B2B markaðsáætlun; Sannfærandi rök fyrir B2B efnismarkaðssetningu
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:00 am
Hluti 3 af B2B markaðsáætlunargerðinni okkar, þessi grein fjallar um markaðsstefnustig B2B markaðsáætlunarinnar.
Eins og með fyrri greinar okkar, munum við skoða bestu starfsvenjur og undirliggjandi kenningu þeirra til að hjálpa þér að skipuleggja, framkvæma (og réttlæta fjárfestingar) fyrir bestu markaðsáætlunina til að ná víðtækari viðskiptamarkmiðum þínum.
Í þessu tilviki erum við að einbeita okkur að B2B efnismarkaðssetningu sem lykilstefnu sem margir markaðsstjórar og sérfræðingar í eftirspurnarsköpun nýta til að ná yfirgripsmiklum viðskiptamarkmiðum eins og vexti fyrirtækja, nýjum tekjum og varðveislu viðskiptavina.
Lykilhugtök sem við munum fjalla um:
1. Markaðssetning efnis: Yfirgripsmikil stefna til að búa Virk símanúmeragögn til og magna efni til tiltekinna markhópa til að skapa verðmætaskipti, til að ná hámarksmarkmiðum markaðssetningar, svo sem:
Viðskiptavinaöflun
Auknar tekjur
Vöxtur fyrirtækja
Langlífi markaðstorgsins
2. Innihaldsstefna: Mótun aðferða, svo sem:
Hvaða efniseignir á að búa til
Hvaða rásir á að dreifa eignunum í gegnum
Hvaða markhópa og kaupendastig á að miða á
Hvernig gagnastýrðri innsýn verður beitt til að bæta miðun
Markmiðið hér er að ná þeim markmiðum sem sett eru fram í efnismarkaðsstefnunni , með því að skipuleggja ofangreindar aðferðir á sem skilvirkasta og skilvirkasta hátt, til að hámarka hagnað og lágmarka sóun.
3. Innihaldsáætlun (vegkort): Skjalfest ferli og verkflæði sem þarf til að koma efnisstefnunni til skila . Þetta felur í sér dreifingu á eftirlitsaðferðum eins og lykilárangursvísum (KPIs) og markaðsmælingum herferða ásamt úthlutun fjármagns eins og fólki, tímaramma og fjárhagsáætlunum.
Nú höfum við grunnatriðin úr vegi, við skulum sjá hvernig þú getur búið til sigurstranglega B2B markaðsstefnu sem skilar þeim árangri sem þú ætlaðir þér.
B2B efnismarkaðsstefnan
Úr fyrri grein okkar: B2B markaðsáætlun; Af hverju það byrjar allt með markaðsrannsóknum við fórum yfir mikilvægi markaðsrannsókna til að koma á fót:
Markaðsaðstæður (skamm- og langtíma)
Innri hæfileikar þínir
Landslag keppinauta þíns
Arðvænlegustu markhóparnir þínir
Þó að þú beinir beint markaðsmarkmiðum þínum, ætti B2B efnismarkaðssetning þín að bregðast við öllum helstu markaðsrannsóknarniðurstöðum þínum og mæla fyrir um bestu aðferðirnar til að skipuleggja innri getu þína til að mæta eftirspurn og bjóða yfirburði til markhópa þinna - með því að framleiða gæðaefni sem er mjög viðeigandi.
Til dæmis gæti aðalmarkmið þitt einbeitt sér að því að auka sölu með því að fara inn á nýjan markað sem rannsóknir þínar hafa bent á að henti vörunni/þjónustunni þinni. Til þess að vekja áhuga á þessum markaði verður þú að íhuga hvernig eigi að framleiða og dreifa efni til tilgreinds markhóps þíns sem fangar athygli þeirra, endurspeglar þarfir þeirra og veitir áþreifanlegar lausnir, á sama tíma og þú segir skýrt hvers vegna þeir ættu að velja þig fram yfir hvaða markaðsframboð sem er fyrir hendi.
Það sem meira er, þú þarft að íhuga hvernig þú getur nýtt þér innsýn áhorfenda (hvort sem það er frá efri rannsóknum og aðgangi að öðrum og þriðja aðila ásetningsgagnaveitum ) til að öðlast sem nákvæmastan skilning á völdum markhópum þínum.
Líklega ertu með fleiri en eitt markaðsmarkmið, en þá þarftu yfirgripsmikla stefnu sem fjallar um hvernig hægt er að ná hverju markmiði. Þetta getur falið í sér að útlista hvernig safn samtengdra efnismarkaðsáætlana (með eigin aðferðum) mun vinna saman til að ná endanlegu markmiði.
Þar sem mörg fyrirtæki viðurkenna mikilvægi markaðssetningar fyrir lífsferil viðskiptavina er eftirspurnaröflun lykilsvið sem margir markaðsaðilar einbeita sér að til að bjóða upp á heildræna efnismarkaðsstefnu sem felur í sér bæði árangursríka kaup á viðskiptavinum og áætlanir um að halda viðskiptavinum .
Tökum þetta dæmi:
Markaðsmarkmið 1: Auka nýja sölu um 20% með því að fara inn á nýtt svæði á 12 mánuðum ( krefst yfirtökustefnu )
Markaðsmarkmið 2: Auka endurteknar tekjur frá núverandi viðskiptavinum um 10% á 6 mánuðum ( krefst stefnu um varðveislu viðskiptavina )
Með því að búa til eftirspurnarmyndunarvél geturðu hannað úrval efnismarkaðsáætlana sem spanna allan lífsferil viðskiptavinarins og hjálpa þér að ná báðum markaðsmarkmiðum.
Þetta gæti falið í sér:
Kaup: Nýta útgefendur með rótgróinn lesendahóp til að hefja efnismarkaðsherferðir í EMEA til að auka vitund og ná til nýrra markhópa sem uppfylla skilyrði
Varðveisla: Að keyra árangursáætlun viðskiptavina í gegnum úrval af fræðsluefni sem byggir upp tryggð og talsmenn vörumerkja
Viðbótaraðferðir:
Stafræn markaðssetning: búa til stafrænt vistkerfi til að leiðbeina markhópnum þínum í gegnum kaupendaferðina með því að nota réttar rásir, innsýn og aðferðir á heimleið/útleið.
Segmentun/miðun (ABM/lookalike ... osfrv): Notaðu gagnadrifnar aðferðir til að skilja betur, bera kennsl á og eiga samskipti við þá markhóp sem hentar best fyrir vöruna/þjónustuna þína.
Þegar þú hefur borið kennsl á og skjalfest B2B efnismarkaðsstefnu þína þarftu að slípa niðurstöður rannsókna áhorfenda niður í gildistillögu og einstaka sölupunkta þína.
Eins og með fyrri greinar okkar, munum við skoða bestu starfsvenjur og undirliggjandi kenningu þeirra til að hjálpa þér að skipuleggja, framkvæma (og réttlæta fjárfestingar) fyrir bestu markaðsáætlunina til að ná víðtækari viðskiptamarkmiðum þínum.
Í þessu tilviki erum við að einbeita okkur að B2B efnismarkaðssetningu sem lykilstefnu sem margir markaðsstjórar og sérfræðingar í eftirspurnarsköpun nýta til að ná yfirgripsmiklum viðskiptamarkmiðum eins og vexti fyrirtækja, nýjum tekjum og varðveislu viðskiptavina.
Lykilhugtök sem við munum fjalla um:
1. Markaðssetning efnis: Yfirgripsmikil stefna til að búa Virk símanúmeragögn til og magna efni til tiltekinna markhópa til að skapa verðmætaskipti, til að ná hámarksmarkmiðum markaðssetningar, svo sem:
Viðskiptavinaöflun
Auknar tekjur
Vöxtur fyrirtækja
Langlífi markaðstorgsins
2. Innihaldsstefna: Mótun aðferða, svo sem:
Hvaða efniseignir á að búa til
Hvaða rásir á að dreifa eignunum í gegnum
Hvaða markhópa og kaupendastig á að miða á
Hvernig gagnastýrðri innsýn verður beitt til að bæta miðun
Markmiðið hér er að ná þeim markmiðum sem sett eru fram í efnismarkaðsstefnunni , með því að skipuleggja ofangreindar aðferðir á sem skilvirkasta og skilvirkasta hátt, til að hámarka hagnað og lágmarka sóun.
3. Innihaldsáætlun (vegkort): Skjalfest ferli og verkflæði sem þarf til að koma efnisstefnunni til skila . Þetta felur í sér dreifingu á eftirlitsaðferðum eins og lykilárangursvísum (KPIs) og markaðsmælingum herferða ásamt úthlutun fjármagns eins og fólki, tímaramma og fjárhagsáætlunum.
Nú höfum við grunnatriðin úr vegi, við skulum sjá hvernig þú getur búið til sigurstranglega B2B markaðsstefnu sem skilar þeim árangri sem þú ætlaðir þér.
B2B efnismarkaðsstefnan
Úr fyrri grein okkar: B2B markaðsáætlun; Af hverju það byrjar allt með markaðsrannsóknum við fórum yfir mikilvægi markaðsrannsókna til að koma á fót:
Markaðsaðstæður (skamm- og langtíma)
Innri hæfileikar þínir
Landslag keppinauta þíns
Arðvænlegustu markhóparnir þínir
Þó að þú beinir beint markaðsmarkmiðum þínum, ætti B2B efnismarkaðssetning þín að bregðast við öllum helstu markaðsrannsóknarniðurstöðum þínum og mæla fyrir um bestu aðferðirnar til að skipuleggja innri getu þína til að mæta eftirspurn og bjóða yfirburði til markhópa þinna - með því að framleiða gæðaefni sem er mjög viðeigandi.
Til dæmis gæti aðalmarkmið þitt einbeitt sér að því að auka sölu með því að fara inn á nýjan markað sem rannsóknir þínar hafa bent á að henti vörunni/þjónustunni þinni. Til þess að vekja áhuga á þessum markaði verður þú að íhuga hvernig eigi að framleiða og dreifa efni til tilgreinds markhóps þíns sem fangar athygli þeirra, endurspeglar þarfir þeirra og veitir áþreifanlegar lausnir, á sama tíma og þú segir skýrt hvers vegna þeir ættu að velja þig fram yfir hvaða markaðsframboð sem er fyrir hendi.
Það sem meira er, þú þarft að íhuga hvernig þú getur nýtt þér innsýn áhorfenda (hvort sem það er frá efri rannsóknum og aðgangi að öðrum og þriðja aðila ásetningsgagnaveitum ) til að öðlast sem nákvæmastan skilning á völdum markhópum þínum.
Líklega ertu með fleiri en eitt markaðsmarkmið, en þá þarftu yfirgripsmikla stefnu sem fjallar um hvernig hægt er að ná hverju markmiði. Þetta getur falið í sér að útlista hvernig safn samtengdra efnismarkaðsáætlana (með eigin aðferðum) mun vinna saman til að ná endanlegu markmiði.
Þar sem mörg fyrirtæki viðurkenna mikilvægi markaðssetningar fyrir lífsferil viðskiptavina er eftirspurnaröflun lykilsvið sem margir markaðsaðilar einbeita sér að til að bjóða upp á heildræna efnismarkaðsstefnu sem felur í sér bæði árangursríka kaup á viðskiptavinum og áætlanir um að halda viðskiptavinum .
Tökum þetta dæmi:
Markaðsmarkmið 1: Auka nýja sölu um 20% með því að fara inn á nýtt svæði á 12 mánuðum ( krefst yfirtökustefnu )
Markaðsmarkmið 2: Auka endurteknar tekjur frá núverandi viðskiptavinum um 10% á 6 mánuðum ( krefst stefnu um varðveislu viðskiptavina )
Með því að búa til eftirspurnarmyndunarvél geturðu hannað úrval efnismarkaðsáætlana sem spanna allan lífsferil viðskiptavinarins og hjálpa þér að ná báðum markaðsmarkmiðum.
Þetta gæti falið í sér:
Kaup: Nýta útgefendur með rótgróinn lesendahóp til að hefja efnismarkaðsherferðir í EMEA til að auka vitund og ná til nýrra markhópa sem uppfylla skilyrði
Varðveisla: Að keyra árangursáætlun viðskiptavina í gegnum úrval af fræðsluefni sem byggir upp tryggð og talsmenn vörumerkja
Viðbótaraðferðir:
Stafræn markaðssetning: búa til stafrænt vistkerfi til að leiðbeina markhópnum þínum í gegnum kaupendaferðina með því að nota réttar rásir, innsýn og aðferðir á heimleið/útleið.
Segmentun/miðun (ABM/lookalike ... osfrv): Notaðu gagnadrifnar aðferðir til að skilja betur, bera kennsl á og eiga samskipti við þá markhóp sem hentar best fyrir vöruna/þjónustuna þína.
Þegar þú hefur borið kennsl á og skjalfest B2B efnismarkaðsstefnu þína þarftu að slípa niðurstöður rannsókna áhorfenda niður í gildistillögu og einstaka sölupunkta þína.