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这被称为“知识的诅咒”，如果不加以适当处理，可能会对销售产生不利影响。为了避免在销售时成为这种现象的受害者，请花时间了解客户的需求、知识水平和兴趣。这样做将帮助你以一种引人入胜且易于理解的方式展示你的产品，并确保您的留言与他们产生共鸣。

考虑确认偏差
这是一种倾向于接受与我们当前信念相符的信息，智利电话号码数据 而不是相矛盾的证据的倾向。为了最大限度地提高销售技巧的成功率，重要的是要意识到这种偏见，并尝试打破它，允许有新的或更好的做事方式。

在每个漏斗阶段提出正确的问题
销售结束问题需要引导对话以达成交易。研究表明，能引出较长答案的问题会影响通话转化率。漏斗顶端（或 TOFU）线索通常是出站线索（即您正在进行电话营销）。入站线索往往在买家的旅程中走得更远。

以下是您可以向潜在客户提出的有效问题的简短列表，按漏斗阶段排列：

豆腐
就（您的产品范围）而言，您面临的最大业务挑战是什么？
这对您的业务来说会造成什么问题？
这对您的日常生活有何影响？
您目前正在做什么来解决[痛苦/问题]？
莫夫
如果我能挥动魔杖并改善一个 KPI，您希望是哪一个？
您的购买决策标准是什么？
当您评估供应商时，对您来说最重要的是什么？
我们目前的解决方案缺少什么？
博富



从获得绿灯到签署协议之间发生了什么？
为了继续前进，您还需要我们提供哪些其他信息？
什么障碍可能阻碍你前进？
你是否看到了一个在[日期]之前前进的世界？
通过密切关注潜在客户在销售漏斗中的位置（顶部、中部和底部），您可以取得更大的成功，吸引他们的心态和目标。