战略方程式的一部分
让我们从设定期望开始。ZoomInfo 提供了几个战术优势，但要有效地使用它，它需要成为更大计划的一部分。大多数将它带给我们的人都是第一年订阅的 6 个月，看起来这将是最后一次了，因为他们用它除了制造噪音外什么也没做。
为什么？因为它不是一种战略武器，而是一种战术武器。
因此，当我们被问到是否可以使用电子邮件来让来自 ZoomInfo 的冷淡线索暖起来时，答案是“可以，但是……”
是的，但人们不会从不知名的公司购买垃圾邮件
是的，但这些意图数据与你无关，它们仍然很冷淡
是的，但这需要营 新加坡 电话 号码 销部门的共同努力
是的，但你的领导速度必须快如闪电
是的，但这不应该是你获得线索的唯一来源——冷门线索以冷门线索率成交
以下五个技巧可帮助您最大限度地利用 ZoomInfo 订阅并增强您的销售渠道：
1.建立基于账户的营销（ABM）方法
ABM 策略可让您将精力集中在高价值客户上，而不是大范围撒网。ZoomInfo 的丰富数据使您能够轻松识别和定位对您的业务最重要的公司和决策者。
如何使用 ZoomInfo 进行 ABM：
根据公司规模、行业、收入等进行筛选，细化您的目标帐户列表。
确定这些目标账户中的关键决策者和影响者。
利用联系方式来制定个性化的拓展服务，使每次互动都与账户的需求相关。
ZoomInfo 可让您轻松找到参与购买过程的特定人员。这样，您的销售团队便可集中精力于高潜力客户。
确定目标客户后，下一步就是建立有效的外向销售序列。ZoomInfo 可以帮助您创建个性化、多点触控的营销活动，通过销售渠道培养潜在客户。
2. 创造营销机会，让潜在客户有理由参与
不要只是将“立即购买”信息塞进潜在客户的收件箱。要有话要说。
人们不关心你的品牌、你的使命或你的公司存在的原因。他们只关心 自己的问题和目标。所以，向他们表明你了解他们面临的挑战。向他们表明你有解决方案。
用提供有价值的内容来做到这一点。这样，那些冷门潜在客户在寻求解决方案时就可以从您那里学到东西。
用于预热 ZoomInfo 线索的内容创意：
漏斗顶部（流量）：
博客文章
社交媒体帖子
登陆页面
漏斗中部（潜在客户）
薪资指南（针对人力资源公司）
计算器（显示投资回报率如何为您的服务发挥作用）
样品产品（针对 SaaS）
白皮书和电子书
漏斗底部（会议）
演示
咨询
大多数企业只关注漏斗底部。但大多数人对这种方法感到厌烦。
通过为潜在客户创建不同的互动方式，您的电子邮件更有可能成功。这意味着更多的打开、点击和回复。
3.利用意图数据
ZoomInfo 的意向数据改变了游戏规则。它可以帮助您确定潜在客户何时在积极研究像您这样的解决方案。
如何利用意图数据：
根据在线行为确定哪些公司对您的行业或产品感兴趣。
优先联系意向分数高的公司——这些账户最有可能转化。
定制您的信息以解决这些潜在客户正在研究的痛点，从而提高您的外展的相关性。
使用意向数据可以帮助您将精力集中在最有可能产生销售的地方，从而节省您的时间并提高转化率。
4. 使用 ZoomInfo 丰富数据
丰富数据是直接联系潜在客户的关键。ZoomInfo 与许多 CRM 集成，让您可以丰富现有数据并填补任何空白。
