Как эффективно обосновать расходы на маркетинг перед высшим руководством

[jisansorkar12]

В: Я менеджер по маркетингу в небольшой строительной компании. Высшее руководство всегда просит меня обосновать мои маркетинговые расходы. Как я могу сделать это эффективно?


Известные стратеги:
Эштон Бишоп — руководитель отдела стратегии, Step Change Marketing

Джефф Купер — старший партнер Step Change Marketing

Тиффани Джонс — основатель и генеральный директор Momentum Advisory Group

О Стампе Стратеге:

Вопросы из зала, ответы в прямом эфире через девять минут
Это мнение, а не совет.
Step Change взимает с клиентов плату за консультации, Stump The Strategist — бесплатно
А:
Маркетинг — это эффективное использование продаж. Это означает установление номер телефона whatsapp в италии риска. Определите аппетит руководства к риску и отталкивайтесь от этого

Чтобы оправдать этот риск, попробуйте использовать три D — Данные, Демонстрация и Спрос. Используйте свои данные, чтобы установить, создаете ли вы больше или меньше боли, следуя своей маркетинговой стратегии. Затем продемонстрируйте — кто делает это лучше, хуже или иначе, чем вы. И, наконец, создали ли вы спрос на маркетинговые расходы? Если да, то насколько?

Разбейте свой маркетинговый календарь так, чтобы можно было определить, что можно измерить, а что нет.

В частности, измерьте возврат к цели. Если вы не укажете точную цель, вы никогда не узнаете, эффективен ли ваш маркетинг для этой цели или нет

Рассмотрите возможность проведения руководства по маркетинговым тактикам, оценивая каждую из них по 10-балльной шкале по таким аспектам, как соответствие бренду, стоимость, стратегия, охват и частота. Это поможет руководству понять, какой вклад каждая тактика вносит в бизнес

Люди часто смотрят на маркетинговые расходы как на убытки. Заставьте руководство перестать думать об этом как о расходах и начать думать об этом как о возможности для роста