儘管這可能令人沮喪，但您很可能沒有以與財務長充分共鳴的方式製定行銷工作。她不是來自另一個星球——儘管常常看起來像這樣——行銷很有可能代表了她腦中的一個黑洞。錢進去了，她卻看不到任何可量化的回報回來。
透過入站，您可以準確地將所 西班牙電話號碼數據 有行銷工作與其產生的收入直接連結。但您仍需要以解決財務長主要關注點的方式呈現該歸因。這裡有一些技巧，可以更好地證明你的努力的價值，並希望能讓下一次談話變得更順利。
1. 租用與自用
問你的財務長這個問題。您想租用還是擁有？
任何成功的入站行銷策略的核心都是創建優質的內容資產。你擁有它們。每一條內容都將在未來的許多年裡繼續產生新的訪客和潛在客戶。看看我們在 2014 年 1 月發布的這篇部落格文章。
部落格流量行銷工作
今年迄今為止，我們的部落格已占我們所有潛在客戶的 45%。這些結果很大程度上歸功於我們高流量部落格文章的持續表現（其中許多是 2-3 年的文章）。入站勢頭使我們的潛在客戶開發網站能夠繼續正常運作。
與其他行銷管道（例如按點擊付費廣告）進行比較。雖然它確實有其好處，但您實際上正在租用一個空間來接觸您想要的受眾。而且您必須無限期地繼續支付租金才能產生新的潛在客戶。
最重要的是，您的 CFO 希望看到降低每條銷售線索的成本當您推動公司發展時。如果您不斷支付固定費用以將訊息傳達給潛在客戶，那麼這是一項相當艱鉅的任務。但當你透過入站努力建立內容資產時，你就開始獲得影響力。每個潛在客戶的成本將隨著時間的推移而下降，而潛在客戶數量將繼續以可預測的方式增加。這肯定會引起財務長的注意。
2. 可衡量的投資報酬率
那麼，您到底該如何證明行銷正在推動收入呢？沒有什麼比準確的報告更能證明您的努力了。我們已經將 InsightSquared 整合到我們的成長堆疊中對於執行層和領先指標「事情就是這樣」的報告。讓我們來看看一些對財務長特別有意義的具體高階主管級報告。
行銷對通路的貢獻
行銷貢獻管道
透過此報告，您可以比較行銷工作與銷售額帶來的通路價值。您的行銷管道貢獻是由轉化為機會的潛在客戶所產生的機會價值定義的。與您的行銷工作直接相關的收入數字肯定是在講您的財務長的語言。
行銷對預訂的貢獻
銷售-開發-預訂
該報告著眼於在選定的時間段內哪些來源產生了最多的預訂（按數量和價值）。這應該是您的首選報告，以證明您 6 個月前舉辦的網路研討會所產生的收入。我們認為這將為未來運行更多的項目開綠燈。
雖然我們建議將 InsightSquared 等報告工具整合到您的成長堆疊中，但您可能還需要轉向一些好的老式比率。 LTV：CAC 是特別能引起 CFO 共鳴的一項。此比率著眼於一般客戶的預期生命週期價值與獲取該客戶的成本之間的比較。您希望該比例看起來類似於 4:1。這意味著每花費 1 美元的行銷支出，您就能創造 4 美元的價值。您的財務長將在一周中的任何一天獲得該投資回報率。
3. 完全透明
我們的最後一項建議將幫助您證明您的行銷和銷售團隊朝著相同的目標緊密結合。與您的銷售團隊一起制定服務等級協議設定明確的預期，確定您的團隊每月將產生多少銷售線索以及銷售代表將如何跟進這些銷售線索。沒有比讓自己明確承擔責任更好的方法來向您的財務長證明您完全致力於透過入站行銷工作來推動成長。
