте? Хотите повысить качество лидов? Ваши цели будут определять вашу стратегию и помогут вам измерить успех.