队在销售勘探过程中的时间和精力

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医疗保健领域有效的客户资料应简短且可操作——通常每个角色仅占一页。它们应包括每个人在购买过程中的角色的详细信息、他们的职位示例以及您的解决方案可以解决的挑战或问题。它们通常被称为人物角色，因为它们可以帮助外拨电话的人清楚地描绘出“人”并与您的潜在买家建立联系。

3.
我们第三个必备的医疗保健销售支持工具是潜在客户评分系统。将潜在客户评分视为评估每次潜在客户互动的记分卡。通过实施潜在客户评分，您可以节省时间，让您的医疗保健销售团队专注于最有可能转化为成交的潜在客户和机会。它还可以减少营销和销售之间或内部和外部销售之间的摩擦和指责，因为每个人都使用相同的定义来评估潜在客户。渠道中不再有“直觉”或一厢情愿的想法。

潜在客户评分系统中的常见组成部分包括业务类型或行业、购买时机、预算、当前产品或解决方案，以及有关公司类型、规模和行业的人口统计信息。

4. 电子邮件模板
电子邮件模板是另一个重要的销售支持工具，旨在节省业务开发团
在接触医疗保健潜在客户后，您需要多久发送一次后续沟通？与其要求每个销售代表 韩国电报数据 创建自己的电子邮件（并根据自己的判断选择最佳信息和方法），不如创建一个常用电子邮件库并将其加载到您的营销自动化或 CRM 系统中。每个业务开发代表都可以通过点击快速跟进。

5. 勘探名单
什么能推动高效的外拨电话营销活动？一份最新且准确的潜在医疗保健买家潜在客户名单。保持数据库最新是销售支持的重中之重。呼叫者搜索公司名称、电话号码和联系信息所花的时间越少，他们就会花越多的时间与潜在医疗保健买家进行潜在客户开发对话。

如果您已有名单，请确保制定计划至少每年更新一次数据。如果您要进入新的地区或行业，请与信誉良好的名单经纪人合作，获取可供您使用的潜在客户名单。

利用销售支持工具改善您的医疗保健结果
通过正确的医疗技术销售支持工具，您的医疗保健业务开发团队可以产生更多合格的潜在客户并培育更酷的机会，以便它们更快地实现成果。

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