技術圖表：使用技術圖表資料的 6 個理由
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:33 am
當兩家公司確定了相同的目標受眾並有權訪問相同的人口統計和公司前景數據時，會發生什麼？
擁有技術數據的公司將佔上風。
什麼是技術圖形？
技術圖形是組織用來運作業務的基本技術和工具。考慮從 CRM 到自動撥號器。除了基本定義之外，技術圖表還可以包括有關潛在客戶如何以及何時使用其技術的資訊。
這些數據揭示了潛在客戶使用的工具、用途、使用時間等等。
雖然人口統計和公司統計數據對於 B2B 銷售至關重要，但技術統計數據可以完整地描述情況。沒有他們，您就無法深入了解公司的運作方式、他們如何做出購買決策以及技術部門的哪些不足。
行銷技術顧問最好的說法是，馬來西亞電報數據「您的競爭最佳點是公司結構和人口統計與技術相交叉的地方，幫助您確定最暢銷的機會 - 無論您提供的是相容還是有競爭力的解決方案。對於您的客戶和潛在客戶來說，這意味著您不再向他們推送隨意的訊息。相反，您可以根據您對他們真正需求的理解，從基層開始構建積極主動、以結果為導向的信息和解決方案。
為什麼技術數據如此重要？
從表面上看，這些數據似乎並不重要。當然，很高興知道潛在客戶是否正在與競爭對手或相容產品合作，但還有什麼可以知道的呢？事實證明——很多。
每家公司的技術堆疊都有不同的說法。它說明了他們願意花錢的地方、他們的技術專業水平以及與技術本身無關的其他因素。
這是一個例子創業節拍：一家金融科技公司注意到 Eloqua行銷自動化是對其頂級前景的預測訊號。該公司處於完全獨立的垂直領域，因此個性化有關該平台的消息是沒有意義的，但它確實幫助他們推斷出一些事情。他們認識到，經營 Eloqua 的公司往往具有一定程度的技術複雜性，並且通常足夠大，能夠負擔得起優質的企業系統。
技術圖形改善銷售前景的 5 種方法
如果您仍然不感興趣，這些數據可以透過以下五種方式讓您的業務變得更好。
1. 更知情的銷售對話
我們已經介紹過這一點，但值得再次提及 - 了解公司使用哪些技術以及他們如何使用這些技術可以提供更深入的見解。利用這些訊息，銷售代表可以進一步調整他們的銷售宣傳，並與潛在客戶進行更明智的對話。
2. 更有針對性的勘探
如果您讀過我們之前的任何部落格文章，您就會知道我們很重視買家角色。想想看，如果你不能徹底了解你的最佳買家，你將如何瞄準新的、合格的潛在客戶？
好消息是，技術圖形可以大大改善您的買家角色。舉個例子—假設您的目標市場由接收大量網路流量的電子商務公司組成。雖然這是一個好的開端，但技術數據可以更進一步。
透過分析一些最佳客戶的技術堆疊，您發現他們 90% 的網站都使用相同的購物車管理系統。使用這些信息，您可以更精細地定位和搜尋接收大量網路流量的電子商務網站，並使用特定的購物車管理工具。
3. 滲透新市場
隨著成長型公司尋求擴張，了解技術格局可以揭示進入新市場的機會。無論是透過勘探還是開發新產品，了解技術如何相互作用都可以發現對新產品和服務的需求。
4. 提高成交率
更明智的銷售對話。更有針對性的勘探。和新市場。這會帶來更好的銷售線索、更高的成交率和更多的銷售額。借助更先進的潛在客戶訊息，組織可以看到改進的結果領先得分和培育計劃。這些因素結合起來最終會導致更強大的購買訊號和更多的銷售。
5. 取得競爭優勢
這是不言自明的。技術數據提供了寶貴的競爭洞察力。使用這些資訊來定位競爭對手的客戶，了解大客戶何時考慮改變等等。
6. 提高客戶保留率
有關客戶技術的洞察力使客戶成功和銷售團隊能夠識別有風險的客戶。然後，這些團隊可以提出保證客戶持續業務的解決方案。技術圖形還可以幫助公司製定計劃，鼓勵客戶利用產品中的所有功能以獲得最佳成功。
技術圖形的關鍵要點
如果您是 71% 認為達成更多交易是您的首要任務的組織之一，那麼是時候將技術資料納入您的銷售勘探中了，潛在客戶世代，以及客戶成功活動（來源）。
技術圖表為您的潛在客戶提供 360 度視角，並將他們的買賣活動置於背景中。使用這些數據來協調您的內部團隊和策略，以取得成功。
正如 MarTech Advisor 所說，「情境不再是個好主意。這就是出售和不出售之間的區別。
開始使用 ZoomInfo
ZoomInfo 的數據透過收購變得更加智能達塔尼澤，技術資料領域的全球領導者。結合 ZoomInfo 全面的聯絡方式和公司覆蓋範圍，資料集的混合是無與倫比的，能夠即時交付技術圖表。
ZoomInfo 客戶將能夠存取市場上最優質的數據，並靈活地允許數據用於各種獨特的用例。
今天就聯絡我們開始您的免費試用！
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什麼是技術圖形？
技術圖形是組織用來運作業務的基本技術和工具。考慮從 CRM 到自動撥號器。除了基本定義之外，技術圖表還可以包括有關潛在客戶如何以及何時使用其技術的資訊。
這些數據揭示了潛在客戶使用的工具、用途、使用時間等等。
雖然人口統計和公司統計數據對於 B2B 銷售至關重要，但技術統計數據可以完整地描述情況。沒有他們，您就無法深入了解公司的運作方式、他們如何做出購買決策以及技術部門的哪些不足。
行銷技術顧問最好的說法是，馬來西亞電報數據「您的競爭最佳點是公司結構和人口統計與技術相交叉的地方，幫助您確定最暢銷的機會 - 無論您提供的是相容還是有競爭力的解決方案。對於您的客戶和潛在客戶來說，這意味著您不再向他們推送隨意的訊息。相反，您可以根據您對他們真正需求的理解，從基層開始構建積極主動、以結果為導向的信息和解決方案。
為什麼技術數據如此重要？
從表面上看，這些數據似乎並不重要。當然，很高興知道潛在客戶是否正在與競爭對手或相容產品合作，但還有什麼可以知道的呢？事實證明——很多。
每家公司的技術堆疊都有不同的說法。它說明了他們願意花錢的地方、他們的技術專業水平以及與技術本身無關的其他因素。
這是一個例子創業節拍：一家金融科技公司注意到 Eloqua行銷自動化是對其頂級前景的預測訊號。該公司處於完全獨立的垂直領域，因此個性化有關該平台的消息是沒有意義的，但它確實幫助他們推斷出一些事情。他們認識到，經營 Eloqua 的公司往往具有一定程度的技術複雜性，並且通常足夠大，能夠負擔得起優質的企業系統。
技術圖形改善銷售前景的 5 種方法
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1. 更知情的銷售對話
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2. 更有針對性的勘探
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好消息是，技術圖形可以大大改善您的買家角色。舉個例子—假設您的目標市場由接收大量網路流量的電子商務公司組成。雖然這是一個好的開端，但技術數據可以更進一步。
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3. 滲透新市場
隨著成長型公司尋求擴張，了解技術格局可以揭示進入新市場的機會。無論是透過勘探還是開發新產品，了解技術如何相互作用都可以發現對新產品和服務的需求。
4. 提高成交率
更明智的銷售對話。更有針對性的勘探。和新市場。這會帶來更好的銷售線索、更高的成交率和更多的銷售額。借助更先進的潛在客戶訊息，組織可以看到改進的結果領先得分和培育計劃。這些因素結合起來最終會導致更強大的購買訊號和更多的銷售。
5. 取得競爭優勢
這是不言自明的。技術數據提供了寶貴的競爭洞察力。使用這些資訊來定位競爭對手的客戶，了解大客戶何時考慮改變等等。
6. 提高客戶保留率
有關客戶技術的洞察力使客戶成功和銷售團隊能夠識別有風險的客戶。然後，這些團隊可以提出保證客戶持續業務的解決方案。技術圖形還可以幫助公司製定計劃，鼓勵客戶利用產品中的所有功能以獲得最佳成功。
技術圖形的關鍵要點
如果您是 71% 認為達成更多交易是您的首要任務的組織之一，那麼是時候將技術資料納入您的銷售勘探中了，潛在客戶世代，以及客戶成功活動（來源）。
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