6 ошибок, которые совершают представители малого бизнеса при рекламе в социальных сетях (и как их избежать)
Posted: Tue Dec 10, 2024 8:51 am
Одно из самых больших и глубоких изменений касается того, как потребители относятся к рекламе в социальных сетях. Опросы показали , что люди приветствуют рекламу в социальных сетях, поскольку они обращаются к своим любимым платформам за рекламными предложениями и вдохновением для покупок. Потребители ищут персонализацию, прозрачность и своевременность, когда дело касается рекламы, и реклама в социальных сетях способна удовлетворить эти требования по своей природе.
Поэтому неудивительно, что мы достигли золотой эры рекламы в социал Список номеров сотовых телефонов Бенина ьных сетях. Цифры это доказывают: доход от рекламы в социальных сетях в настоящее время составляет более 99 миллиардов долларов США , и ожидается, что он продолжит расти впечатляющими темпами. Среди различных платформ реклама в Facebook по-прежнему лидирует для малого бизнеса. И с тех пор, как изменения алгоритмов в Facebook и Instagram сместили бренды ниже в лентах пользователей в пользу контента от друзей и семьи, правила стали ясны: социальные сети больше не являются бесплатными для всех. Если вы хотите результатов, вам теперь придется платить за игру.
Но одно можно сказать наверняка: оно того стоит.
От персонализации до экономической эффективности, реклама, размещенная на популярных платформах социальных сетей, оказывается золотой жилой для бизнеса – если она хорошо продумана и реализована. Чтобы помочь вам извлечь максимальную пользу из рекламы в социальных сетях, мы выделили несколько распространенных ошибок и советов, как их избежать.
Платные объявления как самостоятельная инициатива
Будь то Facebook, Instagram, Twitter или любая другая социальная платформа, аудитория стремится сохранить социальную природу социальных сетей – и хотя они не против рекламы, люди не хотят видеть, как социальные сети переполнены компаниями, продвигающими свои рекламные сообщения. Они хотят взаимодействовать с брендами и вдохновляться ими, прежде чем им что-то продадут.
Неспособность очеловечить свой бренд — одна из самых больших ошибок в маркетинге в социальных сетях . Фактически, не прикладывая постоянных усилий для создания индивидуальности бренда и установления подлинной связи с аудиторией, вы полностью упускаете суть маркетинга в социальных сетях. Вот почему чрезмерное самореклама в социальных сетях — это серьезная ошибка. И нет худшего способа сделать это, чем делать больше рекламы, чем контент-маркетинга.
Чтобы избежать этой ошибки, считайте рекламу важной частью вашего существующего присутствия в социальных сетях , но никогда не отдельным усилием. Другими словами, если у вас нет какого-либо присутствия и стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам построить сообщество последователей вокруг вашего бренда, воздержитесь от рекламы. Сосредоточьтесь на создании связи и использовании социальных платформ для эффективного обслуживания клиентов . Самое главное, усердно работайте над предоставлением высококачественного, аутентичного контента, а затем используйте платную рекламу, чтобы сделать весь этот отличный контент видимым для более широкой аудитории.
Нет целей и стратегии
Многие МСБ совершают ошибку, «имитируя» все свои кампании в социальных сетях, не имея четких целей. Обычно это является результатом отсутствия понимания социальных сетей среди лиц, принимающих решения, особенно в компаниях с очень ограниченным маркетинговым бюджетом и персоналом.
При таком подходе вы в конечном итоге потратите много денег на маркетинг – и без четких целей вы также не будете знать, как отслеживать эффективность своих кампаний. Это касается всех остальных аспектов цифрового маркетинга, поэтому с рекламой в социальных сетях должно быть то же самое.
Прежде чем придумывать идеи для рекламного контента, вам следует задать себе первый вопрос: « Какова цель этой рекламной кампании?». Вот некоторые из наиболее распространенных ответов:
привлечение трафика на ваш сайт
охват более широкой аудитории и привлечение новых клиентов
ретаргетинг перспектив
демонстрация новых продуктов/услуг
повышение узнаваемости бренда и очеловечивание вашего бренда
Чем конкретнее и подробнее вы определите свои рекламные цели, тем лучше вы сможете направлять свою стратегию в правильном направлении и измерять свой успех. Если ваша цель, скажем, привлечь трафик на сайт, определите объем трафика, к которому вы стремитесь, и временной промежуток, в течение которого вы стремитесь достичь этой цели. Естественно, эта часть потребует небольшого исследования, чтобы убедиться, что вы устанавливаете разумные цели в соответствии с вашей отраслью и целевой аудиторией.
Неэффективное таргетирование
Говоря о целевых аудиториях, обратите внимание на один важный факт – успех вашей рекламной стратегии во многом зависит от того, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию и насколько точно вы можете определить своего идеального клиента. И я имею в виду не только общий подход, когда вы определяете свою демографическую группу по возрасту, полу, географическому положению, образованию, семейному положению и т. д. Это важно и является первым шагом к сегментации вашей аудитории, но вы хотите сделать шаг дальше, если хотите попасть в точку – предоставить идеальный рекламный контент нужной аудитории в нужное время.
Поэтому неудивительно, что мы достигли золотой эры рекламы в социал Список номеров сотовых телефонов Бенина ьных сетях. Цифры это доказывают: доход от рекламы в социальных сетях в настоящее время составляет более 99 миллиардов долларов США , и ожидается, что он продолжит расти впечатляющими темпами. Среди различных платформ реклама в Facebook по-прежнему лидирует для малого бизнеса. И с тех пор, как изменения алгоритмов в Facebook и Instagram сместили бренды ниже в лентах пользователей в пользу контента от друзей и семьи, правила стали ясны: социальные сети больше не являются бесплатными для всех. Если вы хотите результатов, вам теперь придется платить за игру.
Но одно можно сказать наверняка: оно того стоит.
От персонализации до экономической эффективности, реклама, размещенная на популярных платформах социальных сетей, оказывается золотой жилой для бизнеса – если она хорошо продумана и реализована. Чтобы помочь вам извлечь максимальную пользу из рекламы в социальных сетях, мы выделили несколько распространенных ошибок и советов, как их избежать.
Платные объявления как самостоятельная инициатива
Будь то Facebook, Instagram, Twitter или любая другая социальная платформа, аудитория стремится сохранить социальную природу социальных сетей – и хотя они не против рекламы, люди не хотят видеть, как социальные сети переполнены компаниями, продвигающими свои рекламные сообщения. Они хотят взаимодействовать с брендами и вдохновляться ими, прежде чем им что-то продадут.
Неспособность очеловечить свой бренд — одна из самых больших ошибок в маркетинге в социальных сетях . Фактически, не прикладывая постоянных усилий для создания индивидуальности бренда и установления подлинной связи с аудиторией, вы полностью упускаете суть маркетинга в социальных сетях. Вот почему чрезмерное самореклама в социальных сетях — это серьезная ошибка. И нет худшего способа сделать это, чем делать больше рекламы, чем контент-маркетинга.
Чтобы избежать этой ошибки, считайте рекламу важной частью вашего существующего присутствия в социальных сетях , но никогда не отдельным усилием. Другими словами, если у вас нет какого-либо присутствия и стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам построить сообщество последователей вокруг вашего бренда, воздержитесь от рекламы. Сосредоточьтесь на создании связи и использовании социальных платформ для эффективного обслуживания клиентов . Самое главное, усердно работайте над предоставлением высококачественного, аутентичного контента, а затем используйте платную рекламу, чтобы сделать весь этот отличный контент видимым для более широкой аудитории.
Нет целей и стратегии
Многие МСБ совершают ошибку, «имитируя» все свои кампании в социальных сетях, не имея четких целей. Обычно это является результатом отсутствия понимания социальных сетей среди лиц, принимающих решения, особенно в компаниях с очень ограниченным маркетинговым бюджетом и персоналом.
При таком подходе вы в конечном итоге потратите много денег на маркетинг – и без четких целей вы также не будете знать, как отслеживать эффективность своих кампаний. Это касается всех остальных аспектов цифрового маркетинга, поэтому с рекламой в социальных сетях должно быть то же самое.
Прежде чем придумывать идеи для рекламного контента, вам следует задать себе первый вопрос: « Какова цель этой рекламной кампании?». Вот некоторые из наиболее распространенных ответов:
привлечение трафика на ваш сайт
охват более широкой аудитории и привлечение новых клиентов
ретаргетинг перспектив
демонстрация новых продуктов/услуг
повышение узнаваемости бренда и очеловечивание вашего бренда
Чем конкретнее и подробнее вы определите свои рекламные цели, тем лучше вы сможете направлять свою стратегию в правильном направлении и измерять свой успех. Если ваша цель, скажем, привлечь трафик на сайт, определите объем трафика, к которому вы стремитесь, и временной промежуток, в течение которого вы стремитесь достичь этой цели. Естественно, эта часть потребует небольшого исследования, чтобы убедиться, что вы устанавливаете разумные цели в соответствии с вашей отраслью и целевой аудиторией.
Неэффективное таргетирование
Говоря о целевых аудиториях, обратите внимание на один важный факт – успех вашей рекламной стратегии во многом зависит от того, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию и насколько точно вы можете определить своего идеального клиента. И я имею в виду не только общий подход, когда вы определяете свою демографическую группу по возрасту, полу, географическому положению, образованию, семейному положению и т. д. Это важно и является первым шагом к сегментации вашей аудитории, но вы хотите сделать шаг дальше, если хотите попасть в точку – предоставить идеальный рекламный контент нужной аудитории в нужное время.