使用 leadspace 获得更好的数据
作者：Alex Breya
作为 B2B 营销人员，我们的目标是以最低的成本针对我们总目标市场 (TAM) 内的最佳机会开展有效的营销活动。要成功做到这一点，首先要创建完整、准确、动态且统一的人员、账户和购买中心买家资料，这样我们就可以正确地确定优先级并定位机会，并通过数据驱动的保证确保我们在正确的时间向正确的人传递正确的信息。不幸的是，建立强大的买家资料是一个复杂而繁琐的过程，而且通常并不便宜。
需要大量的数据来填充我们的销售和营销团队需要的所有字段，以便有效地了解我们的买家。描绘整个画面需要企业统计数据、人口统计数据、技术统计数据、第一方数据、第三方数据和收入信号（匹配、意图、角色模型）。如果单独购买所有这些数据，可能会花费一大笔钱，然后将它们混合在一起，这将是一个全新的怪物。
构建 B2B 买家资料的传统方法障碍重重。从多个供应商处购买数据从一开始就会给您带来孤立的数据。然后，您需要手动统一、重复数据删除和更新传入的数据。您会遇到空白单元格和过时的信息 - 因此，请期待后续停滞不前的资料。数据混合和帐户匹配非常繁琐且容易出错，当数据源之间存在差异时，您必须猜测应该信任哪个来源。您可以根据各自的需求为销售和营销创建不同的数据库，因为这样更快，但现在它们基于不同的数据运行，随着数据随时间变化，持续更新会变得很麻烦。大规模支持帐户中的所有机会将极其困难，甚至不可能。此外，还存在跨供应商/来源的运营技能和培训问题。最后，您会遇到未集成到 CRM 系统中的意图和技术信号，这自己做起来会很麻烦……
简而言之，构建准确、完整、活跃的B2B 买家资料的传统方法比听起来 比利时手机号码 要复杂得多。如果您已经构建了具有大规模帐户层次结构的 B2B 买家资料，那么您就会明白我在说什么。那么，解决方案是什么呢？我们如何才能自动化或简化这个繁琐的过程，而不会花太多钱？信不信由你，我们实际上可以解决所有这些问题，同时将您的数据支出减少一半。要了解如何操作，请查看我们的网络研讨会“如何改进您的潜在客户数据库并每年节省 50%”，其中 Leadspace 解决方案工程副总裁 Amish Sheth 解释了如何轻松实现一流的 B2B 买家资料，同时将您的年度数据支出减少 50%。
在他的网络研讨会中，Amish 向我们介绍了 B2B 销售和营销人员的基本目标、各自数据库面临的挑战、策略、AI 的作用、用例、价值优势、Leadspace 如何提供帮助，并在最后进行了问答。如果您想真正了解良好、卓越和一流实践之间的区别，Amish 就是您的不二之选。
因此，不要再浪费时间和金钱购买孤立的数据并尝试混合它们了。了解如何用单一来源的预混合、最新第三方数据取代当前的数据供应商。获取所有帐户层级的个人和公司的预建 B2B 买家资料。了解如何花更少的时间（和金钱）构建买家资料，花更多时间优先考虑和追求买家。您的竞争对手也在寻求利用人工智能来促进可完成的业务——所以不要错过机会，查看网络研讨会。
