如果您从头开始，病毒式竞赛是快速建立电子邮件列表和渠道的最有效方法之一，广告投资回报率非常高，成本低至 50 至 100 美元。如果您有现有的受众，那么您通常会看到更加指数级的增长。
如果做得好，竞赛可以为您的销售渠道带来大量机会，并产生病毒式网络效应，进一步扩大您的影响力和受众。如果做得不好，竞赛会浪费时间、金钱和精力。更糟糕的是，如果竞赛没有效果，您会认为竞赛永远不会成功。许多企业家在职业生涯的余下时间里都错失了一个很好的增长渠道。以下是您需要做的事情，以确保您的竞赛能够取得成功。
一次成功的比赛能为您的业务带来什么好处。
首先让我们来定义一下成功。成功就是增加一份合格潜在客 手机号码清单 户的电子邮件列表，这样您就可以与他们建立关系，并在比赛结束后赢得他们的业务。因此，主要目标是通过合格的潜在客户来增加您的电子邮件列表。
以下是我们看到的几个小型企业举办竞赛的例子。不，这些数字并不是你在百万分之一的活动中看到的夸张数字，他们不会告诉你在取得成功之前遭受了多少损失，也不会告诉你大公司花费了你没有的巨额资金。
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这些是真实企业实现的真实数字。另外，请记住努力的规模。这些活动的预算约为 100 美元，实际范围从 22 美元到 300 美元。如果您的预算更高，那么您将看到更高的数字。我合作过的一家摄影公司收到了 199 个电子邮件注册，花费 154 美元。每个线索 78 美分。而当地一家糖果店共收到 2,474 个注册，花费 101.08 美元。每个电子邮件注册 0.04 美分。
糖果店随后又举办了另一场比赛，没有任何付费推广，只使用之前比赛的电子邮件列表和自然 Facebook 帖子，共获得 3,795 个电子邮件注册，这意味着有 1,550 个新注册。一个体育应用程序获得了 274 个电子邮件注册，每个费用为 1.10 美元。最后，一家电子商务炊具公司获得了 385 个注册，总预算为 22.94 美元，即每个电子邮件注册 0.06 美分。
选择正确的奖品。
您的奖品必须与您的业务相匹配，这样您才能获得相关的注册。如果您赠送一些通用的东西，那么您的名单上就会有大量与您的业务完全无关的人。一个不该这样做的例子可能是摄影师赠送一台 iPad。如果摄影师赠送一次摄影机会，那就更好了。
赠品的奖品必须是受众已经想要并且知道的东西。如果您要推出新产品或试图吸引新受众（并且您还没有品牌知名度），那么为您的产品举办赠品活动对他们来说就不那么有吸引力了。
这并不是说不可能，只是需要更多的说服力。但如果目标是提高知名度并建立你的名单，那么推销你的产品就不应该成为其中的一部分，除非你的产品已经在市场上引起了大众的渴望。
人们不喜欢好得令人难以置信的东西，即使它们确实是真的。事实上，我们过去的活动都失败了，因为我们在优惠中放弃了太多东西。
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我们表现较差的比赛实际上是我们通过礼品卡等物品赠送“免费资金”的比赛。如果您没有品牌知名度，并且没有一个观众都已经知道、喜欢和信任的名字，那么您将很难赠送看起来过于慷慨的东西。
因此，无论你选择什么奖品，都要确保它是人们不会怀疑的东西。一个全新的电子商务炊具网站赠送 1,000 美元的亚马逊礼品卡，人们会比同一个网站赠送免费食谱、烤盘、搅拌机或小型厨房用具时更加怀疑。
瞄准正确的受众。
在我看来，将信息与市场相匹配是所有业务增长中最重要的因素。这就是让增长变得“容易”的原因——尽管这是一个相对术语。它会让你的转化率上升，你的客户获取成本下降，你的生活压力也会小很多。
上述比赛页面的转化率在 65% 到 95% 之间。为了让您了解一些情况，大多数潜在客户生成页面的转化率都超过 20%。
您希望将受众与竞赛相匹配。同时，还要确保与最符合您的后续优惠（最终符合您公司的主要优惠）的人保持一致。这意味着了解他们的痛点和愿望，并解决这些需求。
无需花费更多钱即可扩大您的影响力。
这才是真正的奇迹发生之处。是的，您将直接宣传您的比赛，这将推动最初的注册人数。但真正让事情起飞的是您的病毒式循环。确保您的比赛工具允许“分享更多参赛作品”选项。这样他们就可以输入他们的电子邮件地址来获得一次获胜机会，然后他们每推荐一个朋友，他们就会获得更多参赛作品。
这就是你如何在目标受众中快速传播的方法。以下是以前比赛中的一些“病毒式传播”数据。糖果店直接从花费 101.08 美元的广告活动中获得了 623 个注册。但总共有 2,474 个注册。这意味着 1,851 个是通过某人的推荐而来的。对于电子商务炊具比赛，广告点击量为 72 次，但总共有 385 个注册！因此，我们可以得出结论，推荐选项对比赛的表现产生了巨大的乘数效应。
