潜在客户培育：将联系人转化为客户的 7 条黄金法则

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在 B2B 中，购买周期可能需要几个月甚至几年的时间，因此在尝试销售公司的产品或服务之前，向潜在客户提供他们需要的所有信息至关重要。当用户对您的现实表现出一定程度的兴趣时，也许会下载内容并成为潜在客户，但这并不意味着他们已准备好签订合同，甚至不会被销售人员联系。

因此，入站营销策略包括激活潜在客户培育活动，让您能够越来越多地教育潜在客户，陪伴他们做出购买决定。继续阅读本文，了解有效执行这些策略的七条规则。

为什么潜在客户培育在 B2B 中如此重要
潜在客户培育是 B2B 公司在 CRM 中注册的联系人的购买旅程的不同阶段以及他们喜欢使用的接触点上建立和巩固信任纽带的方法。

目标是陪伴和支持他们，将他们转变为满意的客户并建立他们的忠诚度。

回答潜在客户的问题有助于他们选择解决问题的方法，并引导他们将公司的提案视为 牙医数据库 有效的购买选择。因此，潜在客户培育是开发渠道和增加营业额的关键活动。

潜在客户培育 - 渠道
新的行动号召
优化潜在客户培育活动的 7 条规则
那么，让我们从七种最佳实践开始，这些实践可以帮助您的企业通过关注销售 牙医数据库 线索来实现最佳结果。

1. 定义目标
与所有营销策略一样，实现目标的基本步骤是决定您想要达到的目标：潜在客户培育也不例外。

要实现的目标可能有所不同，从潜在客户从购买过程的一个阶段转移到另一个阶段，到重新激活数据库中所谓的休眠联系人。

根据目标，为实现目标而计划的活动和为衡量活动有效性而分析的指标会发生变化。

如果选择的营销自动化平台是 HubSpot，则可以将培育目标纳入工作流管理工具中：通过创建一系列电子邮件，您可以在从 MQL 到 SQL 的过渡中获得潜在客户，然后分析各个消息的性能。