不跟踪和分析你的 LinkedIn 努力

[ahad1020]

阻碍 LinkedIn 潜在客户开发持续改进的一个关键错误是未能跟踪和分析你的工作。没有明确的指标，你就无法知道哪些方面有效，哪些方面需要改进，以及应该如何分配时间。需要跟踪的关键指标包括：联系请求接受率、消息回复率、帖子参与度（点赞、评论、分享）、目标账户的个人资料浏览量，以及最终从 LinkedIn 获得的合格潜在客户数量。最重要的是，跟踪从 LinkedIn 联系到实际销售机会的转化率。利用 LinkedIn 的分析功能或与 CRM 系统集成至关重要。数据驱动的洞察可以帮助你确定成功的策略，优化你的信息传递方式，并优化你的整体方案，以实现投资回报率最大化。

使用 LinkedIn 进行大规模推广，而不是有针对性的勘探
一个常见的陷阱是，利用领英进行不加区分的大规模推广，而不是高度精准的潜在客户挖掘，这会导致回复率低和声誉受损。虽然存在自动化工具，但向成百上千的联系人或非联系人群发泛泛信息会被视为垃圾邮件，很快就会导致账户 韩国 TG 粉 被限制甚至封禁。领英在潜在客户开发方面的强大之处在于其精准的定位能力。专注于识别真正符合您的 ICP 的、规模较小、质量上乘的潜在客户名单。然后，根据每个人的具体情况或痛点，定制高度个性化的信息。质量重于数量；少量经过充分研究的个性化推广活动总能比成千上万的泛泛之谈带来更好的效果。

未能利用 LinkedIn 的文章发布平台
许多用户错误地忽视了领英的原生文章发布平台，认为它不如外部博客重要。然而，直接在领英上发布长篇文章是树立思想领导力并在平台内部吸引潜在客户的有效途径。文章提供了一个深入探讨行业主题、分享专业知识并解决短文无法涵盖的复杂痛点的机会。这些文章会被领英搜索收录，更广泛的受众（包括您直接人脉圈以外的人）也能找到。持续发布有价值的文章，可以让您成为行业权威，自然而然地吸引那些寻求专家见解和解决方案的高质量潜在客户。