透過這些最佳實踐啟動您的銷售支持
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:43 am
的行銷團隊，增強您的銷售團隊的能力並最大限度地提高您的業務收入。如何？透過銷售支援。透過這些最佳實踐，您可以實施銷售支援並幫助您的銷售團隊吸引行銷團隊帶來的更多潛在客戶。
要快速回顧什麼是銷售支持，請查看我們的部落格。
銷售支援最佳實踐
1. 首先，組成銷售支援團隊。
銷售支援是團隊的努力；這是無可迴避的事實。為了有效地實施銷售支持，您需要確保獲得適當的支援。
獲得銷售、行銷和銷售支援專案負責人的支持，將他們整合在一起。指定一位了解原因並致力於銷售和行銷協調的權威銷售支援冠軍。這將大有幫助——特別是對於我們的下一個最佳實踐。
2. 設定銷售支援目標。
如果您的銷售支援團隊具有領導力和支持，請為他們 阿根廷 電話號碼庫 設定可衡量且可實現的目標。您正在衡量業務其他方面的成功、失敗和效率，那麼為什麼不衡量銷售呢？
設定關鍵績效指標(KPI) 的目標，例如：
潛在客戶轉換率
新機遇
交易已結束
收入
目前客戶的追加銷售金額已關閉
基本上，參與銷售支援計劃的每個人都應該知道他們如何承擔責任以及他們負責什麼。這些可能會隨著時間的推移而改變，但為您的責任感奠定了良好的基礎。
專業提示：使用 HubSpot 或 Engagio 等銷售支援工具來追蹤這些指標等。
3. 分配資源以幫助實現您的目標。
您還需要確保您清楚希望您的團隊如何實現這些 KPI。設定目標將有助於確保每個人的時間和精力都分配到正確的任務上，並且每個人都朝著相同的目標努力。您想要明確定義任務和目標，例如：
團隊角色和職責：確保您的銷售團隊將大部分時間花在與銷售相關的活動上。
定期銷售支援審查會議：銷售和行銷人員應參與這些會議，以實現透明的溝通。
培訓和銷售流程實施：您的銷售代表是否在內容行銷、他們銷售的產品和有效的銷售策略方面接受過良好的培訓？
內容創建和優化：行銷應根據銷售回饋不斷創建和更改內容。
您應該考慮考慮為銷售和行銷創建激勵計劃，以透過更好地定義和實施銷售支援計劃來幫助激勵您的團隊。
4. 分析您的銷售支援結果
為了讓您的銷售團隊成功，他們需要從尋找潛在客戶到關閉和保留哪些方面有效、什麼無效的回饋。銷售漏斗中的哪些銷售線索會流失？什麼內容效果最好？什麼形式的溝通最有效？
專業提示：聯絡您的銷售團隊未關閉的客戶，詢問他們為什麼不決定與您開展業務。
為了讓您的行銷團隊成功，他們還需要回饋。銷售團隊花費最多的時間與您的潛在客戶面對面，可以深入了解您的角色的痛苦和挑戰、他們的動機以及可能與他們產生共鳴的關鍵訊息。
對其他銷售支援最佳實務有疑問嗎？
我們知道建立銷售支援可能既耗時又費力，但相信我們，這是值得的。一旦您開始吸引潛在客戶，您將獲得一個簡化的關閉潛在客戶的流程，這將直接增加您的收入。這些是啟動您的計劃的銷售支援最佳實踐，我們希望它們對您有所幫助。如果您對啟動銷售支援計劃或如何做得更好有疑問，請告訴我們！我們總是很樂意提供協助。
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銷售支援最佳實踐
1. 首先，組成銷售支援團隊。
銷售支援是團隊的努力；這是無可迴避的事實。為了有效地實施銷售支持，您需要確保獲得適當的支援。
獲得銷售、行銷和銷售支援專案負責人的支持，將他們整合在一起。指定一位了解原因並致力於銷售和行銷協調的權威銷售支援冠軍。這將大有幫助——特別是對於我們的下一個最佳實踐。
2. 設定銷售支援目標。
如果您的銷售支援團隊具有領導力和支持，請為他們 阿根廷 電話號碼庫 設定可衡量且可實現的目標。您正在衡量業務其他方面的成功、失敗和效率，那麼為什麼不衡量銷售呢？
設定關鍵績效指標(KPI) 的目標，例如：
潛在客戶轉換率
新機遇
交易已結束
收入
目前客戶的追加銷售金額已關閉
基本上，參與銷售支援計劃的每個人都應該知道他們如何承擔責任以及他們負責什麼。這些可能會隨著時間的推移而改變，但為您的責任感奠定了良好的基礎。
專業提示：使用 HubSpot 或 Engagio 等銷售支援工具來追蹤這些指標等。
3. 分配資源以幫助實現您的目標。
您還需要確保您清楚希望您的團隊如何實現這些 KPI。設定目標將有助於確保每個人的時間和精力都分配到正確的任務上，並且每個人都朝著相同的目標努力。您想要明確定義任務和目標，例如：
團隊角色和職責：確保您的銷售團隊將大部分時間花在與銷售相關的活動上。
定期銷售支援審查會議：銷售和行銷人員應參與這些會議，以實現透明的溝通。
培訓和銷售流程實施：您的銷售代表是否在內容行銷、他們銷售的產品和有效的銷售策略方面接受過良好的培訓？
內容創建和優化：行銷應根據銷售回饋不斷創建和更改內容。
您應該考慮考慮為銷售和行銷創建激勵計劃，以透過更好地定義和實施銷售支援計劃來幫助激勵您的團隊。
4. 分析您的銷售支援結果
為了讓您的銷售團隊成功，他們需要從尋找潛在客戶到關閉和保留哪些方面有效、什麼無效的回饋。銷售漏斗中的哪些銷售線索會流失？什麼內容效果最好？什麼形式的溝通最有效？
專業提示：聯絡您的銷售團隊未關閉的客戶，詢問他們為什麼不決定與您開展業務。
為了讓您的行銷團隊成功，他們還需要回饋。銷售團隊花費最多的時間與您的潛在客戶面對面，可以深入了解您的角色的痛苦和挑戰、他們的動機以及可能與他們產生共鳴的關鍵訊息。
對其他銷售支援最佳實務有疑問嗎？
我們知道建立銷售支援可能既耗時又費力，但相信我們，這是值得的。一旦您開始吸引潛在客戶，您將獲得一個簡化的關閉潛在客戶的流程，這將直接增加您的收入。這些是啟動您的計劃的銷售支援最佳實踐，我們希望它們對您有所幫助。如果您對啟動銷售支援計劃或如何做得更好有疑問，請告訴我們！我們總是很樂意提供協助。