将欧洲销售外包给国际合作伙伴

[nishat@264]

一旦您的科技公司在本土市场取得初步成功，就该开始规划国际发展了。如果您在本土市场实力雄厚，您可以进一步投资用户体验研究和软件开发，将您的产品拓展到新的垂直领域，但您很快就会面临饱和、竞争和复杂性的障碍。那么，为什么不考虑在国外销售您已经成功的产品呢？

如果您明确阐述国际战略，将主要业务流程外包给国外市场的本地国际合作伙伴，那么走向国际化并不像乍看起来那么困难。当国际业务发展需要本地业务时（通常），您不一定非要建立本地子公司，承担如此重大承诺所带来的所有成本和风险。您可以聘请兼职或全职、高素质的销售代表，而不是雇用永久的本地员工，立即从小规模开始发展。常识性的做法是从销售代表或业务发展代表 (BDR) 开始，他们可以快速识别业务机会、评估本地竞争、在早期阶段捕捉 RFP 并管理营销计划、促销和本地活动、演示、现场评估等。当然，这不仅仅是一个角色，而是根据您的迫切需求而定的各种顾问组合。

通过销售外包和其他关键 海外数据 业务发展流程开展国际业务
Sales Outsourcing Europe（也称为“Sales Insourcing”，因为销售代表会与您的团队合并）是您在欧洲的按需销售代理。它为您带来国内销售代表的好处，这些销售代表充分了解当地的文化和语言、商业环境和主要参与者、特质和其他因素，并充当您的真正代理人（例如名片、电子邮件地址、LinkedIn 个人资料等）。按需。专业的销售外包机构（如Sales Force Europe）可以为您提供在所有主要欧洲国家具有适当经验的销售代表，并为您全球扩张的其余部分建立国际战略合作伙伴关系。

我们的大多数销售代理都是大型公司的前高管，拥有扎实的背景和对国际业务的深入了解。他们通常在当地欧洲市场销售技术超过十年。他们知道如何独立工作，并在执行您定义的战略的同时采取适当的举措来发展业务。并且始终融入您公司的工具和流程。我们明白指标很重要。

提供复杂产品或服务的公司除了销售代表外，可能还需要能够执行技术任务（包括安装、维护、支持和其他专业工作）的本地合作伙伴组织。我们有销售工程师来做这些工作。在高科技领域，这样的组织是本地系统集成商、服务提供商、分销商、增值经销商或具有以下优势的类似公司。如果您销售的是终端消费产品，无论是在商店还是在线销售，您还需要建立本地关系以进行渠道销售。