始终明确下一步行动

[Habib01]

以下是将内部销售职能外包可以对您的利润产生积极影响的三种方式：

1.
最成功的销售团队会同时关注长期和短期。漏斗顶端的潜在客户可能还没有接近影响底线，但这并不意味着他们最终不会。当您通过定期跟进电话和沟通给予这些处于决策过程早期的潜在客户专门的关注时，他们更有可能转变成客户。这是长期观点。

然而，如果内部销售团队将所有精力都集中在漏斗中更远的机会上，那么组织就只能在短期交易上取得进展。销售和营销永远都在忙着补充销售漏斗。这是一个常见的问题，因为早期电话营销和潜在客户培育所需的技能与建立关系和达成交易所需的技能大不相同。单凭一支销售队伍很难处理好每个机会的每一步——而且做得非常好。

外包内部销售团队可以通过专注于持续的销售渠道潜在客户开发来提供帮助。这可确保所有潜在客户都能定期获得参与。它可让您的销售渠道保持畅通，从而实现长期成功，并让内部销售团队专注于销售以获得即时收入。

2. 更加关注所有收入来源
内部销售团队通常将大部分时间用于处理最大的交易和关键客户。然而，这些大机会并不是唯一潜在的收入来源。小型和中型客户也可以提高您的利润——通常销售周期更短、效率更高。

外包内部销售公司可以确保您的所有账户都得到单独关注。这些专业的业务发展代表 (BDR) 还可 墨西哥电报数据 以与现有客户保持联系，以提供持续的账户管理或激发对新产品或服务的兴趣。这种团队覆盖确保您的医疗技术或 B2B 公司充分利用您所在市场的所有潜在收入机会，无论规模大小。（即使是小型和中型交易也会对底线产生影响。）

3. 轻松灵活地调配资源
如果您与大多数 B2B 和医疗技术公司一样，您的销售周期会根据季节因素、预算周期和其他事件在全年内起伏不定。（当前的 COVID-19 疫情就是这种变化的一个很好的例子。）理想情况下，您的销售资源应与此日历相关联，以平衡您在营销和销售方面的支出与新收入的可能性。

但是，使用全职内部资源会使这变得困难。另一方面，外包可以根据市场条件（或入站线索）轻松扩大或缩小销售团队规模，而不会影响全职员工水平。（外包公司只需根据客户工作要求将资源分配给各个项目。）