批发销售与零售销售有何不同？
Posted: Wed Dec 11, 2024 6:12 am
正如我们之前提到的，贸易分为两大类：批发和零售。让我们看看它们各自的特点：
商品批发销售的具体情况
根据俄罗斯联邦立法，批发贸易被定义为一种与购买和销售产品相关的商业活动，其目的是为了商业用途（例如，随后转售），而不是为了个人消费。企业在签订供货合同时进行批发销售。根据特殊协 妈妈数据库 议，供应商在规定的时间内向客户提供其生产的或从合作伙伴处购买的货物，以供后续业务使用。基于此，批发销售可以被视为特别协议的主体。
在批发领域，买方通常是个体企业家（例如商店老板）或法人实体（组织）。
公司老板
来源：unsplash.com
但是，也有例外情况，即个人也出现在相关协议中。尽管值得注意的是，从税收角度来看，后续转售商品对他们来说利润并不高。在这方面，想要从事批发销售的公民注册为个体企业家或商业公司创始人。
本质上，个体企业家是同一个人，但按照规定程序向政府机关登记注册为创业活动主体。关键是，在进行产品交易时（例如，转售批量购买的商品），个体企业家通常可以使用特殊的税收制度，其支付负担明显低于普通个人。
传统上，批发意味着大量销售产品，尽管 1 单位商品的价格明显低于小批量或单独销售产品的价格。因此，批发产品的买家有机会转售产品并从中获利。
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零售的本质
根据俄罗斯联邦立法，零售贸易被定义为一种商业活动，涉及供应商向买方出售商品，供买方随后出于个人目的使用该产品（与商业活动无关） ）。
大多数情况下，零售产品的购买者是个人，较少的是个人企业家，正如我们之前提到的，从法律角度来看，他也被视为个人。
公司也可以扮演零售交易参与者的角色，但前提是其所有者打算将购买的产品用于个人而非商业目的。
零售涉及按件销售商品或供应相对小批量的产品。
批发和零售的区别
批发销售与零售销售的主要区别在于从供应商购买的商品随后如何被客户使用。批发涉及将其进一步引入商业活动（例如转售），而零售意味着买方（或他可以将货物转让给的人）出于个人目的使用货物。
传统上，批发交易的各方是法人实体（公司）和个体企业家，很少是个人。相反，个人在零售交易中发挥着主导作用。
批发意味着大量的产品供应，而零售则相反，意味着少量的产品供应。
强调了批发和零售贸易之间的所有差异后，让我们将获得的所有数据输入表中：
批发的 零售
涉及随后由买方在商业中使用（例如转售）的产品的销售。 涉及随后由买方用于个人目的的产品的销售。
传统上，交易双方是法人实体（组织）和个体企业家，很少是个人。 零售交易的常规参与者是个人（主要充当买家）。
大多数情况下，它涉及大量产品的供应，随后可以单独销售这些产品来获利。 大多数情况下，它意味着产品的单独销售或相对少量商品的销售。
批发销售的主要构成
成功的商品批发和零售销售方案有很大不同。
批发销售涉及到使用相当复杂的链条AVLTPL，它代表Assortment（产品线）- Volumes（数量）- Logistics（运输）- Turnover（产品周转）- Planning（业务规划）- Loans（延期/贷款）。
以上都是批发销售经理在工作中所依赖的基本要素。让我们更详细地看看它们中的每一个。
品种 - 品种
一家批发分销公司提供来自不同供应商的各种产品。当然，有些批发商更愿意只经营某一类产品（例如，商品/服务的制造商供应商、经销商、分销商），但这仍然是规则的例外，而不是常见的做法。
批发销售经理的职责
资料来源：shutterstock.com
批发商不与制造商的商品供应签订任何排他性协议，并且通常仅充当制造商的商品供应商和零售代表之间的所谓中介。根据最新数据，平均批发商可以提供五千多种产品。
体积 - 体积
一家从事散装货物销售的公司，如果营业额不大，是没有前景的。零售商对支付此类中间商的服务不感兴趣；在这种情况下，他们与制造公司同意直接交货更有利可图。
如果周转率低的批发商想要引起零售代表的合作兴趣，他应该引入一些额外的奖励（例如物流、种类繁多的商品、延期付款等）。
如果我们谈论大量产品的工作，那么这种类型的活动不仅与优势（例如高利润）相关，而且还与业务劣势（例如大量且持续的金融投资，以及所有与此相关的问题）。
商品批发销售的具体情况
根据俄罗斯联邦立法，批发贸易被定义为一种与购买和销售产品相关的商业活动，其目的是为了商业用途（例如，随后转售），而不是为了个人消费。企业在签订供货合同时进行批发销售。根据特殊协 妈妈数据库 议，供应商在规定的时间内向客户提供其生产的或从合作伙伴处购买的货物，以供后续业务使用。基于此，批发销售可以被视为特别协议的主体。
在批发领域，买方通常是个体企业家（例如商店老板）或法人实体（组织）。
公司老板
来源：unsplash.com
但是，也有例外情况，即个人也出现在相关协议中。尽管值得注意的是，从税收角度来看，后续转售商品对他们来说利润并不高。在这方面，想要从事批发销售的公民注册为个体企业家或商业公司创始人。
本质上，个体企业家是同一个人，但按照规定程序向政府机关登记注册为创业活动主体。关键是，在进行产品交易时（例如，转售批量购买的商品），个体企业家通常可以使用特殊的税收制度，其支付负担明显低于普通个人。
传统上，批发意味着大量销售产品，尽管 1 单位商品的价格明显低于小批量或单独销售产品的价格。因此，批发产品的买家有机会转售产品并从中获利。
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零售的本质
根据俄罗斯联邦立法，零售贸易被定义为一种商业活动，涉及供应商向买方出售商品，供买方随后出于个人目的使用该产品（与商业活动无关） ）。
大多数情况下，零售产品的购买者是个人，较少的是个人企业家，正如我们之前提到的，从法律角度来看，他也被视为个人。
公司也可以扮演零售交易参与者的角色，但前提是其所有者打算将购买的产品用于个人而非商业目的。
零售涉及按件销售商品或供应相对小批量的产品。
批发和零售的区别
批发销售与零售销售的主要区别在于从供应商购买的商品随后如何被客户使用。批发涉及将其进一步引入商业活动（例如转售），而零售意味着买方（或他可以将货物转让给的人）出于个人目的使用货物。
传统上，批发交易的各方是法人实体（公司）和个体企业家，很少是个人。相反，个人在零售交易中发挥着主导作用。
批发意味着大量的产品供应，而零售则相反，意味着少量的产品供应。
强调了批发和零售贸易之间的所有差异后，让我们将获得的所有数据输入表中：
批发的 零售
涉及随后由买方在商业中使用（例如转售）的产品的销售。 涉及随后由买方用于个人目的的产品的销售。
传统上，交易双方是法人实体（组织）和个体企业家，很少是个人。 零售交易的常规参与者是个人（主要充当买家）。
大多数情况下，它涉及大量产品的供应，随后可以单独销售这些产品来获利。 大多数情况下，它意味着产品的单独销售或相对少量商品的销售。
批发销售的主要构成
成功的商品批发和零售销售方案有很大不同。
批发销售涉及到使用相当复杂的链条AVLTPL，它代表Assortment（产品线）- Volumes（数量）- Logistics（运输）- Turnover（产品周转）- Planning（业务规划）- Loans（延期/贷款）。
以上都是批发销售经理在工作中所依赖的基本要素。让我们更详细地看看它们中的每一个。
品种 - 品种
一家批发分销公司提供来自不同供应商的各种产品。当然，有些批发商更愿意只经营某一类产品（例如，商品/服务的制造商供应商、经销商、分销商），但这仍然是规则的例外，而不是常见的做法。
批发销售经理的职责
资料来源：shutterstock.com
批发商不与制造商的商品供应签订任何排他性协议，并且通常仅充当制造商的商品供应商和零售代表之间的所谓中介。根据最新数据，平均批发商可以提供五千多种产品。
体积 - 体积
一家从事散装货物销售的公司，如果营业额不大，是没有前景的。零售商对支付此类中间商的服务不感兴趣；在这种情况下，他们与制造公司同意直接交货更有利可图。
如果周转率低的批发商想要引起零售代表的合作兴趣，他应该引入一些额外的奖励（例如物流、种类繁多的商品、延期付款等）。
如果我们谈论大量产品的工作，那么这种类型的活动不仅与优势（例如高利润）相关，而且还与业务劣势（例如大量且持续的金融投资，以及所有与此相关的问题）。