潜在客户资格可让您

[alex2025]

是时候对他们进行资格认证了。潜在客户资格认证是成功的潜在客户生成策略的关键组成部分。这是您确定优质潜在客户的地方。将营销和销售工作重点放在可能转化的潜在客户上的重要性怎么强调也不为过。 67% 的销售损失是由于在将潜在客户纳入销售流程之前未对其进行适当的筛选造成的。 67% 的销售损失是由于未正确筛选潜在客户造成的。来源然而，61% 的 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售人员。在本章中，您将了解简单的潜在客户资格流程的工作原理，以便确保您的销售团队专注于质量潜在客户。确定潜在客户资格的三步流程尽管您努力创建相关内容并吸引目标流量，但您的许多潜在客户仍不适合购买或不适合您的公司。


潜在客户资格可让您确定潜在客户是否适合您的产品 土耳其电话号码数据 及其转化的可能性。为此，营销人员经常使用称为“潜在客户评分”的流程。潜在客户评分是一种潜在客户资格认定方法，可让您根据一组预定义的标准自动向潜在客户添加数值。最终值将确定哪些潜在客户与您的销售团队最相关。整个潜在客户资格流程可分为三个步骤：第 1 步：定义理想的潜在客户潜在客户资格流程背后的理念是过滤掉不会转化为潜在客户的不相关潜在客户有价值的客户。为此，您需要识别最有价值客户的共同属性，无论是在他们还是客户时还是在购买前。



这些属性可以包括：人口统计数据在线行为公司信息分配给每个属性的属性和值并不是凭空产生的；它们是使用过去的销售数据、分析和直觉构建的。首先与您的销售团队交谈，让他们告诉您潜在客户应该具备哪些属性。查看您过去的销售情况，您应该会看到解释所选属性的模式。检查您的 CRM 以了解最有价值客户的共同属性。同时，检查您的网站数据以查看导致购买的在线行为（例如访问您网站上的定价页面，这可能表明更高级别的意图）。