Rich Data

让您的网站更具影响力和相关性的一种方法是利用您对访问者公司的了解来个性化网站内容。知道他们在一家大公司工作吗？突出您的企业解决方案。

收集了网站访问者的数据后，下一步就是选择如 挪威电话号码资料 何细分受众。首先查看理想的客户资料，创建目标帐户的初始列表。接下来，您可以进一步将受众细分为更小的帐户群，以实现更高程度的个性化。

根据不同的属性（现在填充您的联系人数据库的数据点）创建受众：

员工数量
正在使用的技术
行业
地点
角色
为最重要的潜在客户提供个性化服务
理论上，您可以创建无数个网站版本，数量与您定义的受众数量一样多。实际上，个性化程度与您想要为每个帐户投入的精力直接相关 ...

如果你避免了第一个错误，那么你已经有了一份值得打电话的潜在客户名单。事实上，这样的名单不会冷若冰霜——记住，你已经有了一个有数据支持的理由打电话。不过，要冷静。

在拿起电话之前，你需要彻底调查你的潜在客户。至少，你应该知道：

公司的基本企业统计数据。例如，公司所在地、员工人数以及价值主张。
您要交谈的人及其头衔——务必确保您知道如何正确发音他们的名字。此处的错误会造成严重后果。
任何表明潜在客户将从您的产品或服务中获 巴拉圭电话号码资料 得重大价值的特征。技术图表可以在这里提供巨大帮助。例如，如果您提供翻译服务，您应该知道该公司是否在多个国家/地区开展业务 ...

2021 年，电话营销还能奏效吗？事实是，销售电话是不可避免的。为了发展业务，人们需要联系不同的组织来提供他们的产品和服务。因此，电话营销一直在发生。

这并不意味着您需要像 1991 年那 巴拿马电话号码资料 样打电话推销。当今的企业对企业的世界已经大不相同。

买家比以前了解得更多。好消息是，作为销售人员，您也可以在接电话（或写一封冷邮件）之前做好充分的准备。

在本文中，我们将分享在电话营销过程中必须避免的七个最严重的陷阱，以降低挂断率。

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错误 ...

通过聊天机器人为用户提供相关、个性化的体验并提高用户参与度具有巨大的潜力。个性化可以让聊天机器人感觉不那么像机器人，而更像一个智能助手。

通过使用公司信息中的其他属性和见 巴基斯坦电话号码资料 解来个性化网站和聊天机器人，您可以关注访客的独特特征，并满足他们及其公司的需求和情况。如果您考虑不太明显的特征，您可以让您的聊天机器人更像人类，而不是只关注基本的人口统计信息。

公司信息可让您设计提供情境体验的机器人。没有情境，对潜在客户来说毫无意义，从而导致可疑的互动。通用的“您好，有什么可以帮您的？”缺乏吸引力，因此转化率低也就不足为奇了。

利用您掌握的所有公司信息，您可以提供定制体验 ...

技术让您可以个性化网站的几乎任何元素。但这并不意味着您需要为每个客户群体创建一个完全不同的网站。将网站个性化视为一个模块化项目，您可以使用动态内容块更改不同的元素以匹配您的受众。

1. 标题和主角
标题就像第一印象。你知道人们如何评价第一印象：你永远不会有第二次机会给人留下第一印象。

对于大多数网站访问者来说，主页和其他关键 阿曼电话号码资料 着陆页是他们与公司进行首次互动的渠道。您只有几秒钟的时间来说服他们您的网站值得他们花时间。标题和英雄图片是买家在旅程中尽早与潜在客户对话的最佳机会。这些元素必须引起访问者的共鸣，这样他们才能留在您身边。自定义标题文本和图片，直接与访问者对话。

2 ...

收集数据并不困难。数据来自不同的来源。了解访问者最明显的起点是行为数据。访问者在访问您的网站时如何互动？

营销自动化工具可以跟踪用户每次访问您的网站 尼日利亚电话号码资料 时所采取的操作。他们浏览了哪些页面？他们下载了电子书吗？他们打开了最新的新闻通讯吗？基于这些数据，您可以个性化网站以增强用户体验。

然而，在 B2B 销售中，个人行为数据并不适用，因为购买不是一个人的决定。B2B 采购通常由多个利益相关者和部门参与。此外，公司的需求并不总是与个人的兴趣相匹配。

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收集数据并不困难。数据来自不同的来源。了解访问者最明显的起点是行为数据。访问者在访问您的网站时如何互动？

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去亚马逊，你会看到一长串个性化网站，上面有专门为你推荐的内容。打开 Netflix 应用，你会根据之前的观看活动找到下一次狂欢的建议。当你走进一家商店时，优秀的销售人员会通过问你问题和了解你来个性化你的体验。现在，去普通的 B2B 网站，你会看到一条枯燥、缺乏想象力、千篇一律的营销信息。发现哪里不对劲了吗？

满足买家期望的一种方法是 新西兰电话号码资料 创造独特、个性化和相关的体验。这种定制有助于与潜在买家建立有意义的联系，并让潜在客户有理由停下来听你说什么。在企业对企业的销售中，当你建立一个系统化的流程，根据实时公司信息对网站进行个性化时，这种定制也是可能的，甚至可以大规模实现 ...

因此，ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了一篇文章 - 点击此处阅读。

要了解有关 ABM 的更多信息，请查看我们的指南！


在哪里可以找到业务数据
有了互联网，查找相关的业务数据并不像 荷兰电话号码资料 您想象的那么困难。只需搜索企业名称，您就可能找到几个来源，这些来源可以告诉您有关企业业务 ...

要想成为一名成功的销售人员，您首先必须了解潜在客户的需求、愿望和渴望。然后，您必须向潜在客户表明您了解他们，您可以通过分享相关内容并以个性化的方式与他们沟通来做到这一点。业务数据对于此过程的成功至关重要。

实时销售是一种销售方法，它使用实时业 尼泊尔电话号码资料 务数据来帮助销售人员了解他们应该与谁交谈、应该谈论什么以及何时应该联系。成功实施实时销售方法的第一步是确定您想要向谁销售产品 - 您的理想客户档案 (ICP)。

如果没有业务数据，您的 ICP 将毫无根据——它只能基于直觉。通过引入业务数据，您将不会做出同样毫无根据的假设，并且您实际上能够准确地定义您的 ICP ...