个团队都是市场营销战略的核心
Posted: Sat Dec 14, 2024 9:16 am
在你成长的过程中，你是否曾与一个你没有太多共同点的孩子一起出去玩，只是因为你的父母是朋友？环境迫使你们在一起，但你们自己并不是真正的朋友。
有时，销售和营销之间的关系就是如此。这两，并且拥有许多相同的目标，但往往感觉脱节。事实上，根据 LinkedIn 的数据，90% 的销售和营销专业人士表示，他们的部门在流程、内容和文化等方面存在不一致。
但当销售和营销克服分歧并学会如何更好地合作时，他们就会成为一对强大的组合。将销售/营销协调作为优先事项的组织超额完成新客户获取目标的可能性几乎是其他组织的三倍，并且达成交易的效率提高了 67%。
那么，如何帮助您的销售和营销团队从亦敌亦友变成最好的 韩国手机号大全 朋友呢？我们收集了一些来自顶级销售人员和营销人员的建议，关于如何将这两个部门变成一个推动收入增长的活力组合。
提高你的“组织敏锐度”，即内部知识
无论是打销售电话还是设计社交媒体帖子， 人们都很容易想要证明自己，证明自己在工作中很高效。许多销售人员和营销人员忽视了一个事实，即他们并不是在真空中工作。曾在 AppsFlyer 从事销售开发工作、现任全球合作伙伴开发总监的Yuval Yaar建议利用“组织敏锐度”来避免这种情况。
正如 Yuval 所定义的，组织敏锐度是“利用组织所拥有的专业知识、经验和影响力，真正掌握内部流程的能力……而且可以利用组织所拥有的而您自己可能没有的东西”。
换句话说，您的组织（或者说，使组织成为现在这个样子的人）可以提供很多东西。您的努力无法提供额外的价值。要成为顶尖员工，您还需要成为了解公司运作方式的顶尖合作者。弄清楚哪些流程可以为您提供支持，或者您可以从同事那里获得哪些知识和建议。
好吧，那么这如何转化为改善销售和营销之间的关系呢？很简单。你越了解对方部门的同事，越了解内部流程，你们就能更好地合作。你的销售主管有很多见解可能对营销有用，反之亦然。遵循流程可以让事情保持高效，而不是草率和被动，从长远来看，让每个人都更快乐。此外，它可以帮助建立“一种让双方受益的真诚关系”。
有时，销售和营销之间的关系就是如此。这两，并且拥有许多相同的目标，但往往感觉脱节。事实上，根据 LinkedIn 的数据，90% 的销售和营销专业人士表示，他们的部门在流程、内容和文化等方面存在不一致。
但当销售和营销克服分歧并学会如何更好地合作时，他们就会成为一对强大的组合。将销售/营销协调作为优先事项的组织超额完成新客户获取目标的可能性几乎是其他组织的三倍，并且达成交易的效率提高了 67%。
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提高你的“组织敏锐度”，即内部知识
无论是打销售电话还是设计社交媒体帖子， 人们都很容易想要证明自己，证明自己在工作中很高效。许多销售人员和营销人员忽视了一个事实，即他们并不是在真空中工作。曾在 AppsFlyer 从事销售开发工作、现任全球合作伙伴开发总监的Yuval Yaar建议利用“组织敏锐度”来避免这种情况。
正如 Yuval 所定义的，组织敏锐度是“利用组织所拥有的专业知识、经验和影响力，真正掌握内部流程的能力……而且可以利用组织所拥有的而您自己可能没有的东西”。
换句话说，您的组织（或者说，使组织成为现在这个样子的人）可以提供很多东西。您的努力无法提供额外的价值。要成为顶尖员工，您还需要成为了解公司运作方式的顶尖合作者。弄清楚哪些流程可以为您提供支持，或者您可以从同事那里获得哪些知识和建议。
好吧，那么这如何转化为改善销售和营销之间的关系呢？很简单。你越了解对方部门的同事，越了解内部流程，你们就能更好地合作。你的销售主管有很多见解可能对营销有用，反之亦然。遵循流程可以让事情保持高效，而不是草率和被动，从长远来看，让每个人都更快乐。此外，它可以帮助建立“一种让双方受益的真诚关系”。