ಪರಿಭಾಷೆಯ ಮೂಲಕ ಕತ್ತರಿಸುವುದು: ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸಲು 3 ಮಾರ್ಗಗಳು
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:10 am
ಮತ್ತೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ . ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಬೇಕು.
ಕಂಪನಿಗಳು-ಗ್ರಾಹಕರಂತೆಯೇ- ಅವರು ನಂಬುವ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ , ನೀವು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದಕ್ಕಾಗಿ ಹಿಂದಿರುಗುವ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರತೆಗೆ ಧಕ್ಕೆಯಾಗದಂತೆ ನಿಮ್ಮ B2B ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಹಿಂದೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾನವೀಕರಿಸುವ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡೋಣ.
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್ಅವೇಗಳು
ಕಂಪನಿಗಳು ಅವರು ನಂಬುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಯಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ-ವೃತ್ತಿಪರವಲ್ಲದೆ-ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ಭಾಗವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಯಗೊಳಿಸುವುದು ಏಕೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ
ಯಾವುದೇ B2B ಕಂಪನಿಯ ಚಿತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವೆಂದರೆ ವೃತ್ತಿಪರತೆ . ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಾಯಕರಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅನೇಕ B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು ಆಗಿರಬಹುದು, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ನೀವು ಎಲ್ಲಾ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ . ನೀವು ಇನ್ನೂ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾನವೀಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಕ್ಲಾಸಿಕ್ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಿನ್ ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು.
B2B ಗ್ರೋತ್ ಬ್ಲೂಪ್ರಿಂಟ್
ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸಲು 3 ಮಾರ್ಗಗಳು
ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ಮಾನವೀಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಿದ್ದೇವೆ.
1. ಕೆಲವು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತೋರಿಸಿ
ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಗಂಭೀರವಾದ ವಿಷಯದ ನಡುವೆ, ಬಫರ್ ತನ್ನ ಟ್ವಿಟರ್ ಫೀಡ್‌ಗೆ ಬೆಸ ತಮಾಷೆಯ GIF ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಲಘುವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಾಸ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ:
Twitter ನಿಂದ ಬಫರ್ GIF
ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ದಿನನಿತ್ಯದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಬೆಳಗಲು ನೀವು ಅನುಮತಿಸದಿದ್ದರೆ , ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಅನಿಸಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತೀರಿ .
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ . ನೀವು ಕಳುಹಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಎಷ್ಟೇ ಚಿಕ್ಕದಾದರೂ.
2. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ
ಈ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಜಾಹೀರಾತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು, ಕನಿಷ್ಠ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲ, ಪ್ರತಿದಿನ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ - ಸಂಸ್ಥೆ:
ಕಂಟೆಂಟ್ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಕುರಿತು CoSchedule Facebook ಪೋಸ್ಟ್
ಮತ್ತೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ . ಆದರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅವರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ನೀವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇಡೀ ಕಂಪನಿಯು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ದಿನನಿತ್ಯದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೊರಬರಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ನೀವು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ , ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ . ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ವಿವರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ.
3. ಒಂದು ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿ
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಡೆಲಾಯ್ಟ್ ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ:
ಡೆಲಾಯ್ಟ್ ಉದ್ಯೋಗಿ ಕಥೆ
ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಧಾನ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾತ್ರ ಉತ್ತಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. B2B ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು , ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
B2B ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಡೇಟಾ, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಮತ್ತು "ನೀರಸ" ವಿವರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ . ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಜೀವಕ್ಕೆ ತರಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಓದುಗರಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 22 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು .
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು , ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಯನ್ನು ಕಥೆಯಂತೆ ವಿವರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಷಯದಾದ್ಯಂತ ಸಿಂಪಡಿಸಿ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಲು ಓದುಗರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ. ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿವರಗಳನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ಕಂಪನಿಗಳು-ಗ್ರಾಹಕರಂತೆಯೇ- ಅವರು ನಂಬುವ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ , ನೀವು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದಕ್ಕಾಗಿ ಹಿಂದಿರುಗುವ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರತೆಗೆ ಧಕ್ಕೆಯಾಗದಂತೆ ನಿಮ್ಮ B2B ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ಹಿಂದೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾನವೀಕರಿಸುವ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡೋಣ.
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್ಅವೇಗಳು
ಕಂಪನಿಗಳು ಅವರು ನಂಬುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಯಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ-ವೃತ್ತಿಪರವಲ್ಲದೆ-ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ಭಾಗವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಯಗೊಳಿಸುವುದು ಏಕೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ
ಯಾವುದೇ B2B ಕಂಪನಿಯ ಚಿತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವೆಂದರೆ ವೃತ್ತಿಪರತೆ . ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಾಯಕರಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅನೇಕ B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು ಆಗಿರಬಹುದು, ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ನೀವು ಎಲ್ಲಾ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ . ನೀವು ಇನ್ನೂ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾನವೀಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಕ್ಲಾಸಿಕ್ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಿನ್ ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು.
B2B ಗ್ರೋತ್ ಬ್ಲೂಪ್ರಿಂಟ್
ನಿಮ್ಮ B2B ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸಲು 3 ಮಾರ್ಗಗಳು
ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನೀವು ಮಾನವೀಕರಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಿದ್ದೇವೆ.
1. ಕೆಲವು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತೋರಿಸಿ
ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಗಂಭೀರವಾದ ವಿಷಯದ ನಡುವೆ, ಬಫರ್ ತನ್ನ ಟ್ವಿಟರ್ ಫೀಡ್‌ಗೆ ಬೆಸ ತಮಾಷೆಯ GIF ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಲಘುವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಾಸ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ:
Twitter ನಿಂದ ಬಫರ್ GIF
ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ದಿನನಿತ್ಯದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಬೆಳಗಲು ನೀವು ಅನುಮತಿಸದಿದ್ದರೆ , ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಅನಿಸಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತೀರಿ .
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ವೃತ್ತಿಪರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ . ನೀವು ಕಳುಹಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಎಷ್ಟೇ ಚಿಕ್ಕದಾದರೂ.
2. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ
ಈ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಜಾಹೀರಾತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು, ಕನಿಷ್ಠ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲ, ಪ್ರತಿದಿನ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ - ಸಂಸ್ಥೆ:
ಕಂಟೆಂಟ್ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಕುರಿತು CoSchedule Facebook ಪೋಸ್ಟ್
ಮತ್ತೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ . ಆದರೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅವರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ನೀವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇಡೀ ಕಂಪನಿಯು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ದಿನನಿತ್ಯದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೊರಬರಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ನೀವು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ , ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ . ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ವಿವರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ.
3. ಒಂದು ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿ
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಮಾನವೀಕರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಡೆಲಾಯ್ಟ್ ತನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ:
ಡೆಲಾಯ್ಟ್ ಉದ್ಯೋಗಿ ಕಥೆ
ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ಬಹಳ ಸಮಯದಿಂದ B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಧಾನ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾತ್ರ ಉತ್ತಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. B2B ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು , ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
B2B ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಡೇಟಾ, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ ಮತ್ತು "ನೀರಸ" ವಿವರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ . ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಜೀವಕ್ಕೆ ತರಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಓದುಗರಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 22 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು .
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು , ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಯನ್ನು ಕಥೆಯಂತೆ ವಿವರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಷಯದಾದ್ಯಂತ ಸಿಂಪಡಿಸಿ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಲು ಓದುಗರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ. ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿವರಗಳನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಒದಗಿಸಬಹುದು.