将数据转化为信息
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:32 am
营销分析：初学者指南
伊斯梅尔·奥万多·阿里亚加达 (Ismael Ovando Arriagada)发表| 2021 年 9 月 6 日|营销| 0|
营销分析：初学者指南
股份
Facebook
叽叽喳喳
兴趣
领英
：在本指南中，您将了解什么是数字营销分析以及如何进行战略分析以在您的业务计划中使用。
我们生活在一个数据可访问的时代。在家中，您可以使用智能手机访问有关您的锻炼习惯、睡眠模式甚至医疗记录的数据。在工作中，您可能会使用称为 cookie 的文本文件和其他类似工具来收集有关客户的信息。
您几乎可以了解您需要了解的所有信息，从客户购买什么类型的产品到最常访问您的网站的年龄段。如果您需要的话，您可以将这些数据向下钻取到个人级别。
最后，重要的不是数据，而是你用它做什么。其力量在于数据的聚合和解释，即营销分析过程的框架。
目录
什么是营销分析？
为什么营销分析很重要？
1. 量化你的主张
您的每个活动贡献了多少？
2. 将数据转化为信息
3.比较和对比你的营销数据
4. 保持目标导向
营销分析促进业务增长
细分您的客户数据
确保您拥有高质量的数据
展望未来
看看什么不起作用，而不仅仅是什么起作用
3 个基本的营销分析工具
1. 谷歌分析
2.SEMrush
3. AdWords 效果评分器
结论
分享知识
什么是营销分析？
营销分析是一门基于数学的学科，旨在寻找数据模式以增加可操作的见解。它使用统计数据、预测模型和机器学习来揭示见解并回答问题。
竞争分析以选择市场利基
天气预报、成功率和人寿保险单都是分析的结果。在数字营销领域，分析对于理解和预测用户行为以及优化用户体验 (UX) 以推动销售至关重要。
以下是营销分析的两个主要目的：
通过衡量营销活动的有效性来衡量营销工作的效果。
确定可以采取哪些不同的措施来在营销渠道中获得更好的结果。
这些流程共同帮助您将原始营销数据转化为行动计划，并充分利用您的营销投资。
为什么营销分析很重要？
是否有必要学习营销分析？或者我可以跳过这个吗？ ……
问
分析不仅仅是一个额外的好处。这是了解客户旅程并发现数字营销活动中哪些有效、哪些无效的最佳方法之一。拥有这些信息对于您未来的在线营销工作至关重要。
以下是您可以使用营销分析执行的一些操作：
1. 量化你的主张
数字是有说服力的。您可以告诉您的首席财务官内容可以吸引客户，或者您可以告诉他们 72% 的营销人员认为内容可以提高客户参与度。
第二个更有可能为您提供融资。当您提供相关统计数据时，人们更有可能关心您的主张。
如果没有具体的营销数据点，例如营销活动前后的 ROI（投资回报率），您只能笼统地思考……
当某个广告投放时，您的收入要么增加，要么没有。在开始按点击付费 (PPC) 广告后，您要么获得更多电子邮件列表注册，要么没有。
您的每个活动贡献了多少？
营销分析允许您获取该时间段的数据并确定特定活动实际贡献了多少——其营销影响。如果您在开始 PPC 广告系列的第一天收到 100 个电子邮件注册，其中有多少来自广告本身？ ……
如果您确定营销计划本身是否有效，那么获得资金就会容易得多。如果它不起作用，您可以省钱继续该计划。
通过营销分析，您不仅可以清楚地证明某件事是否有效，还可以说明原因。有了这个“为什么”，你就可以说服人们做出改变。
如今，大多数公司都可以访问客户数据和网络分析工具。区别在于您的公司是否使用这些数据。很多时候它只是最终出现在服务器上而没有做任何特别有用的事情......
最坏的情况是，它可能会被误解和滥用，从而导致您的营销团队误入歧途。
为了使您的数据成为有用的信息，您必须对其进行相关的数据分析。
例如：
在 PPC 广告活动开始时，您的每月收入 吉布提商业电子邮件列表 约为 5,000 美元。第一次活动结束后，您每月的收入可达 10,000 美元。您应该再次投资同一个广告吗？ ……
这取决于。当月全行业销售出现反弹吗？ ……
也许您的产品因不相关的原因开始流行。当时还有其他广告投放吗？您有多少客户实际上来自该 PPC 广告？ ……
数据分析为您提供这些问题的答案。有了这些答案，您就可以在营销计划中做出决策。
3.比较和对比你的营销数据
营销分析使您可以更进一步，将您的数据集相互比较。
例如：
您的付费搜索、社交媒体营销或自然流量带来的收入与您的预估相比如何？
不同人口统计数据产生的收入是否存在差异？
您的 PPC 广告活动的投资回报率与 Facebook 广告活动的投资回报率相比如何？
与终生收入相比，您的 PPC 活动的首次销售收入是多少？
您的广告、营销活动、内容计划和客户群体是相互关联的。通过了解交叉点，您可以消除不相关的信息，并根据公司的独特目标做出最佳决策。
4. 保持目标导向
您的每个营销活动都有一个目标，无论是增加销售额还是只是增加公司网站的流量。您分析和使用可用数据越多，您就越了解实现目标的进度。
营销分析可以让您衡量进展情况，并帮助您找出问题所在（如果进展没有如您希望的那么快）。
假设您开展了 Facebook 广告活动，投资回报率略低于 3:1。
您的团队告诉您尝试其他方法，但您查看分析。您发现您的广告点击率很高，但目标网页的跳出率很高。
PPC 活动不是问题。但如果没有良好的分析，你永远不会知道。
伊斯梅尔·奥万多·阿里亚加达 (Ismael Ovando Arriagada)发表| 2021 年 9 月 6 日|营销| 0|
营销分析：初学者指南
股份
叽叽喳喳
兴趣
领英
：在本指南中，您将了解什么是数字营销分析以及如何进行战略分析以在您的业务计划中使用。
我们生活在一个数据可访问的时代。在家中，您可以使用智能手机访问有关您的锻炼习惯、睡眠模式甚至医疗记录的数据。在工作中，您可能会使用称为 cookie 的文本文件和其他类似工具来收集有关客户的信息。
您几乎可以了解您需要了解的所有信息，从客户购买什么类型的产品到最常访问您的网站的年龄段。如果您需要的话，您可以将这些数据向下钻取到个人级别。
最后，重要的不是数据，而是你用它做什么。其力量在于数据的聚合和解释，即营销分析过程的框架。
目录
什么是营销分析？
为什么营销分析很重要？
1. 量化你的主张
您的每个活动贡献了多少？
2. 将数据转化为信息
3.比较和对比你的营销数据
4. 保持目标导向
营销分析促进业务增长
细分您的客户数据
确保您拥有高质量的数据
展望未来
看看什么不起作用，而不仅仅是什么起作用
3 个基本的营销分析工具
1. 谷歌分析
2.SEMrush
3. AdWords 效果评分器
结论
分享知识
什么是营销分析？
营销分析是一门基于数学的学科，旨在寻找数据模式以增加可操作的见解。它使用统计数据、预测模型和机器学习来揭示见解并回答问题。
竞争分析以选择市场利基
天气预报、成功率和人寿保险单都是分析的结果。在数字营销领域，分析对于理解和预测用户行为以及优化用户体验 (UX) 以推动销售至关重要。
以下是营销分析的两个主要目的：
通过衡量营销活动的有效性来衡量营销工作的效果。
确定可以采取哪些不同的措施来在营销渠道中获得更好的结果。
这些流程共同帮助您将原始营销数据转化为行动计划，并充分利用您的营销投资。
为什么营销分析很重要？
是否有必要学习营销分析？或者我可以跳过这个吗？ ……
问
分析不仅仅是一个额外的好处。这是了解客户旅程并发现数字营销活动中哪些有效、哪些无效的最佳方法之一。拥有这些信息对于您未来的在线营销工作至关重要。
以下是您可以使用营销分析执行的一些操作：
1. 量化你的主张
数字是有说服力的。您可以告诉您的首席财务官内容可以吸引客户，或者您可以告诉他们 72% 的营销人员认为内容可以提高客户参与度。
第二个更有可能为您提供融资。当您提供相关统计数据时，人们更有可能关心您的主张。
如果没有具体的营销数据点，例如营销活动前后的 ROI（投资回报率），您只能笼统地思考……
当某个广告投放时，您的收入要么增加，要么没有。在开始按点击付费 (PPC) 广告后，您要么获得更多电子邮件列表注册，要么没有。
您的每个活动贡献了多少？
营销分析允许您获取该时间段的数据并确定特定活动实际贡献了多少——其营销影响。如果您在开始 PPC 广告系列的第一天收到 100 个电子邮件注册，其中有多少来自广告本身？ ……
如果您确定营销计划本身是否有效，那么获得资金就会容易得多。如果它不起作用，您可以省钱继续该计划。
通过营销分析，您不仅可以清楚地证明某件事是否有效，还可以说明原因。有了这个“为什么”，你就可以说服人们做出改变。
如今，大多数公司都可以访问客户数据和网络分析工具。区别在于您的公司是否使用这些数据。很多时候它只是最终出现在服务器上而没有做任何特别有用的事情......
最坏的情况是，它可能会被误解和滥用，从而导致您的营销团队误入歧途。
为了使您的数据成为有用的信息，您必须对其进行相关的数据分析。
例如：
在 PPC 广告活动开始时，您的每月收入 吉布提商业电子邮件列表 约为 5,000 美元。第一次活动结束后，您每月的收入可达 10,000 美元。您应该再次投资同一个广告吗？ ……
这取决于。当月全行业销售出现反弹吗？ ……
也许您的产品因不相关的原因开始流行。当时还有其他广告投放吗？您有多少客户实际上来自该 PPC 广告？ ……
数据分析为您提供这些问题的答案。有了这些答案，您就可以在营销计划中做出决策。
3.比较和对比你的营销数据
营销分析使您可以更进一步，将您的数据集相互比较。
例如：
您的付费搜索、社交媒体营销或自然流量带来的收入与您的预估相比如何？
不同人口统计数据产生的收入是否存在差异？
您的 PPC 广告活动的投资回报率与 Facebook 广告活动的投资回报率相比如何？
与终生收入相比，您的 PPC 活动的首次销售收入是多少？
您的广告、营销活动、内容计划和客户群体是相互关联的。通过了解交叉点，您可以消除不相关的信息，并根据公司的独特目标做出最佳决策。
4. 保持目标导向
您的每个营销活动都有一个目标，无论是增加销售额还是只是增加公司网站的流量。您分析和使用可用数据越多，您就越了解实现目标的进度。
营销分析可以让您衡量进展情况，并帮助您找出问题所在（如果进展没有如您希望的那么快）。
假设您开展了 Facebook 广告活动，投资回报率略低于 3:1。
您的团队告诉您尝试其他方法，但您查看分析。您发现您的广告点击率很高，但目标网页的跳出率很高。
PPC 活动不是问题。但如果没有良好的分析，你永远不会知道。