询问有关您的软件医疗保健广告策略的这 6 个问题
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:20 am
丽贝卡·格雷夫斯
与医疗保健数字营销机构合作，为您的医疗保健软件
探索如何在拥挤的市场中吸引合适的受众。
医疗保健数字广告对于支持您的总体医疗保健 SaaS 营销战略至关重要。但医疗保健领域的数字广告既独特又具有挑战性——您不能只是“复制粘贴”销售软件的有效方法并希望获得最佳效果。
好消息是，这种疯狂是有方法的。我们采访了Spot On Agency 的共同所有人兼 SEM/SEO 战略主管Brian Cauble ，请他分享他对 软件公司医疗保健数字广告的见解。他分享了广告活动每个阶段需要考虑的关键问题。
1.我的策略是否与整体营销目标一致？
您必须跟踪广告支出回报率 (ROAS) 来确定策略的有效性。但这个指标对您的业务意味着什么？“我用来帮助阐明广告目标的一些问题包括：软件的价格是多少？人们使用它多长时间？客户生命周期价值 (CLV) 是多少？”考布尔说。
了解每个客户为您的业务带来的价值将有助于明确您的广告目标，并做出明 印度手机号归属地查询 智的广告支出决策。有了这些信息，您就可以准确计算出潜在客户的价值，从而确定您能负担得起多少数字广告费用。
立即下载 – SaaS 营销机构洞察：医疗保健营销策略指南
2.我是否已做好成功的医疗保健广告宣传活动的准备？
在发起活动之前，您必须打下坚实的基础 — 认真思考您要为客户解决哪些问题。并且，请记住，由于营销医疗保健软件非常小众，因此您通常不会有大量的关键词搜索量，这意味着您必须在创建活动的方式上发挥额外的创造力。
“我们首先要了解客户的一切——他们做什么、他们如何定位自己的品牌、他们的目标受众是谁、他们希望排名的关键词是什么，以及他们的转化目标是什么。包括 KPI 和策略在内的一切，都将源于这些洞察，”Cauble 说。
3.我是否有系统来监控我的医疗保健广告活动的有效性？
启动广告活动后，工作还没有结束。您必须确保它能够实现您的广告目标。毕竟，如果它不能吸引转化的潜在客户，那么您支付的点击费用将不会为您带来收入！
在整个客户旅程中跟踪您从活动中获得的潜在客户，并分析他们通过各种渠道与您的品牌的互动。最重要的是，与您的销售团队交谈。“询问您的销售人员这些潜在客户是否正在转化。他们整天都在与潜在客户交谈，可以让你深入了解这些潜在客户的质量，”Cauble 说。
4.我是否检查过可能预示着麻烦的迹象？
尽快发现危险信号并纠正方向有助于避免在无效策略上花钱。“我们会查看指标并提出以下问题：广告活动是否产生了足够的流量来推动发展？如果没有，我们是否应该扩大目标范围？”考布尔说。
“另一方面，我们必须考虑我们的措辞是否过于宽泛，没有针对目标市场，”Cauble 说。例如，如果您的软件提供 EHR，您可以围绕宽泛的搜索词“EHR”或“EMR”设置广告，无意中将目标锁定在搜索医疗记录的个人而不是使用 EHR 的临床医生。在这种情况下，您需要询问关键字和广告文案是否吸引了合适的潜在客户。“通过尽早提出这些重要问题，我们可以帮助客户快速转型并节省大量资金，” Cauble 说。
5.我是否留出了足够的时间来评估医疗保健数字广告活动？
给广告系列留出时间来产生效果非常重要。如果您从小额预算开始，请给广告系列大约六个月的时间来产生效果；如果您有中高额预算，则应给广告系列大约三个月的时间。然后，分析广告系列产生的潜在客户和转化。
“演示请求的数量、由此产生的机会以及当然还有广告支出的销售额是多少？医疗保健软件通常具有较长的销售周期，并且每月单数字转化并不罕见。这就是为什么您应该给广告活动一些时间来查看它是否产生了高质量的潜在客户，”Cauble 说。
请记住，虽然您不应该急于得出结论，但您必须知道何时结束无法以经济有效的方式产生转化线索的活动。
6.活动结束后，如何判断活动成功？
Cauble 表示：“评估活动产生的机会和演示请求以及由此产生的转化率。广告支出回报率是最重要的指标——为使活动盈利，您为吸引每位客户所花费的金额应低于其终身价值。”
然而，广告支出回报率并不是万能的。医疗保健领域的数字广告还可以帮助您加强软件品牌的形象并建立在线形象。客户转化之前平均需要 10 到 20 次接触。“一个好的广告活动必须与您的网站、内容、培育活动和销售策略保持一致才能发挥其魔力，”Cauble 说。
获取帮助启动你的活动
您是否应该与代理机构合作设计医疗保健广告策略？答案是肯定的。一家多年来一直从事医疗保健数字广告的代理机构已经经历了发展，并且掌握了最新的最佳实践。这种经验意味着他们会了解行业趋势，哪些关键词会产生高质量的潜在客户，以及您应该瞄准的确切广告支出回报率。
“我们已经见识过这一切。我经常可以看一眼广告活动的每次点击费用，然后告诉你是否为潜在客户支付了过多的费用，”考布尔说。
此外，一家专门为软件公司提供医疗保健数字广告的机构了解该行业快速变化的隐私问题。“广告网络对数据隐私变得更加谨慎。他们已经收回了与广告商分享的信息，这使得品牌更难磨练他们的定位，”考布尔说。
精心策划的医疗保健数字广告活动可帮助您吸引合适的潜在客户进入您的渠道，并通过客户旅程中的各个接触点（例如网站、电子邮件）创造无缝的数字体验，从而推动转化。
安排时间与我们聊天，了解我们如何帮助您的软件公司突破医疗保健广告的复杂性，以获取和转换高质量的潜在客户。
与医疗保健数字营销机构合作，为您的医疗保健软件
探索如何在拥挤的市场中吸引合适的受众。
医疗保健数字广告对于支持您的总体医疗保健 SaaS 营销战略至关重要。但医疗保健领域的数字广告既独特又具有挑战性——您不能只是“复制粘贴”销售软件的有效方法并希望获得最佳效果。
好消息是，这种疯狂是有方法的。我们采访了Spot On Agency 的共同所有人兼 SEM/SEO 战略主管Brian Cauble ，请他分享他对 软件公司医疗保健数字广告的见解。他分享了广告活动每个阶段需要考虑的关键问题。
1.我的策略是否与整体营销目标一致？
您必须跟踪广告支出回报率 (ROAS) 来确定策略的有效性。但这个指标对您的业务意味着什么？“我用来帮助阐明广告目标的一些问题包括：软件的价格是多少？人们使用它多长时间？客户生命周期价值 (CLV) 是多少？”考布尔说。
了解每个客户为您的业务带来的价值将有助于明确您的广告目标，并做出明 印度手机号归属地查询 智的广告支出决策。有了这些信息，您就可以准确计算出潜在客户的价值，从而确定您能负担得起多少数字广告费用。
立即下载 – SaaS 营销机构洞察：医疗保健营销策略指南
2.我是否已做好成功的医疗保健广告宣传活动的准备？
在发起活动之前，您必须打下坚实的基础 — 认真思考您要为客户解决哪些问题。并且，请记住，由于营销医疗保健软件非常小众，因此您通常不会有大量的关键词搜索量，这意味着您必须在创建活动的方式上发挥额外的创造力。
“我们首先要了解客户的一切——他们做什么、他们如何定位自己的品牌、他们的目标受众是谁、他们希望排名的关键词是什么，以及他们的转化目标是什么。包括 KPI 和策略在内的一切，都将源于这些洞察，”Cauble 说。
3.我是否有系统来监控我的医疗保健广告活动的有效性？
启动广告活动后，工作还没有结束。您必须确保它能够实现您的广告目标。毕竟，如果它不能吸引转化的潜在客户，那么您支付的点击费用将不会为您带来收入！
在整个客户旅程中跟踪您从活动中获得的潜在客户，并分析他们通过各种渠道与您的品牌的互动。最重要的是，与您的销售团队交谈。“询问您的销售人员这些潜在客户是否正在转化。他们整天都在与潜在客户交谈，可以让你深入了解这些潜在客户的质量，”Cauble 说。
4.我是否检查过可能预示着麻烦的迹象？
尽快发现危险信号并纠正方向有助于避免在无效策略上花钱。“我们会查看指标并提出以下问题：广告活动是否产生了足够的流量来推动发展？如果没有，我们是否应该扩大目标范围？”考布尔说。
“另一方面，我们必须考虑我们的措辞是否过于宽泛，没有针对目标市场，”Cauble 说。例如，如果您的软件提供 EHR，您可以围绕宽泛的搜索词“EHR”或“EMR”设置广告，无意中将目标锁定在搜索医疗记录的个人而不是使用 EHR 的临床医生。在这种情况下，您需要询问关键字和广告文案是否吸引了合适的潜在客户。“通过尽早提出这些重要问题，我们可以帮助客户快速转型并节省大量资金，” Cauble 说。
5.我是否留出了足够的时间来评估医疗保健数字广告活动？
给广告系列留出时间来产生效果非常重要。如果您从小额预算开始，请给广告系列大约六个月的时间来产生效果；如果您有中高额预算，则应给广告系列大约三个月的时间。然后，分析广告系列产生的潜在客户和转化。
“演示请求的数量、由此产生的机会以及当然还有广告支出的销售额是多少？医疗保健软件通常具有较长的销售周期，并且每月单数字转化并不罕见。这就是为什么您应该给广告活动一些时间来查看它是否产生了高质量的潜在客户，”Cauble 说。
请记住，虽然您不应该急于得出结论，但您必须知道何时结束无法以经济有效的方式产生转化线索的活动。
6.活动结束后，如何判断活动成功？
Cauble 表示：“评估活动产生的机会和演示请求以及由此产生的转化率。广告支出回报率是最重要的指标——为使活动盈利，您为吸引每位客户所花费的金额应低于其终身价值。”
然而，广告支出回报率并不是万能的。医疗保健领域的数字广告还可以帮助您加强软件品牌的形象并建立在线形象。客户转化之前平均需要 10 到 20 次接触。“一个好的广告活动必须与您的网站、内容、培育活动和销售策略保持一致才能发挥其魔力，”Cauble 说。
获取帮助启动你的活动
您是否应该与代理机构合作设计医疗保健广告策略？答案是肯定的。一家多年来一直从事医疗保健数字广告的代理机构已经经历了发展，并且掌握了最新的最佳实践。这种经验意味着他们会了解行业趋势，哪些关键词会产生高质量的潜在客户，以及您应该瞄准的确切广告支出回报率。
“我们已经见识过这一切。我经常可以看一眼广告活动的每次点击费用，然后告诉你是否为潜在客户支付了过多的费用，”考布尔说。
此外，一家专门为软件公司提供医疗保健数字广告的机构了解该行业快速变化的隐私问题。“广告网络对数据隐私变得更加谨慎。他们已经收回了与广告商分享的信息，这使得品牌更难磨练他们的定位，”考布尔说。
精心策划的医疗保健数字广告活动可帮助您吸引合适的潜在客户进入您的渠道，并通过客户旅程中的各个接触点（例如网站、电子邮件）创造无缝的数字体验，从而推动转化。
安排时间与我们聊天，了解我们如何帮助您的软件公司突破医疗保健广告的复杂性，以获取和转换高质量的潜在客户。