2 минуты о том, как заставить работать реферальные отношения — Часть 2
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:10 am
Индустрия профессиональных услуг в значительной степени полагается на реферальные отношения для нового бизнеса. Это самый проверенный и надежный источник лидов. Фактически, в исследовании профессиональных услуг PSM 70 % нового бизнеса происходит по рекомендациям. Вот почему для компаний крайне важно правильно выстраивать реферальные отношения.
В этой новой серии 2 Minutes On под названием «Как ресурс whatsapp для уганды так, чтобы реферальные отношения работали » вы узнаете восемь вещей, которые действительно имеют значение в реферальных отношениях.
Для удобного перехода по оставшейся части серии нажмите на одну из ссылок ниже.
Часть 1 – Почему отношения рушатся?
Часть 2 – Реорганизуйте свои бизнес-процессы и получите топ-5
Часть 3 – Создайте комбинированное ценностное предложение, систематизируйте и упростите его
Часть 4 – Квалифицируйте больше, добавляйте ценность и принимайте обязательства
А теперь Джефф Купер расскажет вам больше о реорганизации ваших бизнес-процессов и получении пятерки лучших.
Следующий текст представляет собой расшифровку видео.
Реорганизуйте свои бизнес-процессы
Рассматривайте это как нечто большее, чем просто подписание рекомендательного документа.
Видите ли, большинство людей думают, что соглашение о рекомендации в реферальных отношениях — это комиссия, которую вы можете получить за рекомендацию, или заявление о нашем рабочем соглашении, или набор правил о том, как мы обмениваемся лидами.
Проблема в том, что они подписывают документ — и кладут его в нижний ящик. А когда они забывают о документе, они забывают на него сослаться.
Мы хотели бы сказать, что гораздо важнее рассматривать бизнес-процессы на протяжении всего пути клиента и работать над точками внедрения, где можно быть уверенным, что они думают о привлечении партнеров с обеих сторон.
Поэтому просмотрите шаблоны ваших брифингов, шаблоны ваших презентаций, ваши поставки продукции, некоторые документы, которые у вас есть по текущему управлению; и поищите моменты, в которых оба партнера, с обеих сторон, могут указать на необходимость, чтобы различные специалисты по новому бизнесу в компании всегда думали о том, чтобы попросить вас представиться.
Итак, если у вас есть диагностический инструмент, и у него есть шесть областей, которые смотрят на ваш бизнес, то как у вас может быть седьмая область, которая смотрит на бизнес вашего партнера по рекомендации? И убедитесь, что если этот флажок отмечен или если им нужны услуги, есть систематизированный способ сделать это представление.
Получите Топ-5
Во-вторых, узнайте 5 основных потребностей, продуктов, услуг, возможностей или вопросов, которые необходимо найти для вашего бизнеса и ваших партнеров.
Теперь, если вы продаете свой собственный бизнес или работаете в бизнесе, в котором вы работали долгое время, вы делаете это естественно. Есть определенные ключевые слова, фразы, ситуации, проблемы и диагнозы, которые просто напоминают о сопоставлении услуг.
Для вашего партнера это не так просто. И для вас, знакомящего их, это тоже нелегко. Поэтому вы хотите составить список из пяти — пять вопросов, продуктов, услуг, состояний потребностей или диагнозов, которые мы можем обучить всех новых специалистов по бизнесу с обеих сторон находить. «Если вы видите одну из этих пяти вещей, позвоните нашему партнеру по рекомендациям по этому номеру».
В этой новой серии 2 Minutes On под названием «Как ресурс whatsapp для уганды так, чтобы реферальные отношения работали » вы узнаете восемь вещей, которые действительно имеют значение в реферальных отношениях.
Для удобного перехода по оставшейся части серии нажмите на одну из ссылок ниже.
Часть 1 – Почему отношения рушатся?
Часть 2 – Реорганизуйте свои бизнес-процессы и получите топ-5
Часть 3 – Создайте комбинированное ценностное предложение, систематизируйте и упростите его
Часть 4 – Квалифицируйте больше, добавляйте ценность и принимайте обязательства
А теперь Джефф Купер расскажет вам больше о реорганизации ваших бизнес-процессов и получении пятерки лучших.
Следующий текст представляет собой расшифровку видео.
Реорганизуйте свои бизнес-процессы
Рассматривайте это как нечто большее, чем просто подписание рекомендательного документа.
Видите ли, большинство людей думают, что соглашение о рекомендации в реферальных отношениях — это комиссия, которую вы можете получить за рекомендацию, или заявление о нашем рабочем соглашении, или набор правил о том, как мы обмениваемся лидами.
Проблема в том, что они подписывают документ — и кладут его в нижний ящик. А когда они забывают о документе, они забывают на него сослаться.
Мы хотели бы сказать, что гораздо важнее рассматривать бизнес-процессы на протяжении всего пути клиента и работать над точками внедрения, где можно быть уверенным, что они думают о привлечении партнеров с обеих сторон.
Поэтому просмотрите шаблоны ваших брифингов, шаблоны ваших презентаций, ваши поставки продукции, некоторые документы, которые у вас есть по текущему управлению; и поищите моменты, в которых оба партнера, с обеих сторон, могут указать на необходимость, чтобы различные специалисты по новому бизнесу в компании всегда думали о том, чтобы попросить вас представиться.
Итак, если у вас есть диагностический инструмент, и у него есть шесть областей, которые смотрят на ваш бизнес, то как у вас может быть седьмая область, которая смотрит на бизнес вашего партнера по рекомендации? И убедитесь, что если этот флажок отмечен или если им нужны услуги, есть систематизированный способ сделать это представление.
Получите Топ-5
Во-вторых, узнайте 5 основных потребностей, продуктов, услуг, возможностей или вопросов, которые необходимо найти для вашего бизнеса и ваших партнеров.
Теперь, если вы продаете свой собственный бизнес или работаете в бизнесе, в котором вы работали долгое время, вы делаете это естественно. Есть определенные ключевые слова, фразы, ситуации, проблемы и диагнозы, которые просто напоминают о сопоставлении услуг.
Для вашего партнера это не так просто. И для вас, знакомящего их, это тоже нелегко. Поэтому вы хотите составить список из пяти — пять вопросов, продуктов, услуг, состояний потребностей или диагнозов, которые мы можем обучить всех новых специалистов по бизнесу с обеих сторон находить. «Если вы видите одну из этих пяти вещей, позвоните нашему партнеру по рекомендациям по этому номеру».