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例如，正如我们之前讨论的，电子书就是铅磁铁。明智且有用的内容——提供他们可能从您那里获得的价值样本的内容，可以吸引潜在客户输入他们的电子邮件地址。潜在客户资格检查表 在开始列出策略之前，我们提到了潜在客户产生后需要如何进行资格认证。本文的目标是帮助您产生高质量的潜在客户。当潜在客户产生时，您已经收到了他们的一些个人信息，以铅磁铁的形式换取您这边可能有价值的内容。它也可以是通过电子邮件营销活动定期发布的内容。


事实上，这里有一个快速列表。我们在另一篇文章中详细讨论 购买电话营销数据 了资格清单。 – 首先，您需要确定客户是否适合您的业务。他们符合您的客户资料吗？他们有营销资格吗？ – 一旦你确定领先优势值得追求，你需要仔细了解他们的需求、他们目前面临的问题、他们与之前公司面临的问题等，并确定你的产品或服务是否能够解决这些问题具体问题。 – 接下来，您需要确定您的联系人是否是其业务中正确的决策者。如果没有，您可以提出问题以了解还有谁参与其中并请求他们的联系方式。



这些步骤肯定有助于确定优质潜在客户并将 MQL 转换为 SQL 或销售合格潜在客户。然而，重要的是要记住，只有在与潜在客户建立牢固的连接后才能采取所有这些步骤。最终目标是与客户建立持久的关系，而不是实现销售，因为只有具有足够终生价值的忠实客户群才能帮助您长期生存。销售更多产品，免费了解客户的旅程！销售和营销团队花费数百万美元来吸引访问者到您的网站。但是您跟踪客户的旅程吗？您知道谁购买以及为什么购买吗？大约 8% 的网站流量会在潜在客户表单上注册。