Как победить Amazon в Австралии: используйте хищный маркетинг
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:06 am
Гигант розничной торговли делает долгожданный шаг в Австралию, принося свой новый бренд мгновенной розничной дистрибуции в Down Under. Раньше он был доступен только с дорогой доставкой и продажами в долларах США, но теперь среднестатистический австралийский потребитель получит легкий доступ к продуктам со всего мира в местной валюте и с более высоким уровнем удобства.
По данным опроса Nielsen, проведенного в феврале прошлого года, 75% австралийцев старше 18 лет заявили, что их интересует Amazon Australia, а 56% из них, скорее всего, совершат покупки на его австралийском сайте.
Несмотря на долгий период уведомления, американская розничная торговля, которую называют «цифровым монстром», запускается в 2018 году — и только 14% австралийских компаний серьезно задумались о ресурс whatsapp в испании с мировым брендом. Инвесторы уже вытеснили Harvey Norman и Myer, акции которых упали на 3,4% и 2,6% соответственно. Розничная торговля электроникой и любимец рынка JB Hi-Fi потеряла 1,8%.
Как же конкурируют ритейлеры?
Первая слабость онлайн-гиганта в том, что их бизнес-методология общеизвестна. Компания охотно публикует свои принципы лидерства на своем веб-сайте.
На первый взгляд эти принципы кажутся достаточно безобидными для деловых целей. Однако есть слабые стороны, которые эти принципы демонстрируют, включая неспособность быть гибкими.
Компании также могут использовать положительные аспекты этих принципов, такие как стремление к постоянному совершенствованию и межведомственная синхронизация.
7 стратегий, которые помогут превзойти Amazon в Австралии
1. Не конкурируйте с Amazon по цене.
Amazon — это главный дистрибьютор по объему, и у них глубокие карманы. Это означает, что они могут снизить цены на отдельные товары ниже тех, которые может предложить любой местный розничный магазин или дистрибьютор.
Если вы попытаетесь конкурировать с Amazon по цене, усилия будут недолговечными. Если ваши клиенты научатся приходить к вам за самой низкой ценой, вы в конечном итоге поглотите себя.
2. Не пытайтесь конкурировать с Amazon по товарам известных брендов.
Amazon также имеет больший выбор товаров, чем любой местный магазин сможет закупить. Если вы попытаетесь соответствовать выбору, который есть у Amazon, вы, вероятно, в конечном итоге останетесь без денег.
3. СОЗДАЙТЕ уникальный бренд.
Вы не сможете поддерживать столько брендов, сколько Amazon, но вы можете поддерживать несколько уникальных брендов. Для достижения наилучших результатов продвигайте эксклюзивность вместо объема.
Убедитесь, что вы также четко понимаете бренд вашего магазина. Продажа преимуществ вашего бренда как уникальных по сравнению с Amazon в определенной нише может сработать. По сути, если вы выделите хорошо работающие продукты, вы сможете перенаправить все сообщение вашего бренда на них и укрепить свою позицию на рынке.
По данным опроса Nielsen, проведенного в феврале прошлого года, 75% австралийцев старше 18 лет заявили, что их интересует Amazon Australia, а 56% из них, скорее всего, совершат покупки на его австралийском сайте.
Несмотря на долгий период уведомления, американская розничная торговля, которую называют «цифровым монстром», запускается в 2018 году — и только 14% австралийских компаний серьезно задумались о ресурс whatsapp в испании с мировым брендом. Инвесторы уже вытеснили Harvey Norman и Myer, акции которых упали на 3,4% и 2,6% соответственно. Розничная торговля электроникой и любимец рынка JB Hi-Fi потеряла 1,8%.
Как же конкурируют ритейлеры?
Первая слабость онлайн-гиганта в том, что их бизнес-методология общеизвестна. Компания охотно публикует свои принципы лидерства на своем веб-сайте.
На первый взгляд эти принципы кажутся достаточно безобидными для деловых целей. Однако есть слабые стороны, которые эти принципы демонстрируют, включая неспособность быть гибкими.
Компании также могут использовать положительные аспекты этих принципов, такие как стремление к постоянному совершенствованию и межведомственная синхронизация.
7 стратегий, которые помогут превзойти Amazon в Австралии
1. Не конкурируйте с Amazon по цене.
Amazon — это главный дистрибьютор по объему, и у них глубокие карманы. Это означает, что они могут снизить цены на отдельные товары ниже тех, которые может предложить любой местный розничный магазин или дистрибьютор.
Если вы попытаетесь конкурировать с Amazon по цене, усилия будут недолговечными. Если ваши клиенты научатся приходить к вам за самой низкой ценой, вы в конечном итоге поглотите себя.
2. Не пытайтесь конкурировать с Amazon по товарам известных брендов.
Amazon также имеет больший выбор товаров, чем любой местный магазин сможет закупить. Если вы попытаетесь соответствовать выбору, который есть у Amazon, вы, вероятно, в конечном итоге останетесь без денег.
3. СОЗДАЙТЕ уникальный бренд.
Вы не сможете поддерживать столько брендов, сколько Amazon, но вы можете поддерживать несколько уникальных брендов. Для достижения наилучших результатов продвигайте эксклюзивность вместо объема.
Убедитесь, что вы также четко понимаете бренд вашего магазина. Продажа преимуществ вашего бренда как уникальных по сравнению с Amazon в определенной нише может сработать. По сути, если вы выделите хорошо работающие продукты, вы сможете перенаправить все сообщение вашего бренда на них и укрепить свою позицию на рынке.