入站线索：从生成到销售的完整指南
Posted: Wed Dec 11, 2024 8:26 am
入站线索是当今数字营销策略的命脉。
它们使其他几种技术能够发挥作用，例如博客、播客、YouTube 视频等的营销。
这是因为所有这些策略的主要目标都是 产生线索 。
如果没有它们，数字营销就毫无意义，所有这些网络也会大不相同。
如果没有入站潜在客户生成，即使是谷歌也会受到影响。
在博客上撰写文本和教程却没有产生潜在客户？为什么？
从这个角度来看，入站潜在客户生成是互联网内容的最大驱动力之一。
那你呢？你如何生成和培养你的入站潜在客户？
那么，当销售的时候，您会怎么做？
在本文中，我们提供了这三个步骤的完整指南。
都准备好了吗？
那么让我们开始吧：
什么是入站线索？
磁铁侧面带有闪电图标和表情符号，代表入站营销策略。
入站线索是通过入站营销策略产生的线索。
该术语指的是 某人将其信息留在您的公司 并允许他们通过电子邮件发送个性化内容或通过其他方式进行联系。
入站线索由内容营销产生，这是最基本的入站营销策略之一。
它的工作原理是：您的公司根据人们在 Google、YouTube 或任何其他媒体上搜索的内容来创建相关内容。
这些人在阅读您的内容时，会被聊天机器人联系，或受到提供同一主题内更深入材料的横幅的影响。
要下载此材料，此人需要留下他们的联系信息：他们的姓名、他们的电子邮件以及您选择的其他潜在客户资格问题。
就是这样：这个人现在是一个入站线索。
当然，还有其他方法可以转换潜在客户。
邀请人们加入 WhatsApp 群组，提供折扣券、举办网络研讨会、独家访问播客等。
但基本原则仍然适用： 入站潜在客户是通过入站营销找到您的内容、对其产生兴趣并留下其信息来消费它的人。
什么是入站营销？
入站营销，也称为吸引力营销，是一种通过优质和深入的内容吸引潜在客户访问您的网站的策略。
入站策略通过销售和营销渠道发挥作用。
它的操作很简单：所有销售都通过客户经历的步骤进行。
在漏斗的顶端，他通过内容营销被您的网站和品牌所吸引。
他搜索与他的工作或日常生活相关的内容，并找到您的品牌提供的资源。
例如：假设您从事办公家具的 B2B 销售工作。
当有人在 Google、YouTube 或社交媒体上搜索“MDF 办公 摩洛哥电话号码库 家具”时，您的品牌就会出现在那里，并进一步讨论该产品。
您的品牌仍然处于漏斗的顶端， 通过更深入的内容将这些访问者转化为潜在客户。
一本目录、一本电子书、一份 报告 等。
销售漏斗的下一步从这里开始：您的营销和销售团队共同努力，确定这一潜在客户并完成交易。
什么是入站营销？
入站营销不同于其他策略，因为它等待客户联系您，而不是像出站营销那样直接将您的信息传达给他们。
更多相关信息：
入站线索与出站线索
入站线索和出站线索之间的区别相当抽象。这是因为，在实践中，线索是任何与你的品牌保持联系并同意在未来接收你通信的人。
因此，这样定义，入站线索和出站线索之间没有区别，对吗？
他们都是线索！
这就是抽象的开始。
入站线索是在不间断的情况下产生的 ，而出 站线索则是通过中断 潜在客户的 浏览或生活的资源产生的。
这是一个技术上的区别，但最终的线索会有些不同，需要不同的处理。
在您的入站平台上，入站线索会被标记他们访问了哪些材料以及进行了哪些下载。
这有助于潜在客户的培育，甚至在销售时也能起到帮助。
出站线索有所不同。
他们可能对该优惠感兴趣，但并没有对您的材料表现出任何好奇心。
这一切都取决于您转换线索的方法。
因此，不可能针对每种类型的线索（入站或出站）确定具体的策略。
但与此同时，我强烈建议你以不同的方式对待他们，考虑到他们在皈依时及皈依之后所走的道路。
了解每个潜在客户的需求和背景可以大大加快销售转化。
入站线索有哪些类型？
入站线索有哪些类型？
好吧，到目前为止，我们了解了有关入站线索的非常重要的几点。
在我们稍微改变话题之前，先进行一下基本回顾：
入站潜在客户是留下您的联系方式并允许您的品牌联系他们的人；
入站营销是吸引力营销，旨在通过潜在客户本身的兴趣来产生潜在客户；
出站线索是通过中断营销产生的——例如，在 Google 广告和社交媒体上进行注册的活动。
所以，我们了解了什么是入站线索、什么是入站以及它的对应物是什么，对吗？
但入站线索总是一样的吗？
当然。
在整个销售渠道中，他们成为其他类型的潜在客户。
我们现在要讨论的就是这些类型的入站线索。
跟随：
普通导线
正如我们都曾经是孩子一样，从事入站营销的公司的所有客户都曾经是潜在客户。
常见的潜在客户是第一次接触该品牌的人：他们留下了联系方式和一些基本信息，以下载一些资料或获得独家优惠。
此线索还允许您的品牌通过入站营销最常用的渠道（尤其是电子邮件）与他们联系。
这是最纯净的铅。
他尚未找到一份合格的工作，所以你对他了解甚少。
这就是为什么漏斗的中间部分如此重要：通过它你才能知道是否值得向这个潜在客户销售。
他到底对什么感兴趣？
合格线索 (MQL)
漏斗的中部将致力于培育潜在客户，了解他们的真实身份，收集更多有关他们在哪里工作（对于 B2B 潜在客户而言）、他们的主要痛点是什么以及他们最感兴趣的话题的信息。
所有这些的结果是 MQL（ 营销合格 线索） 。
在您的营销生涯中，您听到的“合格潜在客户”可能比 MQL 更频繁，但这两个术语通常意味着同一件事。
经过 MQL 之后，潜在客户离开营销漏斗并进入销售漏斗。
它们使其他几种技术能够发挥作用，例如博客、播客、YouTube 视频等的营销。
这是因为所有这些策略的主要目标都是 产生线索 。
如果没有它们，数字营销就毫无意义，所有这些网络也会大不相同。
如果没有入站潜在客户生成，即使是谷歌也会受到影响。
在博客上撰写文本和教程却没有产生潜在客户？为什么？
从这个角度来看，入站潜在客户生成是互联网内容的最大驱动力之一。
那你呢？你如何生成和培养你的入站潜在客户？
那么，当销售的时候，您会怎么做？
在本文中，我们提供了这三个步骤的完整指南。
都准备好了吗？
那么让我们开始吧：
什么是入站线索？
磁铁侧面带有闪电图标和表情符号，代表入站营销策略。
入站线索是通过入站营销策略产生的线索。
该术语指的是 某人将其信息留在您的公司 并允许他们通过电子邮件发送个性化内容或通过其他方式进行联系。
入站线索由内容营销产生，这是最基本的入站营销策略之一。
它的工作原理是：您的公司根据人们在 Google、YouTube 或任何其他媒体上搜索的内容来创建相关内容。
这些人在阅读您的内容时，会被聊天机器人联系，或受到提供同一主题内更深入材料的横幅的影响。
要下载此材料，此人需要留下他们的联系信息：他们的姓名、他们的电子邮件以及您选择的其他潜在客户资格问题。
就是这样：这个人现在是一个入站线索。
当然，还有其他方法可以转换潜在客户。
邀请人们加入 WhatsApp 群组，提供折扣券、举办网络研讨会、独家访问播客等。
但基本原则仍然适用： 入站潜在客户是通过入站营销找到您的内容、对其产生兴趣并留下其信息来消费它的人。
什么是入站营销？
入站营销，也称为吸引力营销，是一种通过优质和深入的内容吸引潜在客户访问您的网站的策略。
入站策略通过销售和营销渠道发挥作用。
它的操作很简单：所有销售都通过客户经历的步骤进行。
在漏斗的顶端，他通过内容营销被您的网站和品牌所吸引。
他搜索与他的工作或日常生活相关的内容，并找到您的品牌提供的资源。
例如：假设您从事办公家具的 B2B 销售工作。
当有人在 Google、YouTube 或社交媒体上搜索“MDF 办公 摩洛哥电话号码库 家具”时，您的品牌就会出现在那里，并进一步讨论该产品。
您的品牌仍然处于漏斗的顶端， 通过更深入的内容将这些访问者转化为潜在客户。
一本目录、一本电子书、一份 报告 等。
销售漏斗的下一步从这里开始：您的营销和销售团队共同努力，确定这一潜在客户并完成交易。
什么是入站营销？
入站营销不同于其他策略，因为它等待客户联系您，而不是像出站营销那样直接将您的信息传达给他们。
更多相关信息：
入站线索与出站线索
入站线索和出站线索之间的区别相当抽象。这是因为，在实践中，线索是任何与你的品牌保持联系并同意在未来接收你通信的人。
因此，这样定义，入站线索和出站线索之间没有区别，对吗？
他们都是线索！
这就是抽象的开始。
入站线索是在不间断的情况下产生的 ，而出 站线索则是通过中断 潜在客户的 浏览或生活的资源产生的。
这是一个技术上的区别，但最终的线索会有些不同，需要不同的处理。
在您的入站平台上，入站线索会被标记他们访问了哪些材料以及进行了哪些下载。
这有助于潜在客户的培育，甚至在销售时也能起到帮助。
出站线索有所不同。
他们可能对该优惠感兴趣，但并没有对您的材料表现出任何好奇心。
这一切都取决于您转换线索的方法。
因此，不可能针对每种类型的线索（入站或出站）确定具体的策略。
但与此同时，我强烈建议你以不同的方式对待他们，考虑到他们在皈依时及皈依之后所走的道路。
了解每个潜在客户的需求和背景可以大大加快销售转化。
入站线索有哪些类型？
入站线索有哪些类型？
好吧，到目前为止，我们了解了有关入站线索的非常重要的几点。
在我们稍微改变话题之前，先进行一下基本回顾：
入站潜在客户是留下您的联系方式并允许您的品牌联系他们的人；
入站营销是吸引力营销，旨在通过潜在客户本身的兴趣来产生潜在客户；
出站线索是通过中断营销产生的——例如，在 Google 广告和社交媒体上进行注册的活动。
所以，我们了解了什么是入站线索、什么是入站以及它的对应物是什么，对吗？
但入站线索总是一样的吗？
当然。
在整个销售渠道中，他们成为其他类型的潜在客户。
我们现在要讨论的就是这些类型的入站线索。
跟随：
普通导线
正如我们都曾经是孩子一样，从事入站营销的公司的所有客户都曾经是潜在客户。
常见的潜在客户是第一次接触该品牌的人：他们留下了联系方式和一些基本信息，以下载一些资料或获得独家优惠。
此线索还允许您的品牌通过入站营销最常用的渠道（尤其是电子邮件）与他们联系。
这是最纯净的铅。
他尚未找到一份合格的工作，所以你对他了解甚少。
这就是为什么漏斗的中间部分如此重要：通过它你才能知道是否值得向这个潜在客户销售。
他到底对什么感兴趣？
合格线索 (MQL)
漏斗的中部将致力于培育潜在客户，了解他们的真实身份，收集更多有关他们在哪里工作（对于 B2B 潜在客户而言）、他们的主要痛点是什么以及他们最感兴趣的话题的信息。
所有这些的结果是 MQL（ 营销合格 线索） 。
在您的营销生涯中，您听到的“合格潜在客户”可能比 MQL 更频繁，但这两个术语通常意味着同一件事。
经过 MQL 之后，潜在客户离开营销漏斗并进入销售漏斗。