TERRA Staffing 如何利用 SDR 在短短 个月内在新市场中产生 个合格潜在客户
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:55 am
TERRA Staffing Group已在西雅图地区服务了三十年。该公司以出色的服务赢得了良好的声誉，并在当地建立了良好的人脉网络。然而，当 TERRA 在俄勒冈州波特兰开设新分部时，它不得不从头开始——该公司没有可以依靠的声誉。
开拓新市场
TERRA 销售和营销副总裁 Jenifer Lambert 利用这个机会将她的销售工作推向了 21 世纪。该公司现有的销售流程已经过时，严重依赖“意图、情绪和性格”。考虑到这是 TERRA 首次在华盛顿州以外扩张，她在波特兰承受不起这种后果。
“我们必须快速获得投资回报，我需要一个有利可图、可预测的销售引擎，”她解释道。
幸运的是，兰伯特已经拥有一支由招聘和人事配置专业人员组成的王牌团队，他们直接与客户合作以取得成果。
“他们的表现优于直接销售，因为他们的可信度更高，WhatsApp 数据库 ”兰伯特坦言。“他们凭直觉知道要问什么问题才能为我们的潜在客户提供所需的解决方案。”
然而，她的团队没有足够的潜在客户，他们既没有时间也没有专业知识来获得这些潜在客户。受到MarketingSherpa 文章的启发，她决定外包一家潜在客户开发公司来为她的销售开发代表 (SDR) 开发潜在客户，使其符合资格。
在 90 天内，通过销售开发工作，TERRA Staffing 获得了 242 条合格线索和 27 个预约，并达成了 3 笔交易。这远远超过了其投资回报。最重要的是，该人力资源公司通过以下方式建立了可预测的销售引擎：
测量以获得基准
开拓新市场
TERRA 销售和营销副总裁 Jenifer Lambert 利用这个机会将她的销售工作推向了 21 世纪。该公司现有的销售流程已经过时，严重依赖“意图、情绪和性格”。考虑到这是 TERRA 首次在华盛顿州以外扩张，她在波特兰承受不起这种后果。
“我们必须快速获得投资回报，我需要一个有利可图、可预测的销售引擎，”她解释道。
幸运的是，兰伯特已经拥有一支由招聘和人事配置专业人员组成的王牌团队，他们直接与客户合作以取得成果。
“他们的表现优于直接销售，因为他们的可信度更高，WhatsApp 数据库 ”兰伯特坦言。“他们凭直觉知道要问什么问题才能为我们的潜在客户提供所需的解决方案。”
然而，她的团队没有足够的潜在客户，他们既没有时间也没有专业知识来获得这些潜在客户。受到MarketingSherpa 文章的启发，她决定外包一家潜在客户开发公司来为她的销售开发代表 (SDR) 开发潜在客户，使其符合资格。
在 90 天内，通过销售开发工作，TERRA Staffing 获得了 242 条合格线索和 27 个预约，并达成了 3 笔交易。这远远超过了其投资回报。最重要的是，该人力资源公司通过以下方式建立了可预测的销售引擎：
测量以获得基准