领土规划最佳实践
如果有一件事是大家都同意的，那就是您希望第一次就制定出正确的区域销售计划。以下是一些尽快达到销售最佳状态的技巧。
大型公司通常会聘请全职区域经理，其职责是不断监控和调整计划。如果您没有这种奢侈，那么请考虑在团队中安排一位专门且经验丰富的人员负责该职能。这可能与总体销售主管不同，以便区域经理可以专注于有效工作所需的所有复杂要素。
将地区与时间联系起来
大客户、小客户、外国客户、本地客户——每个客户都会按照特定 斯里兰卡手机号 的时间表和流程运作。有些交易的成交时间会比其他交易长。确保区域计划通过仔细的时间安排考虑到这一点。例如，您可以让团队中的一个人负责几笔（希望是）快速交易和几笔慢速交易，以便他们保持稳定的时间表。
使用技术
区域销售管理的先驱们使用地图和电子表格进行规划，但您不必这样做。有许多为此目的定制的软件包。它们允许您不断更新您的策略，直观地跟踪进度并与其他销售工具连接。Portatour和 Yellowfin就是两个很好的例子。
继续寻找新客户
偶尔进行区域规划的公司通常会根据现有的潜在客户名单开展工作，而这些名单只会偶尔更新。虽然这可以将目标数量保持在可控范围内，但每周花一些时间寻找新的潜在客户非常重要。这将使团队改变节奏，并有可能获得一些幸运的交易。
关键要点
销售区域规划用于使销售团队达成共识，对于提供秩序、公平和评估结果的方式至关重要。
区域规划考虑客户概况、竞争对手、团队实力、战略和进度衡量。
区域规划的最佳实践包括任命专门的经理、负责销售周期、使用技术以及关注新的潜在客户。
