需求生成与潜在客户生成：关键区别以及如何将两者结合起来

[Reddi2]

您的潜在客户开发策略是否不够好？如果您发现很难扩展业务，那么可能是时候重新考虑您的方法了。

不要只注重产生更多的潜在客户（这可能并不总能带来转化），而应转变策略以优先考虑需求生成，这样可能会产生更大的影响。

在需求生成与潜在客户生成的争论中，需求生成首先会建立意识和兴趣，为吸引优质潜在客户奠定更坚实的基础。通过创造需求，您更有可能吸引真正感兴趣并准备转化的潜在客户，从而使您的潜在客户生成工作更加有效。

举个例子：想象一下下班后去杂货店，感觉很饿，但不知道吃什么。在地铁上，你看到一个视频广告，上面有酥脆可口的炸鸡。突然间，你很想吃炸鸡——他们成功地激发了你的兴趣并影响了你的决定，从而创造了需求。

虽然并不是每个人都卖炸鸡这样具有普遍诱惑力的产品，但这种方法适 rcs 数据伊朗 用于各个行业，包括软件公司。通过创造需求，企业可以影响潜在客户的偏好，并在他们意识到需要产品或服务之前就引导他们购买。

有效需求生成旨在通过激发潜在客户对您的产品或服务的兴趣和欲望来提高潜在客户质量，然后再鼓励潜在客户购买。重点不是急于转化，而是创造需求，吸引更多参与度高且合格的潜在客户。

这种方法在 B2B 环境中尤其有效。在Leadfeeder，我们亲眼目睹了需求生成如何带来切实的成果，帮助我们与潜在客户建立更牢固的关系，并最终实现更高的转化率。

但首先，让我们看看需求生成与潜在客户生成的区别以及各自的工作原理。

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