Почему стоит инвестировать в рекламу во время кризиса
Posted: Thu Dec 12, 2024 10:31 am
Нас ждут очень сложные недели. Коронавирус держит всех нас в напряжении и запирает в своих домах. В Diligent мы надеемся, что вы и ваши близкие в порядке. Одним из последствий пандемии является остановка экономики. Это привело к тому, что многие компании замедлили инвестиции в коммуникацию, что является ошибкой. Именно поэтому сегодня мы хотим объяснить преимущества инвестирования в рекламу во время кризиса.
Это естественная тенденция: когда Библиотека телефонных номеров Алжира доходы падают, мы сокращаем расходы. И первое, что мы всегда отсекаем, обычно то, что не дает нам немедленной экономической отдачи, а общение — один из тех элементов, отдача которого не всегда очевидна на первый взгляд. Однако в каждом кризисе всегда есть возможность (как говорил Гомер Симпсон, « кризисное единство ») . Карантин привел к резкому росту трафика в СМИ и социальных сетях. И это то, чем нужно воспользоваться.
Преимущества инвестиций в рекламу во время кризиса: большая эффективность
Телевидение, цифровые медиа, потоковое видео... как и ожидалось, все, кто оказался запертым дома, привели к резкому росту потребления. Увеличение трафика и снижение инвестиций рекламодателей имеет очевидный эффект: стоимость клика ниже, чем когда-либо. То есть каждый евро, вложенный в рекламу, принесет вам гораздо большую отдачу, чем обычно.
В кризис выгоднее инвестировать в брендинг
Это особенно важно, если ваш бизнес занимается электронной коммерцией или имеет компонент интернет-продаж. Не нужно быть бизнес-гуру, чтобы предвидеть, что невозможность выйти из дома приведет к резкому росту продаж через Интернет. Но важно не столько то, что на этом аномальном этапе продажи активизируются, сколько привычка, которую это создаст у потребителей. Немецкое исследование, проведенное Wavemaker и M Science, показывает, что 13% потребителей уже заверяют, что, как только кризис закончится, они продолжат делать покупки в Интернете. Что касается продуктов питания, 10% пользователей говорят, что продолжат покупать их онлайн.
Ответственные за исследование сделали пять фундаментальных выводов:
Увеличение трафика и снижение инвестиций в рекламу приводят к значительному снижению расходов.
После кризиса медиапотребление значительно упадет, когда кризис закончится в большинстве сегментов.
Когда пандемия закончится, затраты восстановятся.
Тотальное сокращение расходов на рекламу возможно, но в долгосрочной перспективе это влечет за собой очень высокие затраты, особенно для крупных брендов.
В период кризиса инвестировать в брендинг выгоднее, чем после него .
Оставайтесь в памяти потребителя
Другое дело, что мы уже думаем о том, что будем делать, когда наконец сможем выйти из дома и вернуться к нормальности (или чему-то похожему на «нормальность»), что тоже необходимо учитывать в нашем общении. 49% говорят, что намерены быть более внимательными и ответственными, 71% хотят восстановить связь с друзьями и семьей, а 55% хотят вернуться в бары и рестораны. В этом смысле важно оставаться в центре внимания потребителей и чтобы они выбрали нас, когда снова смогут потреблять.
Треть пользователей анализируют поведение брендов во время кризисов, поэтому хороший имидж в эти трудные времена может принести большую пользу в среднесрочной или долгосрочной перспективе. В этом смысле можно интерпретировать пожертвования Inditex медицинским работникам или такие акции, как шоколадные конфеты Valor, которые вместо применения ERTE к своим работникам повысили их зарплаты.
Очевидно, что стратегия, которой следует следовать, будет сильно различаться в зависимости от вашей области и того, как коронавирус повлияет на ваш сектор. Например:
Туристическим и гостиничным компаниям , которые напрямую пострадали от ограничений, следует сократить инвестиции в средства массовой информации, но инвестировать в общественное внимание.
Компании, чьи продукты или услуги не являются срочными (автомобили или мода), должны инвестировать в коммуникацию, думая о посткризисном периоде.
Между тем, компаниям с небольшими потребностями , таким как рынок предметов роскоши, придется инвестировать, думая о стимулировании спроса, которого после карантина станет недостаточно.
Мы надеемся, что этот пост помог вам понять преимущества инвестиций в рекламу во время кризиса. Мы надеемся, что у вас все хорошо!
Мужайтесь, все меньше и меньше остается шансов выбраться из этого!
Это естественная тенденция: когда Библиотека телефонных номеров Алжира доходы падают, мы сокращаем расходы. И первое, что мы всегда отсекаем, обычно то, что не дает нам немедленной экономической отдачи, а общение — один из тех элементов, отдача которого не всегда очевидна на первый взгляд. Однако в каждом кризисе всегда есть возможность (как говорил Гомер Симпсон, « кризисное единство ») . Карантин привел к резкому росту трафика в СМИ и социальных сетях. И это то, чем нужно воспользоваться.
Преимущества инвестиций в рекламу во время кризиса: большая эффективность
Телевидение, цифровые медиа, потоковое видео... как и ожидалось, все, кто оказался запертым дома, привели к резкому росту потребления. Увеличение трафика и снижение инвестиций рекламодателей имеет очевидный эффект: стоимость клика ниже, чем когда-либо. То есть каждый евро, вложенный в рекламу, принесет вам гораздо большую отдачу, чем обычно.
В кризис выгоднее инвестировать в брендинг
Это особенно важно, если ваш бизнес занимается электронной коммерцией или имеет компонент интернет-продаж. Не нужно быть бизнес-гуру, чтобы предвидеть, что невозможность выйти из дома приведет к резкому росту продаж через Интернет. Но важно не столько то, что на этом аномальном этапе продажи активизируются, сколько привычка, которую это создаст у потребителей. Немецкое исследование, проведенное Wavemaker и M Science, показывает, что 13% потребителей уже заверяют, что, как только кризис закончится, они продолжат делать покупки в Интернете. Что касается продуктов питания, 10% пользователей говорят, что продолжат покупать их онлайн.
Ответственные за исследование сделали пять фундаментальных выводов:
Увеличение трафика и снижение инвестиций в рекламу приводят к значительному снижению расходов.
После кризиса медиапотребление значительно упадет, когда кризис закончится в большинстве сегментов.
Когда пандемия закончится, затраты восстановятся.
Тотальное сокращение расходов на рекламу возможно, но в долгосрочной перспективе это влечет за собой очень высокие затраты, особенно для крупных брендов.
В период кризиса инвестировать в брендинг выгоднее, чем после него .
Оставайтесь в памяти потребителя
Другое дело, что мы уже думаем о том, что будем делать, когда наконец сможем выйти из дома и вернуться к нормальности (или чему-то похожему на «нормальность»), что тоже необходимо учитывать в нашем общении. 49% говорят, что намерены быть более внимательными и ответственными, 71% хотят восстановить связь с друзьями и семьей, а 55% хотят вернуться в бары и рестораны. В этом смысле важно оставаться в центре внимания потребителей и чтобы они выбрали нас, когда снова смогут потреблять.
Треть пользователей анализируют поведение брендов во время кризисов, поэтому хороший имидж в эти трудные времена может принести большую пользу в среднесрочной или долгосрочной перспективе. В этом смысле можно интерпретировать пожертвования Inditex медицинским работникам или такие акции, как шоколадные конфеты Valor, которые вместо применения ERTE к своим работникам повысили их зарплаты.
Очевидно, что стратегия, которой следует следовать, будет сильно различаться в зависимости от вашей области и того, как коронавирус повлияет на ваш сектор. Например:
Туристическим и гостиничным компаниям , которые напрямую пострадали от ограничений, следует сократить инвестиции в средства массовой информации, но инвестировать в общественное внимание.
Компании, чьи продукты или услуги не являются срочными (автомобили или мода), должны инвестировать в коммуникацию, думая о посткризисном периоде.
Между тем, компаниям с небольшими потребностями , таким как рынок предметов роскоши, придется инвестировать, думая о стимулировании спроса, которого после карантина станет недостаточно.
Мы надеемся, что этот пост помог вам понять преимущества инвестиций в рекламу во время кризиса. Мы надеемся, что у вас все хорошо!
Мужайтесь, все меньше и меньше остается шансов выбраться из этого!