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第四封电子邮件：强调您的解决方案的优势
在您的系列的第四条信息中，您必须定位自己：

不作为“只是另一个服务提供商”，
但正如“这家公司真正了解我们正在努力做什么”。
这就是为什么要避免谈论你的产品的特点，而是关注它的优点。

有。功能和优点之间的差异
首先，此时，您的潜在客户不想知道您是否是“同类最佳”或“以解决方案为导向”。


为此，您必须确定您的产品/服务将如何在短期和中期内改变未来客户的日常生活：

直接影响是什么？
一年后什么会让他们的生活变得更好？
b.如何确定您的报价的好处
列出您的报价的所有特征。

但在向他们发送电子邮件之前，请先浏览一下此列表。

确定对您的潜在客户有用的特征，忘记那些与他们无关的特征。

然后，对于每个选定的特征，问自己这个问题：这个特征实际上会给我的潜在客户带来什么？

让我们举个例子。贵公司提供 24 小时客户支持。

很好，但这会给您的潜在客户带来什么？

提供 24 小时支持是一项功能。

对您的潜在客户来说，伯利兹电子邮件列表 好处是知道他们可以随时随地获得帮助，让他们高枕无忧。

我的建议：选择2或3个主要功能，突出它们的优点，让他们想要它们。

对于完美主义者来说，依靠Jean-Pierre Giraud向我们解释的主要销售技巧的CAB方法（特征、优势、好处） 。

第五封电子邮件：建立信任并鼓励承诺
此时，你的潜在客户已经经历了一段小小的“心理”旅程，先后经历了：

嘿，我们理解你，
我们知道你正在受伤，
但我们有一个解决方案，
这就是我们的解决方案可以为您带来的具体内容。
第 5 条消息有双重目标：

建立信任，
请求他做出一个小小的承诺。这是关于鼓励行动。
有。建立信任
为了建立信任，请在电子邮件中包含“社交证明”。

对于数字营销专家来说，社交证明是潜在客户的同行提供的证明，例如：

同一活动领域满意客户的见证，
应用案例研究的链接，
由您公司外部人员撰写的第三方网站上的文章，
证明您的专业知识的公认认证......
简而言之，任何表明其他人信任您的内容。

因此，随着信任的建立，您的潜在客户将愿意与您合作。

下一步依然不是销售！

不太快。

想要与您合作并不意味着您的潜在客户已准备好订购。

另一方面，是时候要求他们做出一点承诺了。

b.通过参与度进行转化
如果您的电子邮件系列发挥了良好的作用，那么第五封邮件剩下要做的就是要求您的潜在客户采取一些小行动。

没有承诺的行动在顺序上是合乎逻辑的，例如：

联系我，
下载此白皮书，
填写此表格...
只要它与你的目标和潜在客户的问题一致就没关系。