Лиды генерируются несколькими способами
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:16 am
Покупка листинга: это наименее эффективный метод. Покупка списка имен, соответствующих базовым критериям, обычно приводит к очень низкому проценту откликов и практически полному отсутствию коэффициента конверсии. Тем не менее, многие считают, что это единственный способ совершать «холодные звонки».
Поиск контактов: это процесс, в ходе которого продавец создает список потенциальных покупателей на основе своих знаний рынка, идеальных клиентов, которые в настоящее время используют продукты/услуги. Очень эффективный и прибыльный метод исходящего маркетинга.
Контакты, которые связываются с компанией. Иногда потенциальный номер телеграмм клиент связывается с компанией напрямую, прежде чем с ним связываются другим способом. Вы можете сделать это через контактную форму, по телефону, электронной почте, по рекомендациям других клиентов или через рекламу. С этими потенциальными клиентами следует связаться как можно скорее.
Как только «цель» определена, пришло время создать ваше сообщение. Эти сообщения обычно содержат что-то, что побуждает клиента совершить определенное действие: ссылку на веб-страницу, номер телефона или адрес, по которому они могут получить дополнительную информацию о продукте или услуге (или использовать их).
В зависимости от размера вашей целевой аудитории вы можете распространить свое сообщение на разных платформах. Если ваша аудитория огромна, потребуется сочетание средств массовой информации: телевидения, радио, газет, журналов; или сильное присутствие в Интернете, которое может включать вирусные видеоролики, рекламу в Facebook и/или партнерскую сеть и т. д.
В случае B2B-среды делается попытка установить личные союзы посредством присутствия на национальных и региональных отраслевых мероприятиях и постоянного личного мониторинга потенциальных клиентов.
Входящий маркетинг и реклама с оплатой за клик
Эта стратегия состоит из объединения двух разных методов, таких как входящий маркетинг и реклама с оплатой за клик. Это два совершенно разных метода, но вместе они могут быть очень эффективными.
В качестве методологии входящий маркетинг поощряет использование более качественного контента и заставляет маркетологов работать на более высоком уровне. То есть вы должны быть достаточно хорошими и интересными, чтобы ваша «персона покупателя» хотела знать больше и привлекала этим других коллег.
Это не означает, что вы не можете использовать платные методы для расширения охвата и результатов с помощью проверенных кампаний.
Как и в случае с контент-маркетингом, успех PPC -кампаний зависит от их профессионального исполнения. Если вы ставите перед собой слишком широкую цель, используете чрезмерный бюджет в неправильной стратегии, вы можете превратить свое сообщение в набор неприятных криков на ветру.
Как именно работает комбинация этих двух методов?
Помните предыдущий пример директора по персоналу, которого привлек ваш качественный контент, соответствующий его интересам (входящий маркетинг). Обычно через некоторое время получая интересующие статьи на свою электронную почту или читая их в своем блоге или через социальные сети, вы уже завоевываете их доверие. Повторяя этот метод, вы получаете стабильный и мощный трафик, это лиды, которых вы можете конвертировать в клиентов.
Теперь у вас есть определенное количество «покупателей», которые доверяют вашему «опыту», поскольку ваш контент оказал на них правильное влияние.
Происходит следующее: когда «цель» входит в Интернет в поисках информации и появляется ваш блог, невозможно определить, интересует ли нас этот профиль (директора по персоналу) или нет.
Именно здесь в игру вступает реклама с оплатой за клик (PPC), поскольку, например, Linkedin может публиковать публикации, специально предназначенные для вашей «цели» (директора по персоналу).
Это прекрасно, не так ли? Таким образом, вы сможете напрямую обратиться к своей целевой аудитории с помощью качественного контента, который поможет и/или окажется полезным, установив доверительные отношения, которые станут идеальной основой для будущих деловых отношений.
Поиск контактов: это процесс, в ходе которого продавец создает список потенциальных покупателей на основе своих знаний рынка, идеальных клиентов, которые в настоящее время используют продукты/услуги. Очень эффективный и прибыльный метод исходящего маркетинга.
Контакты, которые связываются с компанией. Иногда потенциальный номер телеграмм клиент связывается с компанией напрямую, прежде чем с ним связываются другим способом. Вы можете сделать это через контактную форму, по телефону, электронной почте, по рекомендациям других клиентов или через рекламу. С этими потенциальными клиентами следует связаться как можно скорее.
Как только «цель» определена, пришло время создать ваше сообщение. Эти сообщения обычно содержат что-то, что побуждает клиента совершить определенное действие: ссылку на веб-страницу, номер телефона или адрес, по которому они могут получить дополнительную информацию о продукте или услуге (или использовать их).
В зависимости от размера вашей целевой аудитории вы можете распространить свое сообщение на разных платформах. Если ваша аудитория огромна, потребуется сочетание средств массовой информации: телевидения, радио, газет, журналов; или сильное присутствие в Интернете, которое может включать вирусные видеоролики, рекламу в Facebook и/или партнерскую сеть и т. д.
В случае B2B-среды делается попытка установить личные союзы посредством присутствия на национальных и региональных отраслевых мероприятиях и постоянного личного мониторинга потенциальных клиентов.
Входящий маркетинг и реклама с оплатой за клик
Эта стратегия состоит из объединения двух разных методов, таких как входящий маркетинг и реклама с оплатой за клик. Это два совершенно разных метода, но вместе они могут быть очень эффективными.
В качестве методологии входящий маркетинг поощряет использование более качественного контента и заставляет маркетологов работать на более высоком уровне. То есть вы должны быть достаточно хорошими и интересными, чтобы ваша «персона покупателя» хотела знать больше и привлекала этим других коллег.
Это не означает, что вы не можете использовать платные методы для расширения охвата и результатов с помощью проверенных кампаний.
Как и в случае с контент-маркетингом, успех PPC -кампаний зависит от их профессионального исполнения. Если вы ставите перед собой слишком широкую цель, используете чрезмерный бюджет в неправильной стратегии, вы можете превратить свое сообщение в набор неприятных криков на ветру.
Как именно работает комбинация этих двух методов?
Помните предыдущий пример директора по персоналу, которого привлек ваш качественный контент, соответствующий его интересам (входящий маркетинг). Обычно через некоторое время получая интересующие статьи на свою электронную почту или читая их в своем блоге или через социальные сети, вы уже завоевываете их доверие. Повторяя этот метод, вы получаете стабильный и мощный трафик, это лиды, которых вы можете конвертировать в клиентов.
Теперь у вас есть определенное количество «покупателей», которые доверяют вашему «опыту», поскольку ваш контент оказал на них правильное влияние.
Происходит следующее: когда «цель» входит в Интернет в поисках информации и появляется ваш блог, невозможно определить, интересует ли нас этот профиль (директора по персоналу) или нет.
Именно здесь в игру вступает реклама с оплатой за клик (PPC), поскольку, например, Linkedin может публиковать публикации, специально предназначенные для вашей «цели» (директора по персоналу).
Это прекрасно, не так ли? Таким образом, вы сможете напрямую обратиться к своей целевой аудитории с помощью качественного контента, который поможет и/или окажется полезным, установив доверительные отношения, которые станут идеальной основой для будущих деловых отношений.