Ju mer specifik kontaktplanen är, desto mer sannolikt är det att du håller dig till den.
Så under skapandet, se till att du bryter ner din planerade kontakt till daglig aktivitet. Detta betyder dock inte nödvändigtvis att du bara kan schemalägga en form av kontakt varje dag – överväg istället att bygga in en kombination av olika försäljningsaktiviteter på en dag. Du kan till exempel skicka ett e-postmeddelande och lämna ett röstmeddelande på en dag.
Det är viktigt att ange det exakta antalet gånger du E-postlista för företag och konsumenter kommer att använda varje kontaktmetod under planen, och vad du än gör, kom ihåg att diversifiera dina kanaler så att du inte förlitar dig på en uppsökande metod i din kontaktplan.
Att få rätt timing är en viktig säljförmåga och handlar om att inte irritera din prospekt.
Som säljare måste vi bemästra den fina balansen mellan att tillhandahålla tillräckligt med information och att inte bli blockerad från sociala medier eller att få våra e-postmeddelanden skickade direkt till skräppostmappen.
Detta är särskilt viktigt i början av kadensen: dina potentiella kunder är mycket mer benägna att känna sig trakasserade av din kontakt innan de har satt ett ansikte åt namnet och insett att du är mänsklig.
Och det sista du vill är att förlora en prospekt innan du ens har haft chansen att verkligen prata med dem. För optimal timing, se till att du skjuter ut dina försök att kontakta dem med minst en dag, men låt inte mer än fyra dagar gå.
Efter de första kontakterna ökar du tiden mellan dina kommunikationer efter varje försök. En vecka eller så är en bra gräns för den maximala tiden du bör vänta efter att du upprepade gånger inte fått något svar.
6. Optimalt antal beröringspunkter
optimala antal kontaktpunkter
Enligt en rapport publicerad av Online Marketing Institute krävs det i genomsnitt sju till 13 kontaktpunkter för att leverera en kvalificerad försäljningsledning.
Helst vill du att försäljningsfrekvensen som innehåller dessa kontaktpunkter ska vara någonstans från två till fyra veckor.
Så vilken nivå av försäljningsengagemang bör du sikta på under den här tiden, och vid vilken tidpunkt ska du ge upp?
För att förbereda dig för försäljningsframgång, sikta på mellan tio och 15 beröringar för varje kund som använder din försäljningskadens. Kom ihåg att i verkligheten ger de flesta säljare upp efter bara ett eller två försök, så genom att hålla dig till din försäljningsplan kommer du att sätta dig själv huvud och axlar över konkurrenterna.
Kom ihåg att justera försäljningsfrekvensen också. När du har använt det ett antal gånger bör du få en känsla för hur många beröringar som är optimala för din publik.
Slutsats
Som Voltaire en gång (påstås) sa, "perfekt är det godas fiende."
Så när det kommer till att bygga din försäljningsuppsökande kadens är det bara att börja. Till en början kommer det inte att vara perfekt, och det kommer utan tvekan att finnas en handfull felsteg på vägen.
Men dessa felsteg är superviktiga när det gäller att finslipa din försäljningskadens, vilket är det som kommer att få det så nära perfekt som möjligt.
Och när det väl är där kommer ditt försäljningsspel att klättra till nästa nivå.
