Стратегия поиска лидогенерации B2B для RevOps

rabia198 · Post by **rabia198** » Mon Jan 06, 2025 8:26 am

В B2B RevOps стратегия поиска клиентов представляет собой очень прагматичный подход к оптимизированному процессу, который включает следующие этапы:

Определение персоны или персон вашего покупателя с использованием таких инструментов, как матрица соответствия клиентов B2B
Определение перспективных лидов на основе вашей персоны покупателя
Выяснение триггеров продаж B2B
Обращение для подключения как входящего, так и исходящего
Определение того, какую ценность вы можете предоставить, на основе элементов ценности B2B
Имея четкую последовательность обработки и последующего сопровождения лида , состоящую из 7–13+ шагов. Посмотрите это видео о том, сколько Камерун, номер телефона касаний требуется для генерации квалифицированного лида B2B .
Согласование маркетинга и продаж для передачи лидов с четко определенным процессом взаимодействия при продажах, гарантирующим высокий процент выигрышных продаж B2B
Какие каналы вы могли бы использовать для взаимодействия с вашими B2B-клиентами, чтобы они напрямую генерировали B2B-бизнес и доход?

Каковы наилучшие каналы для выявления B2B-лидов?
Как вы, вероятно, знаете, в B2B рефералы являются предпочтительным каналом для генерации лидов. Некоторые из моих любимых — это ваши отраслевые ассоциации потенциальных клиентов, отраслевые каталоги поставщиков и базы данных поставщиков отрасли B2B, оптимизированный для SEO образовательный контент в сочетании с платными кампаниями по генерации интеллектуальных лидов. Это также должно учитывать среднюю стоимость лида для различных маркетинговых каналов B2B.

Вот обширная инфографика ментальной карты источников лидов B2Bтриггеры продаж b2b-разведки

Что такое триггеры продаж B2B?
Триггерами продаж являются определенные события, происходящие с аккаунтами отдельных лиц или компаний, на которые вы ориентируетесь, например, сообщение в новостях о том, что их купили, важные отраслевые обновления, сообщение лица, принимающего решения, о смене работы — практически любое изменение может стать триггером продаж.