Полное использование MDF: как максимально эффективно использовать совместные маркетинговые фонды

[bitheerani42135]

Каждый цент, который ваша компания оставляет на столе, — это упущенная возможность, позволяющая вашим конкурентам получить ресурсы и клиентов, которые могли бы быть вашими. Если вы работаете с поставщиком или производителем, есть хорошее изменение в том, что вы не используете потенциальные маркетинговые фонды, которые вам доступны.

Фонды развития кооперативов и маркетинга (MDF) вместе составляют около $50 млрд инвестиций каждый год. Однако только $15 млрд из этого финансирования используются к концу года, а 50% из них не используются никогда.

Даже когда компании инвестируют свои кооперативные и MDF, они часто ресурс whatsapp в сингапуре их дорогими и устаревшими формами медиа. Недавнее исследование Brandmuscle показало, что среднестатистический местный филиал тратит 64% своих кооперативных фондов на радио, газетную и прямую почтовую рекламу, но тратит только 16% на цифровую рекламу.

Несоответствие особенно заметно в определенных формах рекламы. Партнеры практически не вкладывают свои кооперативные фонды в маркетинг Facebook, несмотря на то, что 84% из них используют Facebook; аналогично, хотя большинство компаний занимаются контент-маркетингом, они вкладывают в него только 1% кооперативных маркетинговых фондов.



Хотите получить максимальную отдачу от вашего MDF? Узнайте, как мы можем обеспечить реальную окупаемость инвестиций для поставщиков и партнеров по каналу. Свяжитесь с нами сегодня.



Хотя кооперативные и маркетинговые фонды развития схожи в своей тенденции недоиспользования, они служат разным целям . Фонды развития маркетинга, или MDF, представляют собой инвестиционные деньги, которые вы даете партнерам для использования специально для рекламных мероприятий. Фонды кооперативного маркетинга представляют собой поощрения, выплачиваемые партнерам, которые успешно достигли своих целей по продажам или росту.

Эти различные цели объясняют, почему кооперативные и маркетинговые фонды организованы так по-разному. Программы развития маркетинга обычно отслеживают клики, открытия и другие конверсии, чтобы убедиться, что их финансирование используется с пользой, в то время как кооперативные фонды размещаются на банковских счетах партнеров для использования без ограничений.

Компании часто не используют эти деньги по нескольким причинам:

Ограниченные возможности. Ритейлерам часто не хватает времени на исследование и поиск хорошего применения этих фондов. Даже когда у них есть время, у них нет опыта или знаний, чтобы определить хорошие инвестиции.
Бюрократическая волокита. Во многих компаниях действуют сложные и запутанные протоколы распределения кооперативных и инвестиционных фондов для конкретных проектов. Это заставляет партнеров, которые могли бы использовать эти деньги, сдержанно относиться к подаче заявок на них, даже если они вообще знают, что они доступны.
Вопросы голоса и брендинга . Многие компании не имеют большого бренда или голоса розничного продавца; это означает, что они должны направить большую часть своих маркетинговых ресурсов на их создание. Партнеры часто не хотят рисковать своими кооперативными деньгами в таких проектах, опасаясь, что они потеряют их, если не добьются успеха.


Как оптимизировать фонды MDF и кооперативные фонды
Учитывая нехватку существующего финансирования цифрового маркетинга, компании должны использовать избыточные средства на развитие маркетинга и кооперативные фонды для расширения своего присутствия в Интернете и социальных сетях. Чтобы сделать это эффективно, они должны:

Баланс образования и бизнеса. Успешный цифровой маркетинг подразумевает достижение баланса между конкуренцией с другими компаниями и обучением потенциальных клиентов тому, как ваш продукт или услуги могут улучшить их жизнь. Потребители должны считать ваш бренд превосходным не потому, что вы прямо говорите им об этом, а скорее потому, что они узнали от вас ценную информацию и, таким образом, доверяют вам. Вы должны направить свои совместные и маркетинговые фонды на создание постов в блогах , электронных книг, обучающих видео и других информативных фрагментов контента.
Курировать контент . Помимо создания нового контента, вы также можете повторно использовать существующий контент, связанный с вашим брендом, если вы придадите ему уникальный поворот. Известный как курирование контента, этот метод предлагает высокую отдачу при относительно небольших затратах или усилиях, позволяя вам быстро повысить популярность, не расходуя слишком много ваших MDF и кооперативных фондов сразу.
Используйте местные знания . Самый эффективный контент — гиперлокальный, ориентированный конкретно на людей, которые живут там, где доступны ваши продукты или услуги. Чем больше вы сможете понять и удовлетворить свой целевой рынок, тем большее преимущество вы получите перед более удаленными конкурентами. Поэтому вам следует направить часть своих кооперативных и развивающих фондов на исследование местного населения и изучение того, как привлечь его.