Работает ли ваше цифровое присутствие на вас или на ваших посетителей? Некоторые организации B2B имеют минимальное присутствие в сети и не чувствуют, что им нужно больше, потому что многие из их клиентов связываются с ними по другим каналам, но вам также нужно подумать о том, как новые лиды воспринимают вас. На этом этапе компания, которая оставляет скудный цифровой след, рассматривается как та, которая не оказала влияния. Укрепление ваших навыков общения в социальных сетях, обновление функциональности вашего веб-сайта, добавление более полной контактной информации и развитие вашего блога имеют жизненно важное значение для восприятия вас вашими лидами как авторитетного присутствия в вашей отрасли.
Свяжитесь с лидами и их контактами
Лиды — это не просто изолированные точки данных; это люди. Они налаживают отношения с другими людьми в своей отрасли и смежных отраслях. Иногда они называют ваше имя коллегам. Эти связи невероятно ценны и для маркетологов B2B, потому что они позволяют вам перепрыгнуть через некоторые начальные этапы генерации лидов. Однако потенциальные и реальные клиенты не всегда добровольно предоставляют информацию, поэтому встраивайте запросы в процесс генерации лидов. Опросы и обзоры, отправляемые по электронной почте, дают клиентам возможность предлагать отзывы, которые, в свою очередь, могут быть очень убедительными для новых лидов. Периодическое электронное письмо с просьбой к клиентам рекомендовать вас другим — это простой шаг, который часто приносит значительные дивиденды.
