为什么会有这种困惑？

[kumartk]

将再定位和再营销定义为两个独立的概念会让人感到困惑，原因有几个。首先，它们有一个共同的目标：吸引那些已经与你的品牌互动过和/或极有可能转化为付费客户的人。追求这一目标的品牌很容易混淆这两种类似策略之间的界限。

其次，这些术语的使用方式经常互换，而且前后不一致。快速谷歌搜索一下就能解释大部分混乱之处——许多文章对重新定位和再营销的定义和区别给出了略有不同的解释。如果关于这个话题的资源不完全一致，那么难怪没有更广泛的共识。

但重新定位与再营销概念背后最重要的原因是现代技术工具使这两种策略能够以新的方式相互融合。viber数据 最值得注意的是，可以将电子邮件列表上传到 Google Display Network 或 Facebook Ads 等平台，并向您通常通过电子邮件再营销与之互动的受众展示有针对性的广告。

品牌可以将客户电子邮件地址列表上传到 Google Ads。

图片来源：搜索引擎杂志

这就引出了一个问题：重新定位和再营销之间的真正决定因素是什么？是用户互动的程度（即与您的品牌互动还是已经购买）还是您吸引他们的渠道（电子邮件还是广告）。如果我们使用最初规定每种策略的标准，那就是用户互动的程度。

从技术上来说，向您上传到 Facebook 广告的电子邮件列表中的用户展示的展示广告是一种再营销形式。

不过，我预计，随着每种策略背后的策略变得更加复杂和相互融合，重新定位与再营销之争将继续演变。我的建议是，不要太担心每种策略的确切定义，而是对这两个概念有一个大致的了解。然后，专注于每种策略中哪种方法最适合你的策略。

您应该使用哪一个？
最基本的答案是：两者都用！重新定位和再营销在将潜在客户引向漏斗底部方面都发挥着作用。因此，真正的问题不是您是否应该同时使用这两种策略，而是何时应该使用它们。

让我们看一下每种策略的理想具体场景。

何时使用重定向
提高品牌知名度
重新定位广告是一种非常有效的方法，可以让您的品牌和产品成为受众的首选。这很重要，原因有二。首先，如果有人访问了您的网站但没有采取行动，重新定位广告可以成为他们进行购买的推动力。

其次，即使有人还没有准备好购买，重新定位的广告也会让他们更有可能在购买时记住并选择您的产品。

从竞争对手手中窃取线索
重新定位广告的方法之一是将广告投放给浏览过类似品牌和产品的用户。通过定位竞争对手的网站访问者并向他们展示您自己的产品广告，获得超越竞争对手的竞争优势。您甚至可以提供特殊折扣来激励人们选择您的产品而不是其他产品。

充分利用小预算
如果您用于广告的预算有限，重新定位可以让您获得最大的收益。例如，使用 Facebook 广告的卖家每花费 1 美元可获得 8-12 美元的收益。这相当于投资回报率的 10 倍（或更多），而成本比行业平均水平低 33%。

Facebook 重定向广告的投资回报率为 10 倍，而成本比行业平均水平低 33%。

图片来源: Socioh

何时使用再营销
追加销售和交叉销售
对已经购买您的产品的客户进行再营销提供了追加销售（让客户升级现有产品）或交叉销售（销售与客户已拥有产品相辅相成的商品）的绝佳机会。

温暖冷门线索
再营销电子邮件可以重新吸引过去购买过但此后一直不活跃的用户。它们具有高度的个性化和定制性，可以轻松显示高度相关的产品推荐和其他优惠，以吸引客户回访您的品牌。