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有效提出探究性問題的技巧
掌握探究性問題不僅在於知道要問什麼，還在於如何提問。探究問題的技巧與問題本身同樣重要。

1. 積極傾聽：有效探究的基礎
傾聽是銷售的基石技能，但在準備下一個問題或推銷時 盧旺達 b2b 潛在客戶 常常被忽略。積極傾聽包括充分參與領導的言語和非言語反應，以了解他們的需求。



積極傾聽的關鍵策略：

注意他們的語氣和節奏：注意他們何時變得更加活躍或猶豫，因為這些轉變可能表明興奮、擔憂或懷疑。
注意停頓和猶豫：沉默通常表示領導者正在處理訊息或不確定如何回應。這可能是提出澄清或後續問題的提示。
重申與總結：重複領導分享的內容，以確認您的理解並表明您積極參與。例如，“那麼，如果我理解正確的話，您最大的挑戰是減少產品實施期間的停機時間。對嗎？”
積極傾聽可以幫助您即時調整問題，並向領導者表明您重視他們的意見，從而培養信任和可信度。

2. 根據買家角色自訂問題
一種一刀切的探究問題技術方法很少奏效。每個潛在客戶都有獨特的優先事項、挑戰和目標，這些因素受到他們在買家旅程中的角色、行業和地位的影響。客製化您的問題可確保您的對話保持相關性和吸引力。