Rich Data

一旦您的科技公司在本土市场取得初步成功，就该开始规划国际发展了。如果您在本土市场实力雄厚，您可以进一步投资用户体验研究和软件开发，将您的产品拓展到新的垂直领域，但您很快就会面临饱和、竞争和复杂性的障碍。那么，为什么不考虑在国外销售您已经成功的产品呢？

如果您明确阐述国际战略，将主要业务流程外包给国外市场的本地国际合作伙伴，那么走向国际化并不像乍看起来那么困难。当国际业务发展需要本地业务时（通常），您不一定非要建立本地子公司，承担如此重大承诺所带来的所有成本和风险。您可以聘请兼职或全职、高素质的销售代表，而不是雇用永久的本地员工，立即从小规模开始发展。常识性的做法是从销售代表或业务发展代表 ...

欧洲的做法不同。除了我们将要谈到的文化差异之外，在欧洲推销产品与在其他地方完全不同。欧洲也不是一个单一的市场。美国买家喜欢故事，喜欢用巧妙的视觉安排来吸引他们，然后收获成果。然而，一些欧洲人喜欢冷酷的事实。数字计算、指标和清晰的主张更有可能为您赢得销售。您的顶级销售代表需要手头有数据，因为他们很可能会被要求提供这些数据。欧洲技术买家会想知道：

您的服务或产品将如何影响他们的营收和利润？
你如何证明你所说的是事实？
话虽如此，你的销售团队需要准 电子邮件数据 备好销售宣传，因为单靠指标是不够的。经过验证的电梯宣传应该是吸引新客户的首选信息：

您提供或销售什么产品以及您为何做得最好 ...

并遵守特定国家/地区的法律。以下是一些示例：

在法国，您必须提供法语版或配有翻译的所有营销材料。
德国限制促销优惠的价值。
现有的误导性和比较广告指令仅适用于涉及误导性广告的企业对企业 (B2B) 关系。
采用当地语言开展的宣传活动需要当地人流畅地传达，并且必须吸引当地买家，这是使用外包销售代理的最有力理由之一。
别忘了，您面临着本地竞争对手的激烈竞争，所以第一次就必须做好，否则他们就会占上风。有时，不仅要使用正确的语言，还要树立正确的基调。您应该表现得随意、友好、健谈，还是应该表现得正式？
轻松拓展欧洲市场需要端到端的多语言技能，而这一切始于潜在客户的挖掘。

Hubspot ...

以下五个原因可能会说服您将欧洲销售外包视为未来的一种选择：

您的销售团队很小，但您是一家正在向欧洲扩张的成长型初创企业，因此您需要一个能够轻松处理 B2B 潜在客户生成团队产生的大量国际销售线索的团队。
未知领域意味着需要探索新市场，而您可能缺乏快速打入新市场所需的优秀本地销售人才。竞争对手紧随其后，速度就是一切。如果您不销售，那么他们就会销售。
预算就是一切，雇佣一整支全新的国际销售代表团队可能是您的第一选择，但这样做成本高昂，而且会成功吗？欧洲法律比美国的随意雇佣更为严格。即使不成功，您也可能需要支付大量社会福利和遣散费。在签订永久合同之前，您必须非常确定 ...

Eric 是一位具有创业精神的创业公司高管。凭借在品牌建设、销售、销售开发、潜在客户开发、社交媒体和业务规划方面的专业知识，我们认为他完全有资格被列入此名单。在 LinkedIn 收到的推荐中，Eric 被描述为“一位精明的战略家，拥有丰富的商业头脑。他可以考虑广泛的战略决策，然后迅速转变方向，深入研究运营数字”。最近，他与《福布斯》分享了他对潜在客户开发趋势的看法。

我们觉得有必要将我们 Sales Force Europe 的非常成功的专家添加到 LinkedIn 上值得关注的销售外包专家名单中。他们包括：

Gavin Page是我们的首席风险官，他与风险投资 手机号码数据更新于 ...

我们听说您最近遭遇了车祸，可能有权要求赔偿。

自动拨号电话让电话推销名声扫地。坦率地说，电话推销这个词也名声扫地。虽然在法律行业的某些领域——也许在美国政界——这些策略一定有效，但它们对技术销售来说却行不通。再加上我们这个行业仍然没有可以拨打电话的办公桌，电话推销比以往任何时候都更难。

你需要有某种现有的关系或品牌认知度才能完成技术销售。这不是一项可以轻易完成的工作。在新的国家市场和语言中更是如此。

那么，如果无法冷静下来，现代的潜在客户开发和技术销售又该如何进行呢？

如何避免“寒冷”
要获得潜在客户，你需要获得产品认知度，或者至少获得类别认知度。市场上大约有 50 ...

当销售代表与潜在客户建立关系时，他们可以要求潜在客户在游戏的任何阶段都坦率地说“不”，这一点也很重要。Sales Hacker 的 John Barrows 建议从一开始就解决这个问题，而不是让这个过程进行得太久，如果你的垂直行业真的不适合他们。也许潜在客户在交易结束时回避你，不回电话。尴尬。没有人喜欢被忽视，但是，也没有人真的喜欢说“不”，最好尽早提出这个问题。花很长时间失去一笔交易比直接失去一笔交易更糟糕。最好走开，而不是浪费你的时间。

欧洲解决方案销售资格
拓展到不同的欧洲国家意味着要了解国际买家面临的 准确的手机号码列表 不同需求和问题。欧洲市场的潜在客户开发服务与世界其他地区不同 ...

当销售代表与潜在客户建立关系时，他们可以要求潜在客户在游戏的任何阶段都坦率地说“不”，这一点也很重要。Sales Hacker 的 John Barrows 建议从一开始就解决这个问题，而不是让这个过程进行得太久，如果你的垂直行业真的不适合他们。也许潜在客户在交易结束时回避你，不回电话。尴尬。没有人喜欢被忽视，但是，也没有人真的喜欢说“不”，最好尽早提出这个问题。花很长时间失去一笔交易比直接失去一笔交易更糟糕。最好走开，而不是浪费你的时间。

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更新：我們目前已停止接受申請，但請關注此部落格以及我們的職業頁面，以了解未來的職缺。
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