Noom, yaygın pazarlama tavsiyelerine AYKIRI bir şekilde ~500 milyon dolara nasıl ulaştı
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:43 am
Ürünlerini pazardaki en etkili ürünlerden biri yapan motivasyon ve psikolojik tetikleyiciler üzerindeki ustalığı, kendi büyüme modellerine uyguladılar.
Bu detaylı vaka çalışması, Noom'un tam olarak NASIL büyüdüğünü öğretecek ve her pazarlama ve işletme sahibinin modern dijital dünyada başarılı olmak için bilmesi gereken temel dersleri ana hatlarıyla açıklayacaktır.
Noom bir sağlık ve zindelik uygulamasıdır. Noom, insanların davranış değişikliği yoluyla kilo vermelerine/forma girmelerine yardımcı olmak için mobil teknolojiyi kullanır.
Noom ne zaman kuruldu?
Noom, Temmuz 2008'de eski bir Google Mühendisi olan Artem Petakov ve seri girişimci Saeju Jeong tarafından kuruldu. Şirket 2008'de piyasaya sürülürken, Noom uygulaması 2016'da piyasaya sürüldü.
Noom'un geliri ne kadar?
2020 yılı rakamlarına henüz sahip değiliz. Ancak Noom, son 4 yılda Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi patlayıcı bir büyüme gösterdi (Forbes'un istatistikleri).
Noom'un finansmanı
Noom bugüne kadar 7 baş yatırımcıdan 8 tur finansman sağladı. Toplam finansman miktarı şu anda 117,3 milyon ABD doları seviyesinde.
İşte fonlama turlarının dağılımı.
Duyuru tarihi
Finansman türü
Yatırımcı sayısı
Toplanan para
Lider yatırımcılar
Toplam toplanan para
18 Aralık 2012
Tohum
1
2,6 milyon dolar
M8 Sermaye
2,6 milyon dolar
10 Aralık 2013
Tohum
1
5 milyon dolar
Küçük Perkins
7,6 milyon dolar
20 Aralık 2013
Seri A
6
7 milyon dolar
RRE Girişimleri
14,6 milyon dolar
15 Aralık 2014
B Serisi
6
16,2 milyon dolar
InterVest Şirketi
30,8 milyon dolar
26 Mart 2016
Seri C
4
14,5 milyon dolar
Samsung Girişimleri
45,3 milyon dolar
7 Mart 2018
D Serisi
1
14 milyon dolar
Sompo Holdingleri
59,3 milyon dolar
6 Mayıs 2019
D Serisi
1
–
Sequoia Başkenti
–
6 Mayıs 2019
E Serisi
5
58 milyon dolar
Sequoia Başkenti
117,3 milyon dolar
Artık Noom'un fonlama yoluyla elde ettiği para hakkında iyi bir fikrimiz var.
Ama şimdi eğlenceli kısma geçelim ve Noom'un satışları nasıl yaptığını görelim?
Öncelikle Noom'un kendini nasıl pazarladığına bir göz atalım.
Noom'un Konumlandırma ve Mesajlaşma
Önemli Noktalar: 10 saniyelik versiyon
Noom'un daha büyük ve köklü kilo verme şirketlerinden nasıl farklılaştığını şöyle özetleyebiliriz:
→ Noom, kısa vadeli destekten ziyade davranış değişikliğine odaklanır. Ana değer önerisi, hızlı bir moda diyetine güvenmek yerine uzun süreli değişikliktir. → Noom, hedef kilolara ulaşmak için daha kısa ancak yine de gerçekçi zaman çizelgeleri sunar. Bu, belirli bir etkinlik için kilo vermeye çalışanlar için onu daha çekici hale getirir.
Bölüm Özeti: (30 saniyelik versiyon)
Hedef Kitle: Noom kendilerini bir cinsiyet veya yaşla sınırlamadı. Davranışlarındaki değişiklik herkese hitap ediyor.
Yerleşik Rakiplere Örnekler: Weight Watchers, Jenny Craig, Yemek Teslimat Hizmetleri.
Sorun: Weight watchers gibi hizmetleri kullanan birçok kişi kilolarını korumakta zorluk çekiyor. Destek sona erdiği anda eski alışkanlıklarına geri dönüyorlar.
Çözüm: Noom uzun süreli davranış değişikliğine odaklanır. Bu nedenle, kullanıcı daha sağlıklı davranışlara ve alışkanlıklara sahip olduğundan program bittikten sonra bile kilo verilmez.
İndirmeler:
Bu makalenin alt kısmındaki indirmeleri kontrol edin…
Markanızın rakiplerinizden sıyrılmasını sağlayacak temel farklılaştırıcıyı ve mekanizmayı belirlemenize yardımcı olacak bir "mekanizma" çalışma sayfası.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
Noom'un konumlandırması ve mesajlaşması.
Noom'un en etkileyici yanlarından biri, çok geniş bir kullanıcı kitlesine hitap edebilmesi ve buna rağmen pazarda çok belirgin bir yere sahip olabilmesidir.
İşte ne yaptıkları ve bunu nasıl yaptıkları.
Noom rakiplere karşı
Pek çok köklü zayıflama markası, yalnızca belirli demografik alt tiplere odaklanarak pazarda yer edindi.
90'lardaki büyük markaları düşünürseniz muhtemelen Weight Watchers ve Jenny Craig gibi isimlerle karşılaşırsınız; ikisi de kadınlara yönelikti.
Nutrisystem ortaya çıktığında, erkek hedef kitleye ulaşmak için markalarına özellikle " erkekler için " ifadesini eklemek zorundaydılar . Televizyon reklamlarında genellikle eski NFL oyuncuları " Erkekler için Nutrisystem " kullanarak ne kadar kilo verdiklerinden bahsediyorlardı .
Son 10 yılda, Blue Apron gibi yemek aboneliği hizmetleri ana akıma girdi. Bunlar kilo verme hizmetleri değil, ancak önceden porsiyonlanmış yemekler gönderdikleri için hem Jenny Craig'in hem de Nutrisystem'in ilgili pazar paylarını aşındırdılar.
Muhtemelen tadı da çok daha güzeldir.
Hedeflemenin yanı sıra, bu markaların hepsi kendi kancalarını geliştirdiler . Rekabette öne çıkmalarına yardımcı olacak bir şey.
Doğrudan yanıt metin yazarlığında buna benzersiz mekanizma (UB) adını veririz.
Benzersiz mekanizma, bir ürünün vaat edilen sonuçları sunmasını sağlayan sistem, süreç veya yöntemdir.
Genellikle daha bilgili müşterilere sahip daha olgun pazarlarda kullanılır. Temel olarak, basit bir büyük vaadin ilham vermeyeceği veya farklılaştırmayacağı yerde, benzersiz bir mekanizma teklife güvenilirlik ve inandırıcılık katar.
Hayatınız boyunca bunlardan milyonlarcasını duymuşsunuzdur. Tek yapmanız gereken QVC'yi açmak veya bir reklam izlemek ve "Teşekkürler [ÜRÜNLER] benzersiz [MEKANİZMA]" gibi bir şey duyana kadar beklemek
Benzersiz mekanizma hem kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlar hem de verdiğiniz sözün gerçekçi ve ulaşılabilir görünmesini sağlar.
İşte 90'lı yıllarda büyük kilo verme markalarının durumu.
Bu detaylı vaka çalışması, Noom'un tam olarak NASIL büyüdüğünü öğretecek ve her pazarlama ve işletme sahibinin modern dijital dünyada başarılı olmak için bilmesi gereken temel dersleri ana hatlarıyla açıklayacaktır.
Noom bir sağlık ve zindelik uygulamasıdır. Noom, insanların davranış değişikliği yoluyla kilo vermelerine/forma girmelerine yardımcı olmak için mobil teknolojiyi kullanır.
Noom ne zaman kuruldu?
Noom, Temmuz 2008'de eski bir Google Mühendisi olan Artem Petakov ve seri girişimci Saeju Jeong tarafından kuruldu. Şirket 2008'de piyasaya sürülürken, Noom uygulaması 2016'da piyasaya sürüldü.
Noom'un geliri ne kadar?
2020 yılı rakamlarına henüz sahip değiliz. Ancak Noom, son 4 yılda Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi patlayıcı bir büyüme gösterdi (Forbes'un istatistikleri).
Noom'un finansmanı
Noom bugüne kadar 7 baş yatırımcıdan 8 tur finansman sağladı. Toplam finansman miktarı şu anda 117,3 milyon ABD doları seviyesinde.
İşte fonlama turlarının dağılımı.
Duyuru tarihi
Finansman türü
Yatırımcı sayısı
Toplanan para
Lider yatırımcılar
Toplam toplanan para
18 Aralık 2012
Tohum
1
2,6 milyon dolar
M8 Sermaye
2,6 milyon dolar
10 Aralık 2013
Tohum
1
5 milyon dolar
Küçük Perkins
7,6 milyon dolar
20 Aralık 2013
Seri A
6
7 milyon dolar
RRE Girişimleri
14,6 milyon dolar
15 Aralık 2014
B Serisi
6
16,2 milyon dolar
InterVest Şirketi
30,8 milyon dolar
26 Mart 2016
Seri C
4
14,5 milyon dolar
Samsung Girişimleri
45,3 milyon dolar
7 Mart 2018
D Serisi
1
14 milyon dolar
Sompo Holdingleri
59,3 milyon dolar
6 Mayıs 2019
D Serisi
1
–
Sequoia Başkenti
–
6 Mayıs 2019
E Serisi
5
58 milyon dolar
Sequoia Başkenti
117,3 milyon dolar
Artık Noom'un fonlama yoluyla elde ettiği para hakkında iyi bir fikrimiz var.
Ama şimdi eğlenceli kısma geçelim ve Noom'un satışları nasıl yaptığını görelim?
Öncelikle Noom'un kendini nasıl pazarladığına bir göz atalım.
Noom'un Konumlandırma ve Mesajlaşma
Önemli Noktalar: 10 saniyelik versiyon
Noom'un daha büyük ve köklü kilo verme şirketlerinden nasıl farklılaştığını şöyle özetleyebiliriz:
→ Noom, kısa vadeli destekten ziyade davranış değişikliğine odaklanır. Ana değer önerisi, hızlı bir moda diyetine güvenmek yerine uzun süreli değişikliktir. → Noom, hedef kilolara ulaşmak için daha kısa ancak yine de gerçekçi zaman çizelgeleri sunar. Bu, belirli bir etkinlik için kilo vermeye çalışanlar için onu daha çekici hale getirir.
Bölüm Özeti: (30 saniyelik versiyon)
Hedef Kitle: Noom kendilerini bir cinsiyet veya yaşla sınırlamadı. Davranışlarındaki değişiklik herkese hitap ediyor.
Yerleşik Rakiplere Örnekler: Weight Watchers, Jenny Craig, Yemek Teslimat Hizmetleri.
Sorun: Weight watchers gibi hizmetleri kullanan birçok kişi kilolarını korumakta zorluk çekiyor. Destek sona erdiği anda eski alışkanlıklarına geri dönüyorlar.
Çözüm: Noom uzun süreli davranış değişikliğine odaklanır. Bu nedenle, kullanıcı daha sağlıklı davranışlara ve alışkanlıklara sahip olduğundan program bittikten sonra bile kilo verilmez.
İndirmeler:
Bu makalenin alt kısmındaki indirmeleri kontrol edin…
Markanızın rakiplerinizden sıyrılmasını sağlayacak temel farklılaştırıcıyı ve mekanizmayı belirlemenize yardımcı olacak bir "mekanizma" çalışma sayfası.
Bu çalışmada belirtilen şablonları ve indirmeleri edinin
Ve diğer tüm çalışmalarımız doğrudan gelen kutunuza
E-posta Adresi
Abone
Size spam göndermeyeceğiz. Dilediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin.
Noom'un konumlandırması ve mesajlaşması.
Noom'un en etkileyici yanlarından biri, çok geniş bir kullanıcı kitlesine hitap edebilmesi ve buna rağmen pazarda çok belirgin bir yere sahip olabilmesidir.
İşte ne yaptıkları ve bunu nasıl yaptıkları.
Noom rakiplere karşı
Pek çok köklü zayıflama markası, yalnızca belirli demografik alt tiplere odaklanarak pazarda yer edindi.
90'lardaki büyük markaları düşünürseniz muhtemelen Weight Watchers ve Jenny Craig gibi isimlerle karşılaşırsınız; ikisi de kadınlara yönelikti.
Nutrisystem ortaya çıktığında, erkek hedef kitleye ulaşmak için markalarına özellikle " erkekler için " ifadesini eklemek zorundaydılar . Televizyon reklamlarında genellikle eski NFL oyuncuları " Erkekler için Nutrisystem " kullanarak ne kadar kilo verdiklerinden bahsediyorlardı .
Son 10 yılda, Blue Apron gibi yemek aboneliği hizmetleri ana akıma girdi. Bunlar kilo verme hizmetleri değil, ancak önceden porsiyonlanmış yemekler gönderdikleri için hem Jenny Craig'in hem de Nutrisystem'in ilgili pazar paylarını aşındırdılar.
Muhtemelen tadı da çok daha güzeldir.
Hedeflemenin yanı sıra, bu markaların hepsi kendi kancalarını geliştirdiler . Rekabette öne çıkmalarına yardımcı olacak bir şey.
Doğrudan yanıt metin yazarlığında buna benzersiz mekanizma (UB) adını veririz.
Benzersiz mekanizma, bir ürünün vaat edilen sonuçları sunmasını sağlayan sistem, süreç veya yöntemdir.
Genellikle daha bilgili müşterilere sahip daha olgun pazarlarda kullanılır. Temel olarak, basit bir büyük vaadin ilham vermeyeceği veya farklılaştırmayacağı yerde, benzersiz bir mekanizma teklife güvenilirlik ve inandırıcılık katar.
Hayatınız boyunca bunlardan milyonlarcasını duymuşsunuzdur. Tek yapmanız gereken QVC'yi açmak veya bir reklam izlemek ve "Teşekkürler [ÜRÜNLER] benzersiz [MEKANİZMA]" gibi bir şey duyana kadar beklemek
Benzersiz mekanizma hem kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlar hem de verdiğiniz sözün gerçekçi ve ulaşılabilir görünmesini sağlar.
İşte 90'lı yıllarda büyük kilo verme markalarının durumu.