Hogyan válasszunk tartalomszolgáltatót
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:49 am
A tartalomszindikáció – az eredeti tartalom harmadik felek webhelyein vagy platformjain történő újraközzétételi folyamata – kulcsfontosságú stratégia minden olyan B2B vállalkozás számára, amely bővíteni kívánja elérhetőségét és jó minőségű leadeket generál. A B2B cégek csaknem harmada (30%) tartja a tartalomszindikációt az egyik leghatékonyabb leadgeneráló taktikájának.
Azonban a B2B marketingszakemberek mindössze 42%-a Aktív táviratszám adatok tartja hatékonynak tartalomterjesztési erőfeszítéseit, ami rávilágít a szindikáció stratégiai megközelítésének szükségességére. Itt elengedhetetlen a megfelelő tartalomközvetítő szolgáltató kiválasztása.
Íme néhány tényező, amelyet figyelembe kell vennie, mielőtt úgy dönt, hogy együttműködik egy tartalomszolgáltató partnerrel:
1. Határozza meg igényeit
Mielőtt együttműködne egy szállítóval, győződjön meg arról, hogy igényei és céljai egyértelműen meghatározottak. Ez segít kiválasztani azt a szolgáltatót, amely megfelel az Ön céljainak, és képes elérni a keresett eredményeket. Kérdezd meg magadtól:
Mik az üzleti céljai?
Fontolja meg elsődleges üzleti céljait. Növelni szeretné a márkaismertséget? Több forgalmat kell irányítania webhelyére? Vagy az Ön fókusza több leadet generál?
Azt is mérlegelnie kell, hogy a tartalomszindikáció hogyan illeszkedik az általános marketingstratégiájába, és milyen konkrét eredményeket szeretne elérni ezzel a gyakorlattal.
A vállalkozása számára ideális szindikációs szállító az Ön konkrét céljaitól függően változhat, így ezek pontos ismerete segíthet a kiválasztási folyamaton.
Melyek a kulcsfontosságú teljesítménymutatói (KPI)?
Ha kitűzte céljait, itt az ideje meghatározni azokat a mutatókat, amelyeket figyelni fog a közszolgáltatási erőfeszítései sikerének mérésére. A leggyakoribb tartalomközlési mérőszámok és KPI-k a következők:
A generált leadek száma
A vezetékek minősége
Eljegyzési arányok
Ólom konverziós aránya
Értékesítési ciklus hossza
A befektetés megtérülése (ROI)
Potenciális költség (CPL)
Hirdetési kiadások megtérülése (ROAS)
A világos, jól meghatározott KPI-k beállításával jobban felkészülhet a potenciális szállítók értékelésére, és nyomon követheti tartalomterjesztési stratégiája sikerét.
2. Értékelje a tartalomszolgáltatókat
Egyértelműen meghatározott igényeivel és céljaival megkezdheti a potenciális szindikációs partnerek felmérését. Bár ez a folyamat sok jelöltet eredményezhet – a B2B vásárlók hajlamosak több szállítót is értékelni , amikor új technológiai megoldásokat választanak –, ezt leszűkítheti, ha figyelembe veszi:
Milyen tapasztalattal és szakértelemmel rendelkeznek?
Kezdetnek érdemes olyan szolgáltatóval együttműködni, amely már bizonyított. Kérdezd meg minden eladót:
Mióta működnek az üzletben: Minél hosszabb a múltjuk, valószínűleg annál több hibából tanultak.
Milyen típusú ügyfelekkel dolgoztak: Van-e tapasztalatuk az Önéhez hasonló vállalkozásokkal való együttműködésben?
Milyen tapasztalataik vannak az Ön speciális résén belül: Mennyire ismerik a célközönséget és az érdeklődési körüket?
A lenyűgöző portfólióval rendelkező szállító jobban megérti a tartalomközvetítő programok árnyalatait, és értékes betekintést nyújthat kampányai teljesítményének optimalizálásához.
Vannak sikertörténeteik a korábbi vásárlókkal?
Tudta, hogy a marketingesek kétharmada (65%) nem tudja számszerűsíteni marketingtevékenységének hatását?
Ne csak egy eladó szót fogadjon, amikor azt mondják, hogy sikeresek voltak – kérjen esettanulmányokat, beszámolókat és referenciákat az ügyfelektől, amelyek illusztrálják korábbi sikereiket. Így jobb képet kaphat képességeikről és az ügyfeleik számára elért eredményekről.
Értik az iparágát?
Ha olyan szállítót választ, aki ismeri és tapasztalja az Ön iparágát, azt jelenti, hogy jól fel vannak szerelve arra, hogy stratégiáikat az Ön egyedi igényeihez igazítsák. Például tudják, milyen típusú és formátumú tartalmat részesít előnyben a célközönség?
Ha egy szállító megérti a közönségét, a versenytársakat és az Ön előtt álló egyedi kihívásokat, sokkal nagyobb esélye lesz arra, hogy kiemelkedjen a piacon.
3. Mérje fel az egyes szállítók képességeit és elérhetőségét
A tartalomszolgáltató partnerekkel való együttműködés egyik legfontosabb előnye, hogy képesek elérni az ideális közönséget. Sok szállító kifinomult célzási lehetőségekkel és jól bevált célközönségekkel rendelkezik, ezért ügyeljen arra, hogy ezek a lehetőségek összhangban legyenek az Ön céljaival. Vegye figyelembe a következőket:
Ki az ideális vásárlód?
Ha még nem határozta meg ideális vásárlója jellemzőit, egy szállító segíthet feltérképezni ezt a vásárlói személyiségek és az ideális vásárlói profil (ICP) formájában . Ezek a profilok olyan kulcsfontosságú információkat tartalmaznak, amelyek segíthetnek Önnek és szindikációs partnerének hatékonyabban megcélozni közönségét, például:
Demográfiai adatok: Vállalat mérete, iparág, ágazat, elhelyezkedés
Firmography: Éves bevétel, használt technológiák, érettségi szakasz, költségvetés
Pszichográfia: Fájdalompontok, célok, szerep a döntéshozatali folyamatban, értékesítési ciklus
Minél részletesebb és definiáltabb egy ICP vagy vásárló személye, annál valószínűbb, hogy tartalma a megfelelő emberekhez és cégekhez jut el.
Milyen célzási képességekkel rendelkeznek az egyes szállítók?
Lehet, hogy egy szállító segíthet azonosítani az ideális közönséget, de vajon valóban segíthet-e elérni őket? A szindikációs partnerek értékelésekor kérdezze meg őket a célzási képességeikről. Hozzáférnek a megfelelő adatokhoz és csatornákhoz, hogy elérjék a közönséget? Mennyire lehet részletes a célzásuk? És képesek-e elérni a döntéshozókat meghatározott szerepekben vagy iparágakban?
Minél pontosabb a terjesztési szállító célzása, annál nagyobb az esélye, hogy jó minőségű leadeket generáljon, amelyek illeszkednek az ICP-hez.
Azonban a B2B marketingszakemberek mindössze 42%-a Aktív táviratszám adatok tartja hatékonynak tartalomterjesztési erőfeszítéseit, ami rávilágít a szindikáció stratégiai megközelítésének szükségességére. Itt elengedhetetlen a megfelelő tartalomközvetítő szolgáltató kiválasztása.
Íme néhány tényező, amelyet figyelembe kell vennie, mielőtt úgy dönt, hogy együttműködik egy tartalomszolgáltató partnerrel:
1. Határozza meg igényeit
Mielőtt együttműködne egy szállítóval, győződjön meg arról, hogy igényei és céljai egyértelműen meghatározottak. Ez segít kiválasztani azt a szolgáltatót, amely megfelel az Ön céljainak, és képes elérni a keresett eredményeket. Kérdezd meg magadtól:
Mik az üzleti céljai?
Fontolja meg elsődleges üzleti céljait. Növelni szeretné a márkaismertséget? Több forgalmat kell irányítania webhelyére? Vagy az Ön fókusza több leadet generál?
Azt is mérlegelnie kell, hogy a tartalomszindikáció hogyan illeszkedik az általános marketingstratégiájába, és milyen konkrét eredményeket szeretne elérni ezzel a gyakorlattal.
A vállalkozása számára ideális szindikációs szállító az Ön konkrét céljaitól függően változhat, így ezek pontos ismerete segíthet a kiválasztási folyamaton.
Melyek a kulcsfontosságú teljesítménymutatói (KPI)?
Ha kitűzte céljait, itt az ideje meghatározni azokat a mutatókat, amelyeket figyelni fog a közszolgáltatási erőfeszítései sikerének mérésére. A leggyakoribb tartalomközlési mérőszámok és KPI-k a következők:
A generált leadek száma
A vezetékek minősége
Eljegyzési arányok
Ólom konverziós aránya
Értékesítési ciklus hossza
A befektetés megtérülése (ROI)
Potenciális költség (CPL)
Hirdetési kiadások megtérülése (ROAS)
A világos, jól meghatározott KPI-k beállításával jobban felkészülhet a potenciális szállítók értékelésére, és nyomon követheti tartalomterjesztési stratégiája sikerét.
2. Értékelje a tartalomszolgáltatókat
Egyértelműen meghatározott igényeivel és céljaival megkezdheti a potenciális szindikációs partnerek felmérését. Bár ez a folyamat sok jelöltet eredményezhet – a B2B vásárlók hajlamosak több szállítót is értékelni , amikor új technológiai megoldásokat választanak –, ezt leszűkítheti, ha figyelembe veszi:
Milyen tapasztalattal és szakértelemmel rendelkeznek?
Kezdetnek érdemes olyan szolgáltatóval együttműködni, amely már bizonyított. Kérdezd meg minden eladót:
Mióta működnek az üzletben: Minél hosszabb a múltjuk, valószínűleg annál több hibából tanultak.
Milyen típusú ügyfelekkel dolgoztak: Van-e tapasztalatuk az Önéhez hasonló vállalkozásokkal való együttműködésben?
Milyen tapasztalataik vannak az Ön speciális résén belül: Mennyire ismerik a célközönséget és az érdeklődési körüket?
A lenyűgöző portfólióval rendelkező szállító jobban megérti a tartalomközvetítő programok árnyalatait, és értékes betekintést nyújthat kampányai teljesítményének optimalizálásához.
Vannak sikertörténeteik a korábbi vásárlókkal?
Tudta, hogy a marketingesek kétharmada (65%) nem tudja számszerűsíteni marketingtevékenységének hatását?
Ne csak egy eladó szót fogadjon, amikor azt mondják, hogy sikeresek voltak – kérjen esettanulmányokat, beszámolókat és referenciákat az ügyfelektől, amelyek illusztrálják korábbi sikereiket. Így jobb képet kaphat képességeikről és az ügyfeleik számára elért eredményekről.
Értik az iparágát?
Ha olyan szállítót választ, aki ismeri és tapasztalja az Ön iparágát, azt jelenti, hogy jól fel vannak szerelve arra, hogy stratégiáikat az Ön egyedi igényeihez igazítsák. Például tudják, milyen típusú és formátumú tartalmat részesít előnyben a célközönség?
Ha egy szállító megérti a közönségét, a versenytársakat és az Ön előtt álló egyedi kihívásokat, sokkal nagyobb esélye lesz arra, hogy kiemelkedjen a piacon.
3. Mérje fel az egyes szállítók képességeit és elérhetőségét
A tartalomszolgáltató partnerekkel való együttműködés egyik legfontosabb előnye, hogy képesek elérni az ideális közönséget. Sok szállító kifinomult célzási lehetőségekkel és jól bevált célközönségekkel rendelkezik, ezért ügyeljen arra, hogy ezek a lehetőségek összhangban legyenek az Ön céljaival. Vegye figyelembe a következőket:
Ki az ideális vásárlód?
Ha még nem határozta meg ideális vásárlója jellemzőit, egy szállító segíthet feltérképezni ezt a vásárlói személyiségek és az ideális vásárlói profil (ICP) formájában . Ezek a profilok olyan kulcsfontosságú információkat tartalmaznak, amelyek segíthetnek Önnek és szindikációs partnerének hatékonyabban megcélozni közönségét, például:
Demográfiai adatok: Vállalat mérete, iparág, ágazat, elhelyezkedés
Firmography: Éves bevétel, használt technológiák, érettségi szakasz, költségvetés
Pszichográfia: Fájdalompontok, célok, szerep a döntéshozatali folyamatban, értékesítési ciklus
Minél részletesebb és definiáltabb egy ICP vagy vásárló személye, annál valószínűbb, hogy tartalma a megfelelő emberekhez és cégekhez jut el.
Milyen célzási képességekkel rendelkeznek az egyes szállítók?
Lehet, hogy egy szállító segíthet azonosítani az ideális közönséget, de vajon valóban segíthet-e elérni őket? A szindikációs partnerek értékelésekor kérdezze meg őket a célzási képességeikről. Hozzáférnek a megfelelő adatokhoz és csatornákhoz, hogy elérjék a közönséget? Mennyire lehet részletes a célzásuk? És képesek-e elérni a döntéshozókat meghatározott szerepekben vagy iparágakban?
Minél pontosabb a terjesztési szállító célzása, annál nagyobb az esélye, hogy jó minőségű leadeket generáljon, amelyek illeszkednek az ICP-hez.