入提供不成比例的高回报的渠道或

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3. 找到独特的杠杆点。
正如 Kieran 在播客中指出的那样，最成功的分销策略是在现有渠道中找到一个独特的角度。 特别是当一个渠道已经很拥挤时，仅仅参与已经不够了——你必须脱颖而出。

Genius.com 就是一个很好的例子，它通过添加用户生成的内容（如歌词注释）成为顶级歌词网站。此功能增加了每个页面的价值，并帮助他们在搜索引擎中排名更高——不是因为他们拥有最好的产品，而是因为他们找到了一种利用用户互动来提高知名度和参与度的新方法。

专家提示：将您的分销渠道分为“已知”（可预测）和“未知”（风险大、影响大）两类。这有助于您在测试新的高增长渠道的同时实现稳定增长。

4.寻找不对称机会。
分销成功通常源于发现非对称机会——以相对较低的投策略。这些机会通常源于能够发现别人错过的东西的能力。

正如 Kieran 所解释的那样，“为了在分销方面获得真正的优势，你需要有人能够创造性地探索未经证实的领域，同时仍然应用流程和严谨性。”这意味着你的团队不能只专注于优化已经有效的东西——他们需要具有竞争力、创造力，并且不惧怕尝试。

一个有力的例子是我在巴西合作过的一家公司，该公司瞄准的是 B2B 小众市场的物流主管。我们没有选择传统渠道，而是通过授权热门商业内容（如 James Clear 的《Atomic Habits》）并将其改编成葡萄牙语，发现了一个不对称的机会。这创造了一种独特的本地化产品，以一种其他人无法做到的方式引起了受众的共鸣。

不要忽视分销
分销不是创业公司的次要问题——而是一切。要 扩大业 意大利手机数据库 务规模，您需要一个既可预测又能实现高杠杆增长的创业分销引擎。

通过专注于正确的渠道，平衡可预测性与创造性，并始终寻找不对称机会，您将处于更有利的位置来发展业务。

要了解有关营销初创企业分销引擎策略的更多信息，请查看下面的《逆势营销》完整版：


本博客系列与视频播客 Marketing Against the Grain 合作。它深入探讨了营销领导者 Kipp Bodnar（HubSpot 首席营销官）和 Kieran Flanagan（HubSpot 营销高级副总裁）分享的想法，他们阐述了增长战略并向杰出的创始人和同行学习。