在正确的时间针对目标受众
在正确的时间针对目标受众
入站营销的目标是确保客户及时收到他 自营职业数据库 需要的信息。同时，由于沟通渠道是买家自己选择的，商家只能及时填充有针对性的内容。
比传统营销更经济
由于预算有限，中小型公司无法使用某些昂贵的广告类型。入站营销反过来又提供了许多具有成本效益的解决方案。然而，即使在这种情况下，您也应该深思熟虑，否则就有可能将广告预算浪费在无效的步骤上。最好从小处开始，逐步扩大您在目标受众中的影响力。
客户不认为该产品是卖给他的
在众多入站营销工具中，我想重点介绍订阅。此方法效果良好，因为客户认为收到的电子邮件是有用的而不是垃圾邮件。
速度
如果您愿意，您可以设置发布内容的具体时间或添加后立即发布。
病毒传播
当有人在社交网络上分享他们喜欢的东西时，该用户的所有朋友都会知道。当然，这种病毒式广告比普通广告更能让读者感兴趣。
病毒传播
区域广告活动的效率
有些人认为互联网和社交媒体做法只能由大公司使用。然而，入站营销的好处在于，它不仅对大型在线商店有效，而且对小型私营企业也有效。因此，小型咖啡店或美容院可以通过投放有针对性的广告来宣传自己。例如，距离所选点500-600米半径范围内的每个人都会看到该信息。在这种情况下，一切都是在互联网上自动完成的。
使用入站营销的可能缺点
内容质量对于入站营销的有效性至关重要。这是您应该注意的一个关键指标。如果您自己很难确保达到所需的水平，您应该聘请专业人员。
一些交流平台可能会给用户带来错误的参与度印象。有必要将空利息和销售形式的实际回报分开。要将意见转化为订单，掌握潜在客户开发技术和与客户群合作的方法非常重要。
创造专业的光环并确认品牌的信任程度可能需要很长时间。从创建公司博客到看到收入增长可能需要很长时间。
在专家博客和主题组已经过度饱和的领域，很难使用入站营销方法进行竞争。剔除海量优化的主题内容并不容易。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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入站营销如何运作
根据 Brian Halligan 的说法，入站营销分为三个主要阶段：
吸引大量访问者访问您的网站或主题博客/群组。
将访客转化为感兴趣的用户。
分析已完成行动的有效性。
但是，可以通过添加更详细的细分来扩展此序列：
为您的网页创建流量。
将常客转化为潜在客户。
将潜在客户转化为买家。
确保一次性买家成为常客，这将确保订单定期涌入，从而带来利润。
定期进行指标分析，及时调整关键指标实现策略。
入站营销的主要好处是中小型企业可以使用它。使用这种通信方法不需要大量的广告预算。
入站营销的另一个显着优势是在正确的地点和正确的时间向客户提供信息。这正是经典广告活动失去效力的原因：它们太客观了。用户会被一些对他们来说有趣且有用的东西所吸引。
据盖洛普媒体 (Gallup Media) 称，大约 86% 的电视观众更愿意在休息时间换频道而不是看广告。
广告
44% 的收件人没有打开常规广告邮件。这种广告方法正在迅速过时。这种方法对于公司来说变得越来越昂贵，但不值得投资。
入站营销的主要原则
对于入站营销中的高质量沟通，重要的是要考虑以下原则：
吸引目标受众的高质量博客内容。
利用社交网络的力量来宣传产品。
SEO和SEM营销工具的应用。
使用播客、RSS、电子书和其他类似服务的功能。
最大限度地使用免费的在线推广工具，例如内容实验或谷歌分析。
许多企业的实践经验证明，基于入站营销方式的广告活动具有非凡的效果。与利基市场的平均水平相比，通过社交媒体积极与用户联系的人所接待的访问者数量持续增加 50%。此外，入站营销框架内的广告活动可节省高达 40% 的传统方法预算。
与布莱恩·哈利根 (Brian Halligan) 合作的迈克·沃尔普 (Mike Volpe) 将入站和出站营销比作聪明的头脑和从头开始夸大的预算。这个类比是正确的，因为当今深思熟虑的内容是产生潜在客户的关键工具。高质量、优化的博客的效果可与昂贵的传统活动相媲美。
内容
主要入境营销渠道
入站营销可用于不同的促销策略。尽管大多数技术是为互联网和移动通信渠道设计的，但也有离线使用的空间。为此目的可以很容易地采用许多策略。
通用的入站营销技巧是使用不同的渠道来接触用户。您连接的影响力方法越多，您的目标受众覆盖范围就越广。这将使您能够吸引最大数量的潜在客户。
以下是任何规模的企业都可以使用的一些沟通渠道：
