在贸易展会上拓展业务的 4 种方法
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:39 am
贸易展览和活动长期以来一直是 B2B 营销人员的重要武器。从潜在客户开发到维护现有关系，再到达成交易，再到寻找新合作伙伴；贸易展览在普通企业的生命周期中发挥着一系列功能。
在过去的 10 到 15 年里，数字营销的采用率出现了惊人的增长。它已经超越了所有其他线下营销渠道，可以肯定地说，线下营销的重要性正在日益下降。然而，贸易展会对 B2B 企业仍然非常重要，占据了其预算的很大一部分。
虽然将预算分配给一个经过尝试和测试的平台是件好事，但如 中东手机号码清单 果您能最大限度地利用预算分配，那就更好了。以下是一些关于您的企业如何将贸易展览会转变为其能够成为的明星营销工具的想法。
树立思想领袖的声誉。
贸易活动通常会将您所在行业的需求方和供应方聚集在一起。这是大多数企业梦寐以求的受众群体。通过报名成为贸易活动的演讲者，您可以将您的业务放在中心位置，让所有相关方都能注意到它。
更重要的是，你巧妙地传达了这样的信息：你是一个对业务了如指掌的人，是一个真正的思想领袖，如果他们需要你的服务，你可以把业务托付给你。公开演讲对最优秀的我们来说可能是一件可怕的事情，但请坚持下去，至少尝试一次。你会看到的不同会鼓励你一遍又一遍地重复这个过程。这里有一个很棒的资源，可以帮助你为这个舞台做好准备，告别那些胆怯。
相关：充分利用贸易展览会的 7 种方法
潜在客户生成。
充分利用将您所在行业的重要人物聚集在一个地方的机会，您可以设立自己的摊位/售货亭，让潜在客户可以走上前来获取信息。通过在活动中安排与关键潜在客户的面对面会议，建立强大的合格潜在客户渠道。
在您的网站上创建一个活动页面，向访客更新贸易展和您的参与情况。这将确保感兴趣的各方知道他们可以参加活动并面对面洽谈业务。
发现新的供应商。
大多数企业参加贸易展时，只会局限于寻找新的潜在客户和客户。考虑到供应方将有大量参与者，这样做完全是在浪费宝贵的机会。避免扎根于您的展台，而是在活动现场四处走动，与您的业务的各种供应商和渠道合作伙伴会面并建立联系。
获取您企业经常使用的工具和软件的报价，并将其与现有价格进行比较，以找出最优惠的价格。在贸易活动中与供应商交流还意味着您将随时了解行业制造和服务交付方面的创新。这绝对可以让您的企业在竞争中占据优势。
相关：准备贸易展时要问的 10 个问题
赢得 SEO 加分。
贸易活动的网站和其他宣传资料通常会列出所有参与的企业，并附上每个企业的简短介绍，以帮助其他与会者确定要与谁会面和建立联系。活动网站在提到您的企业参与时通常会链接回您的网站。
如果这是您所在行业的大型活动，那么从活动网站反向链接将大大提升您网站的链接状况并帮助您提高整体 SEO 排名。即使这不是一个非常著名的活动，反向链接也不会有什么坏处。
活动组织者向其注册数据库发送的电子邮件通常会包含将要参与的企业的详细信息。从有机 SEO 的角度来看，确保您的企业获得链接是朝着正确方向迈出的又一步。此外，带有企业描述的准确 NAP 列表也将有助于您的本地 SEO，因为活动和贸易展览通常是地理上本地化的现象。准确掌握这一点将极大地促进您其余的 B2B 营销策略。
在过去的 10 到 15 年里，数字营销的采用率出现了惊人的增长。它已经超越了所有其他线下营销渠道，可以肯定地说，线下营销的重要性正在日益下降。然而，贸易展会对 B2B 企业仍然非常重要，占据了其预算的很大一部分。
虽然将预算分配给一个经过尝试和测试的平台是件好事，但如 中东手机号码清单 果您能最大限度地利用预算分配，那就更好了。以下是一些关于您的企业如何将贸易展览会转变为其能够成为的明星营销工具的想法。
树立思想领袖的声誉。
贸易活动通常会将您所在行业的需求方和供应方聚集在一起。这是大多数企业梦寐以求的受众群体。通过报名成为贸易活动的演讲者，您可以将您的业务放在中心位置，让所有相关方都能注意到它。
更重要的是，你巧妙地传达了这样的信息：你是一个对业务了如指掌的人，是一个真正的思想领袖，如果他们需要你的服务，你可以把业务托付给你。公开演讲对最优秀的我们来说可能是一件可怕的事情，但请坚持下去，至少尝试一次。你会看到的不同会鼓励你一遍又一遍地重复这个过程。这里有一个很棒的资源，可以帮助你为这个舞台做好准备，告别那些胆怯。
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潜在客户生成。
充分利用将您所在行业的重要人物聚集在一个地方的机会，您可以设立自己的摊位/售货亭，让潜在客户可以走上前来获取信息。通过在活动中安排与关键潜在客户的面对面会议，建立强大的合格潜在客户渠道。
在您的网站上创建一个活动页面，向访客更新贸易展和您的参与情况。这将确保感兴趣的各方知道他们可以参加活动并面对面洽谈业务。
发现新的供应商。
大多数企业参加贸易展时，只会局限于寻找新的潜在客户和客户。考虑到供应方将有大量参与者，这样做完全是在浪费宝贵的机会。避免扎根于您的展台，而是在活动现场四处走动，与您的业务的各种供应商和渠道合作伙伴会面并建立联系。
获取您企业经常使用的工具和软件的报价，并将其与现有价格进行比较，以找出最优惠的价格。在贸易活动中与供应商交流还意味着您将随时了解行业制造和服务交付方面的创新。这绝对可以让您的企业在竞争中占据优势。
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如果这是您所在行业的大型活动，那么从活动网站反向链接将大大提升您网站的链接状况并帮助您提高整体 SEO 排名。即使这不是一个非常著名的活动，反向链接也不会有什么坏处。
活动组织者向其注册数据库发送的电子邮件通常会包含将要参与的企业的详细信息。从有机 SEO 的角度来看，确保您的企业获得链接是朝着正确方向迈出的又一步。此外，带有企业描述的准确 NAP 列表也将有助于您的本地 SEO，因为活动和贸易展览通常是地理上本地化的现象。准确掌握这一点将极大地促进您其余的 B2B 营销策略。